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소개글

참나무통 맑은 소주에 대한 소비자 태도변화,참나무통소주,참나무통소주마케팅전략,소주시장,소주시장마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서 론 ㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡ 3

ⅰ 연구 동기

ⅱ 참나무통 맑은 소주 소개



Ⅱ. 본 론 ㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡ 6

ⅰ 소비자 태도 변화 이론

ⅱ 참나무통 맑은 소주에 대한 소비자 태도 변화



Ⅲ. 결 론 ㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡ 15

ⅰ 요약

ⅱ 느낀 점

ⅲ 참고문헌

본문내용

고에 대해 들어도 내용은 기억 못하고 광고를 본 적이 있다는 정도만 기억한다. 이런 저관여 학습으로 태도변화를 일으키지는 못하겠지만, 상표명을 부각시킬 수 있고, 또 어떤 속성을 부각시킬 수 있다. 그러다 소비자가 쇼핑을 하다가 눈에 익은 이 상표를 선택하게 되면, 스스로 내가 왜 상표를 선택했는가 하는 자문을 하게 되고 이것이 이 상표에 대한 좋은 태도로 연결될 수 있다. 진로는 좀 더 간단하면서도 지속적인 광고를 통하여 소비자들에게 좀 더 친숙하게 다가갔고, 소비자들은 무의식적으로 참나무통 맑은 소주를 기억하게 되고 이는 곧 소비로 이어지게 되었다.
또한 소비자들은 광고 등을 통해 제품에 대한 정보를 받았을 때에 이 정보를 전달한 사람이 어떤 이유에서 이 제품을 전달했는가 하고 추론하게 된다. 두 가지 가능성이 있는데, 하나는 진로가 이 제품이 좋다는 확신을 가지고 이야기하고 있다고 생각하는 경우, 즉 광고나 다른 것을 통하여 자사의 PR을 하는 경우이고 다른 하나는 진로와의 확신과는 관계없이 사례를 받는다든지, 또는 샘플을 받는다든지, 디스카운트 받는 등의 이유 때문에 이 제품이 좋다고 이야기하는 경우다. 그렇게 하여 소비자들은 진로의 맑은 소주에 대해 좀 더 좋고, 긍정적인 기업 이미지를 가지게 된다. 그리고 그들은 광고를 통하여 소비자들이 중요하게 생각하는 속성에 대한 신념을 진로社의 맑은 소주에 유리하도록 변화시키는 노력을 하였을 것이다. 맑은 소주가 나오기 이전에는 그들의 소주에는 ‘부드러움의 맛’을 가진 타사의 제품과 경쟁하기 힘들어 지기 시작하였다. 그래서 진로는 맑은 소주의 전통적인 맛을 발전시킬 수 없을까 라는 것에 대해 ‘숙성’이라는 것을 컨셉으로 내세웠고, 이를 광고를 통해 타사가 가지지 못한 이미지를 내세워 소비자들이 가진 브랜드 신념을 바꾸어 놓았다.
진로는 소비자들이 과거에 생각하지 못했던 새로운 속성의 중요성을 부각시키기 위하여, 소주의 맛뿐만 아니라 주(酒)에 대한 브랜드의 창출, 그리고 세련되고 고급스러운 포장을 통하여, 소주의 맛뿐만 아니라 다른 속성에 있어서도 제품의 우수성을 강조함으로써 소비자의 신념을 변화시키고 나아가서는 태도를 변화시키게 시도 하였다.
진로는 가급적 소비자의 원래 태도에 비추어 보아 받아들이기 쉬우면서 동시에 소비자의 태도를 자사에 유리하게 이끌 수 있도록 메시지를 구성해야 했다. 그렇기에 좀 더 시장분석을 통하여 소비자의 취향과 주류에 대한 맛의 인식 같은 소비자들의 태도를 조사하여야 하였고 진로의 ‘숙성’이라는 소주의 맛을 이용하여 소비자들을 자기의 소비자로 만들려고 노력하였을 것이다.
그리고 소비자는 자신이 가지고 있던 일관성과 일치하지 않는 새로운 메시지나 정보를 접하면, 심리적으로 긴장상태에 이르게 되어서 이 긴장상태를 해소하기를 원한다. 하지만 소비자들이 그 일관성을 해치지 않고 싶어 기업을 버리는 일이 일어나서는 안 된다. 따라서 진로社로서는 소비자들이 신뢰하고 좋아할 수 있도록 소비자의 마음속에 자사를 유리한 균형 상태로 전환시키는 것이 필요하다. 진로社에게는 자신들이 가지고 있었던 정통소주라는 것을 본래의 소비자들에게 다시 친근감을 느끼게 하기 위하여 소비자들이 상표에 대한 기존 태도를 수정하게 하여 일관성 있는 상태를 회복할 수 있게 하여야 했다. 그렇기에 그들은 본래 가지고 있던 ‘정통소주’ 라는 이미지를 우리 전통과 관련되어 있는 ‘숙성’이라는 것에 접목시켜 일관성을 유지하게 할 수 있었다.
그리고 진로는 이런 ‘숙성’의 제품속성을 더욱 부각시키기 위해서 노력하였다. 그 당시 소비자의 제품평가에 있어서 중요하게 생각하는 속성에 있는 진로의 평가가 상대적인 열위에 처해 있었기에 소비자의 속성에 대한 우선순위를 변화시키는 것이 필요했다. 가격은 조금 비싸지만 맛이 훨씬 좋다면, 평가에 있어서 맛의 중요성은 부각시키고 가격 자체의 중요성을 절하함으로써 좋은 신념·태도로 연결시키는 것이 가능했던 것이다.
ⅱ 느낀 점
최근 웰빙이라는 트렌드에 맞추어 소주 시장에 많은 변화가 왔다. 소주는 알콜 도수가 높은 독한 술이라는 인식의 변화를 위하여 새로이 출시되는 소주의 도수도 많이 낮아졌으며 여성들을 위한 소주, 부드러운 맛을 내는 소주 등 다양한 소주들이 출시되고 있다. 이러한 소주 시장을 열게 한 주역들 중 당시 최고의 히트작이었던 참나무통 맑은 소주. 이 소주에 대하여 조사하면서 참 많은 사람들이 이 소주를 그리워하고 있으며 아직도 찾고 있으며 애정도 높다는 걸 알게 되었다. 어떤 이는 대학을 처음 다닐 때 즐겨 마시던 소주로서 아련한 추억을 떠올렸으며 어떤 이는 요즘 나오는 소주는 소주 같지가 않다며 적당히 도수도 높으면서 맛이 부드럽고 깊은 참나무통 맑은 소주만한 소주가 없다고 한다. 소주 하나가 이렇게 사람들의 애정을 받으며 오래 추억되기란 쉽지 않을 것이다. 참나무통 맑은 소주는 진로가 IMF로 부도가 나면서 출시가 중지되었다고 하니 사람들이 가장 힘들었던 시대를 함께 했던 좋은 친구가 아니었을까 한다.
당시에 프리미엄 시장의 선두주자는 보해였지만 조금 촌스러운 듯한 브랜드명과 비슷비슷한 컨셉을 가진 소주의 대거 시장 진입으로 초반에는 성공하는 듯 보였지만 이내 밀렸다. 특히 참나무통 맑은 소주는 몸에 좋은 성분의 함유와 컨셉에 잘 맞으면서도 톡톡 튀는 브랜드명, 그리고 오크통으로 숙성시킨 소주라는 차별화 전략으로 보해와 최대 라이벌 두산의 프리미엄 소주들을 물리치고 높은 시장 점유율과 함께 각종 히트상품의 선정이라는 영애를 안았다. 이는 당시의 시대 트렌드를 잘 분석하고 소비자들의 태도, 가치관, 인지, 신념을 잘 분석하였으며 이를 이용하여 마케팅 전략을 잘 수립하였기 때문이라고 본다.
ⅲ 참고문헌
소비자 행동론 Henry Assael 저, 한티미디어
소비자 행동론 임종원 외 3, 경문사
소비자 행동론 박영봉, 박영사
소비자행동의 이해 서성한, 박영사
신 소비자 행동론 김동기 외 2, 박영사
신개념 숙성소주의 마케팅 커뮤니케이션전략-진로의 참나무통 맑은 소주, 이진철, 1997
http://blog.naver.com/gyu820?Redirect=Log&logNo=3158997

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