해외 사업 진출 보고서 : 요르단 화장품 시장 공략을 위한 환경 분석과 사업 전략 소개 (요르단화장품시장공략,요르단마케팅전략,화장품해외진출사례,해외사업진출보고서,아랍화장품시장)

소개글

해외 사업 진출 보고서 : 요르단 화장품 시장 공략을 위한 환경 분석과 사업 전략 소개 (요르단화장품시장공략,요르단마케팅전략,화장품해외진출사례,해외사업진출보고서,아랍화장품시장)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
　1. 투자배경
　　- 아이템 선정 배경
　　- 국가 선정 배경

Ⅱ. 본론
　1. 환경 분석
　　- 문화적 차원
　　- 정치/제도적 차원
　　- 지리적 차원
　　- 경제적 차원
　2. 시장 분석
　　- 소비자 분석
　　- 경쟁자 분석
　3. 사업 전략
　　- STP 전략
　　- 4P 전략
　　　· Price
　　　· Product
　　　· Place
　　　· Promotion

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고자료 / 자료출처

본문내용

을 둔 마케팅과 가격수준이 맞아 떨어지지 않아 실패로 이어지게 된다.
Ⅲ
요르단의 화장품시장은 이제 개발이 시작된 단계이다. 아직은 소비자들이 화장품의 품질에 대한 기준이나 판단 없이 막연한 수입화장품에 대한 열망, 용기디자인의 화려함, 검증되지 않은 특정 자연성분들에 대한 기대에 이끌려 지갑을 열고 있다. 하지만 이미 화장품 시장이 성숙기에 다다른 우리나라나 일본 등의 전례를 찾아보면 이러한 환상은 깨지기 마련이다. 일본의 경우 1000엔(=13,725원, 2010년 11월 기준) 화장품이 인기를 끌고 있다. 화장품의 이해가 높아짐에 따라 화장품의 가격과 품질이 비례하지 않고, 충분히 좋은 원료와 뛰어난 기술을 사용해도 1000엔에 팔아 이익을 남길 수 있기 때문이다. 결국 살아남는 기업은 합리적인 가격으로 소비자에게 품질에 대해 신뢰받는 곳이 될 것이다.
요르단이 이러한 성숙기에 다다른 것은 아니지만 우리는 미리 그 위치를 선점할 필요가 있다. 소비자들에게 부담 없는 가격수준을 유지하면서 소비자들의 신뢰를 이끌어야 한다. 그러기 위해서는 고객들과의 끊임없는 접촉이 필요하다. 기존의 화장품 브랜드들은 단순한 매스컴, 서면의 일방적이고, 막연한 이미지를 전달해 왔다. 그러나 우리는 개인상담 부터 시연회, 이벤트, 피부 관리강좌 등을 통해서 우리의 제품과 브랜드에 대한 인지도와 신뢰를 올릴 뿐 아니라 요르단 현지인들의 화장품의 이해수준을 끌어 올리려 한다. 이처럼 한다면 타 기업들의 거품이 있는 가격에 비해 자사가 합리적인 가격과 품질을 가졌음을 소비자에게 전달할 수 있다.
그리고 현재의 요르단의 화장품에 대해 인식이 낮은 것도 우리에겐 호재로 작용한다. 신생기업으로 출발하는 우리로서는 아직 요르단의 브랜드의 인지 정도가 낮아 보편적으로 브랜드 인지도 측면에서 높은 진입장벽을 지닌 다른 화장품 시장에 비해 진출이 수월한 측면이 있다. 요르단 시장 점유율을 보면, 고가시장은 랑콤, 로레알 같은 경우에는 브랜드 선호가 눈에 보이지만 저가 시장으로 오면 인지도가 낮은 유메이징 같은 중국 브랜드 그리고 주변 아랍 국가들의 브랜드가 우세를 점하지 못하고 있다. 그렇기에 새로이 브랜드를 구축하는 우리의 입장에서는 동등한 조건에서 경쟁할 수 있다. 아직 빈약한 브랜드 인지도보다 우리의 가격과 품질로 승부가 가능한 것이다.
특히, 일찍이 화장품 업계에서 주목하지 못한 화장품의 구매 패턴 속에서 발생하는 소량화장품의 수요를 흡수하기 위한 소량포장의 시도는 우리에게 많은 것을 가져다 줄 것이다. 소량포장을 통해 내려간 단위당 가격은 더욱 저가의 가격효과를 발휘 하여 낮은 구매력의 소비자를 흡수 할 수 있다. 또 자동판매기의 광범위한 판매망의 고객 접근성과 구매 간편성이 결합돼 여행이나 출장 등의 이유로 간편하게 쓰고 버릴 수 있는 화장품을 필요로 하는 고객도 확보 할 수 있다.
아랍여성들의 개방화와 맞물려 중동지역의 화장품 시장은 증가세를 보이고 있다. 사실 종교적 문화적의 이유로 지금까지 화장품 수요가 저조했지만 기후적으로 자외선이 강한 지역적 특성상 필수적인 화장품 수요가 잠재된 지역이었다. 이 점을 노리고 각 국의 화장품 회사도 중동지역을 주목하고 있다.
우리는 신생기업으로서 낮은 인지도와 첫 사업 진출의 리스크에 대한 안정성을 고려하여 중동지역의 첫 시작점으로 요르단을 선정하였다. 앞서 알아본 여러 가지 상황적 요인과 우리의 전략이라면 요르단에서의 성공을 점쳐 볼 수 있다.
요르단으로의 진출은 중동지역의 화장품 시장의 교두보가 될 것이다. 이곳을 허브 삼아 주변국들을 아우르는 판매 네트워크를 구축해야한다. 요르단의 대외관계, 물류적중심지로의 입지, 발달된 교통, 그리고 요르단 시장에서 얻게 될 현지 노하우들을 백분 활용한다면 다음 목표를 달성할 수 있을 것이다.
Ⅳ
[참고 자료]
구분
2003
2004
2005
2006
2007
2008
기초스킨케어
16.9
17.2
17.5
17.6
17.8
18,1
기능성화장품
18.9
18.9
18.7
18.3
18.0
17.6
헤어케어
15.5
15.4
15.4
15.4
15.3
15.2
색조 화장품
10.8
10.6
10.5
10.5
10.4
10.4
향수
8.9
8.8
8.9
9.0
9.2
9.3
구강위생제
8.3
8.3
8.2
8.1
8.1
8.0
바디 케어
7.4
7.2
7.1
7.0
6.9
6.9
남성용화장품
5.8
5.9
6.0
6.2
6.2
6.3
데오드란트
3.7
3.8
3.9
3.9
4.0
4.1
썬케어
1.6
1.6
1.7
1.8
1.8
1.8
베이비케어
1.3
1.3
1.3
1.4
1.4
1.4
제모제
0.9
0.9
0.9
0.9
0.9
0.9
[자료 출처]
가. 김덕한, “플랜트 수출 300억달러 시대”
“http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2007/11/19/2007111901302.htm”, 2007
나. 대한화장품협회, “화장품 산업의 전망 및 발전 방안”, 2005
다. 박도준, “글로벌 화장품 소비경향 분석을 통한 화장품 소재개발 동향 및 전망”, 2009
라. 박재홍, “수입화장품 적정마진 원가의 5배가 적당”
“http://www.beautynury.com/news/view.asp?idx=37571”, 2009
마. 윤진식, “아랍의 전혀 다른 모습을 보다”
“http://www.naeilshot.co.kr/world_news.asp?id=worldnews&mode=view&idx=2&page=1”, 2010
바. 최숙희, “레인보우 포켓을 잡아라”
“http://www.ad.co.kr/journal/column/show.do?ukey=85406&oid=@23380%7C3%7C1”, 2010
사. 폴라초이스, “http://www.cosmeticscop.kr/”
아. 한국보건산업진흥회, “화장품산업분석보고서”, 2008
자. KBS, “화장품 회사가 알려주지 않는 진실”, 2009
차. KOTRA, “국가 소개-요르단”, “해외 시장 동향-요르단”
카. Naver, “환율 정보”, “국가 정보”, 2010
타. WWD, "http://www.wwd.com/"

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