러시아 진출 성공 전략 - 러시아시장분석,로만손해외진출전략,로만손마케팅전략,로만손러시아진출

소개글

러시아 진출 성공 전략 - 러시아시장분석,로만손해외진출전략,로만손마케팅전략,로만손러시아진출에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 개요
2. 기업소개
　1) 브랜드소개
　2) 회사 개요
　3) 경영이념 및 비젼
　4) 연혁
3. 국내 시계 산업 환경 분석
　- 로만손이 해외진출에 눈을 돌린 이유?

본론
　- 러시아 진출 성공전략 -

1. 러시아 시장 분석
2. 현지전략분석
1) SWOT
2) STP
3) 4P
3. 성공요인분석
1) 브랜드전략
2) 문화전략


결론
시사점
참고문헌

본문내용

과정이 수없이 반복 되었다.
그러던 어느 날, 드디어 러시아인들이 좋아하는 로즈골드의 황금비율을 찾아내게 되었다. 질소 50.8%와 아세틸렌 41.5%의 황금비율을 발견하였고, 로만손은 도금만으로 러시안 골드와 같은 완벽한 로즈골드 빛을 살릴수있었다.
③ 러시아 여심을 사로 잡다.
로즈골드 패션시계가 개발되고 본격적인 마케팅이 시작되었는데, 로만손이 선택한 것이 여성의 날(3월 8일)이다. 이 날은 연인이나 아내뿐 아니라 어머니와 딸에게도 선물을 하기 때문에 매출이 높은 날 중의 하루였다.
로만손의 로즈골드 팔찌 형 시계는 순식간에 러시아 여성의 눈을 사로잡았다. 우아하면서 액세서리 기능이 강한 디자인으로 러시아 여성들에게 어필하겠다는 전략이 적중한 것이다. 이는 감각적인 패션으로 소비자들의 반응이 좋아 판매량이 늘어났고 러시아 여성들은 로즈
골드의 빛이 예쁘고 디자인이 세련되어서 보석 같다는 느낌이 들어서 이를 좋아했다.
이렇게 여성용 로즈골드 팔찌 형 시계는 일본과 스위스가 장악하고 있는 러시아의 틈새시장을 정확하게 꿰뚫은 제품이었다.
러시아 사람들은 특히 광고에 약합니다. 거리마다 즐비한 대형 광고를 보면서 러시아 사람들은 그 기업의 힘을 느끼고, 거기에 제품이 매력적이면 이 물건을 구입하는 것이 마치 고급스런 유행인 양 너도나도 따라하죠. 모스크바 현지 공식 공급업체 비즈니스&워치의 대표 세르게이 텔레셰프씨의 말이다. 그에 따르면 로만손 시계는 다른 브랜드와 달리 대형 광고와 상품 이미지 홍보에 한국 본사가 대대적으로 나서 현지 공급업체는 많은 판촉비용을 들이지 않고 판매에만 전념할 수 있었다. 1996년 모스크바 지역 로만손 시계 공식 공급업자로 지정됐다. 현재는 로만손 외에 타이맥스, Q&Q, 시티즌 등을 함께 취급하고 있다. 비즈니스&워치의 판매고 1위 제품은 월 평균 8천여개가 팔리고 있는 로만손 시계이다. 판매담당 부장 올레그씨는 로만손 시계의 인기 이유로 액세서리 기능이 뛰어나다는 점을 꼽는다. 액세서리성 시계 이미지를 구축하기 위해 한국 본사에서는 적어도 분기에 한 차례는 여러 종류의 신형 모델을 공급하고 있다. 올레그씨는 러시아인의 취향과 체형에 맞는 현지에 토착화된 상품을 내놓는 점도 로만손의 중요한 성공 비결이라고 말한다. 가령 러시아에서 전통적으로 고급스레 평가되던 금색은 노란색에 가까운 밝은 금색이 아니라 적색에 가까운 금색이라는 점을 감안해 로만손 시계는 적색을 기본 톤으로 한 금색 도금 팔찌를 대대적으로 선보였다. 이와 함께 한국 본사에서는 대체로 몸집이 큰 러시아 사람들이 손목이 굵은 점을 겨냥해 특유의 아름다운 디자인은 살린 채 사이즈가 큰 시계를 특별히 제작했다. 소비자 가격이 상대적으로 저렴한 것도 폭발적 인기를 끈 요인이다. 여기에 철저한 애프터서비스는 물론 저렴한 시계 하나를 구입하더라도 디자인이 세련된 회사 로고가 찍혀 있는 포장 상자와 쇼핑백을 덤으로 제공하는 세세한 정성이 돋보인다. 지난해 서울 국제시계박람회에 참석한 바 있는 비즈니스&워치의 텔레셰프 사장은 수시로 러시아 현지를 방문해 변화하는 소비자 취향과 욕구를 확인하고, 현지 공급업체들을 격려하는 로만손 시계 본사의 노력도 성공의 주요한 요인으로 꼽는다.
한겨례 2010.8.24일자
대 러시아 연방 수출(총액)
2006
5,179,248
34.0
2007
8,087,746
56.2
2008
9,747,957
20.5
2009
4,194,066
-57.0
시계(910211: 기계식 표시부만을 갖춘 것)
2006
4,337
-60.2
2007
7,706
77.7
2008
5,890
-23.6
2009
3,154
-46.5
결론 및 시사점
로만손은 우리나라의 중소기업을 대표하는 글로벌 브랜드로 성장하고 있다.
앞에서 설명한 러시아는 물론이고 중동, 북유럽 국가에 지지율1위를 유지하고 있으며 현제 미국시장 진출도 진행 중이다. 로만손은 미국 인기드라마 '섹스 엔 더 시티‘의 스타일리스트로 유명한 페트리샤 필드가 직접 디자인하는 콜렉션에 출시와 함께 세계 명품 주얼리 시장으로서의 입성을 준비하고 있다.
로만손의 기업 성공은 자금력, 인력, 마케팅파급능력 등 모든 면에서 부족한 중소기업의 현실을 생각한다면 혁신적이라 할 수 있다. 로만손의 성공은 우연히 이루어진 것이 아니다. 진출 국가의 산업특성과 국민의 심리를 잘 파악하여 정확하게 포지셔링하고 시장 세분화를 통해 각 계층에 맞는 제품을 선보였다. 또한 소비자의 심리를 파악하여 신제품을 개발하고, 경쟁자 분석을 통한 차별화에 초점을 맞추었다. 이렇게 하여 로만손은 올해 2010년 매출 1500억 달성을 눈 앞두고 있다.
하지만 로만손의 글로벌 진출은 아직 많은 과제를 안고 있다고 생각한다. 러시아에 진출하여 많은 영향력을 미치고 있지만, 현제의 1대1 유통방식으론 커져가는 시장을 감당 할 수 없기 때문에 다른 유통구조를 마련해야하고, 디자인 개발 또한 지금보다 더 빠른 속도로 트렌드 변화를 주어야 할 것이다.
‘ 기업체는 국적이 있지만, 브랜드는 국적이 없다’
이 말은 (주)로만손 김기석 사장의 경영철학이다. 제품, 품질, 디자인 세박자를 두루 갖춘 로만손의 글로벌 브랜드로써의 포부와 자부심을 드러낸 말이다.
나는 한국의 토종브랜드인 로만손의 계속적인 성장과 발전을 희망하고 언젠간 로만손 및 한국 브랜드를 필두로 한 주얼리 / 시계 강국으로써 다른 나라가 made in KOREA를 원산지 전략으로 내 세울 날을 기다려본다.
참고문헌
로만손 홈페이지 www.romanson.co.kr
맥스컨설팅, "로만손의 글로벌브랜드 전략",『컨설팅 리포트』, 2001,032.
장세진, 『글로벌 경쟁시대의 경영전략』, 박영사, 2000,025.
글로벌 브랜드 스웨덴 ‘H&M’ 어패럴뉴스
서울경제 신문 2010.1.28일자
한겨례 신문 2010.8.1일자
로만손 반기보고서 2009.06
로만손 사업보고서 2009.12
삼성경제연구소 www.seri.org
유로파 홈페이지 www.europastar.com
KBS 1TV 유인촌의 ‘신화창조의 비밀’
- 손목위의 보석, 아름다운 시계를 만들어라! -로만손 세계 진출기

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