기아자동차 SOUL 쏘울 미국시장진출 마케팅전략 분석및 쏘울 국제마케팅 전략분석

소개글

기아자동차 SOUL 쏘울 미국시장진출 마케팅전략 분석및 쏘울 국제마케팅 전략분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기아자동차 쏘울 마케팅 보고서개요

2. 쏘울 (Soul)의 브랜드소개

3. 미국시장 환경분석
1) 경제적환경

2) 사회문화적 환경

3) 쏘울의 경쟁자분석
(1) 닛산 큐브
(2) 도요타 싸이언 xB

4) 쏘울 SWOT 분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weackness)
(3) 기회(Oportunity)
(4) 위협(Threat)

4. 쏘울(Soul) 마케팅 광고 전략

5. 쏘울(Soul) STP 전략
(1) 시장세분화 - Segmentation
(2) 시장표적화 - Targeting
(3) 시장위치화 - Positioning

6. 쏘울 마케팅 4P믹스 전략
(1) Price
(2) Product
(3) Place
(4) Promotion

본문내용

바
여성적 스타일을 중시하는 고객을 타겟으로 출시됐다. 외관에서 여성적인 유려함이 느껴지도록 디자인한 것이 특징이며, 문 손잡이나 루프 래일에 금빛으로 화려하게 치장하여 아름다운 디자인 세계를 표현함과 동시에 실내에도 황금색 컬러를 곳곳에 적용시켜 유려한 느낌을 준다.
멋스러운 산악형 스타일 중심 - 소울 써쳐
산악지역에서도 잘 어울리는 형태의 강인하고 역동적이며 활력있는 외관으로 출시됐다. 세 종류 컨셉카 중에서 가장 차고가 높고 앞뒤 범퍼와 휠, 휠 아치 디자인을 아웃도어 이미지에 맞게 볼륨감 있고 역동적이게 디자인 하였다.
왼쪽부터 소울 버너, 소울 디바, 소울 써쳐
(3) 시장위치화 - Positioning
포지셔닝이란 표적고객의 마음속에 마케터가 원하는 포지션을 구축하는 과정이다. 기아차 쏘울의 포지셔닝 전략은 표적고객인 20-30대 젊은 직장인들에게 쏘울이 디자인 면에서 가장 개성 있고 매력 있는 차라는 포지션을 구축하는 것이다. 자신만의 개성을 표현할 수 있는 차라는 사실을 소비자들에게 각인시키기 위해 기아차는 디자인을 내세운 많은 마케팅활동을 하고 있다.
또한 기아차는 여기서 머무르지 않고, 쏘울을 단지 이동수단으로서의 차가 아닌, 하나의 패션아이템으로까지 격상시키려는 노력을 하고 있다고 여겨진다. 단순한 자동차를 넘어서 소비자들의 마음속에 개성있는 패션아이템으로서 포지셔닝하려는 것이다.
6. 쏘울 마케팅 4P믹스 전략
(1) Price
미국에서의 기아차 쏘울은 저가격 정책을 고수하고 있다. 처음 진입한 시장이고 기존 타사 차량들의 가격 또한 고려했다고 볼 수 있다. 이러한 쏘울의 저가격 정책은 값 싸고 성능 좋은 자동차라는 이미지를 미국 소비자들에게 인식 시켜주는데 성공했다. 쏘울의 가격은 닛산 큐브보다는 조금 비싼 가격이지만 싸이언 XB에 비해서는 싼 가격을 유지하고 있다.
(2) Product
쏘울은 기아차의 디자인 경영의 대표주자로서 독특한 디자인과 아이팟 연결, 블루투스 등과 같이 최첨단 기술까지 갖춘 것추었으면서도 합리적 가격까지 갖춘 차, 연비가 좋은 차로 소개되고 있다. 더 나아가 쏘울은 미국 내 권위있는 제품 디자인상들을 많이 받고 있는데,
그 면면을 살펴보면,
① 세계 3대 디자인상인 2009 레드닷 어워드 수상
② 미국 워즈오토 선정 2009 올해의 인테리어상 수상
③ 텍사스 기자협회 선정 2009 최고의 가치모델
④ 켈리 블루북 ‘5개부문 최상의 선택 차종’
미국 신차초기품질 ‘최우수상’ 수상
등을 수상하였다.
또한 성능 부분에서도 싸이언XB나 큐브보다 더 많은 운전편의성을 제공했다는 평가를 받고 있다. 그리고 또 하나의 장점이라면 L당 13.3km의 연비로 세 모델 중 가장 높은 연비를 자랑한다는 점이다.
(3) Place
위 그림에서 볼 수 있듯이 미국 시장 현지에서 기아차는 지역본부 1곳, 유통망 2곳, R&D 센터 2곳 등을 보유하고 있을 뿐만 아니라, 여러 해외공장에 조달되는 다양한 부품을 첨단 물류 거점 네트워크를 활용해 적재적시에 물품을 제공하고 있다.
또한 제조업자에게 더 많은 힘이 있는 우리나라와 달리, 미국에서는 유통망의 파워를 딜러망이 가지고 있다. 따라서 딜러제도가 정착된 미국의 특성을 감안하여 미국에서의 판로 확보를 위해 많은 딜러망을 확보하기 위해 노력하고 관리 및 유지에도 신경 쓰고 있다. 그렇기 때문에 이를 어떻게 관리해나가느냐가 쏘울의 매출에 영향을 끼친다고 할 수 있다.
(4) Promotion
유투브에 공개된 쏘울의 바이럴 영상은 공개된 지 2주만에 40만건 이상의 조회수를 기록하는 등 폭발적인 관심을 끌고 있다. 또한 젊은 신세대들이 많이 찾는 2만여 개 가까운 극장에서 스크린 광고를 실시하고 있고, 미국 자동차 전문기자단 100여명을 초청해 쏘울 시승회를 여는 등 다양한 마케팅 활동을 펼지고 있다.
캘리 블루북 ‘최상의 선택차종’, 북미 올해의 차 선정 등이 마케팅 활동을 더욱 더 활발하게 하는 데 힘을 실어 주었다.
또한 쏘울은 자통차를 구매한 고객이 실직을 하게 되었을 경우에 판매 회사가 일정 기간 동안 할부금을 대납해주는 전략인 어슈어런스 마케팅을 통해 미국 시장 내에서 아주 공격적인 마케팅을 펼치고 있다.
광고 부분에 있어서도 쏘울은 자동차 기자협회뿐만 아니라 미국 동물보호단체로부터도 상을 받고 있는데, 햄스터를 이용한 광고에서 실제 햄스터가 아닌 그래픽으로 만든 햄스터를 촬영해 아용한 광고가 동물보호단체로부터 실제 햄스터를 이용한 광고 촬영 시에 발생 가능한 동물 학대를 보호한 점을 높이 평가한 것으로 알려졌다.
참고문헌
기아자동차 공식 홈페이지(http://www.kia.co.kr/)
LA중앙일보 기사참고 2009-08-08
The PR뉴스 기사참고 2012-7-31 서영길기자
감성마케팅 스콧 로비넷 저
http://www.popularmechanics.com 시승기 참고
매일경제 기사참고 2012-09-07 고승연기자 / 황미연 연구원
Global News Network 'AVING'
(http://kr.aving.net/news/view.php?articleId=75590,
http://kr.aving.net/news/view.php?articleId=75591,
http://kr.aving.net/news/view.php?articleId=74838 )
/ 신승호 기자
< 목차 >
1. 기아자동차 쏘울 마케팅 보고서개요.
2. 쏘울 (Soul)의 브랜드소개
3. 미국시장 환경분석
1) 경제적환경
2) 사회문화적 환경
3) 쏘울의 경쟁자분석
(1) 닛산 큐브
(2) 도요타 싸이언 xB
4) 쏘울 SWOT 분석
(1) 강점(Strength)
(2) 약점(Weackness)
(3) 기회(Oportunity)
(4) 위협(Threat)
4. 쏘울(Soul) 마케팅 광고 전략
5. 쏘울(Soul) STP 전략
(1) 시장세분화 - Segmentation
(2) 시장표적화 - Targeting
(3) 시장위치화 - Positioning
6. 쏘울 마케팅 4P믹스 전략
(1) Price
(2) Product
(3) Place
(4) Promotion
참고문헌

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