SM엔터테인먼트 마케팅 전략분석과 SM엔터테인먼트 앞으로의 경영전략제안

소개글

SM엔터테인먼트 마케팅 전략분석과 SM엔터테인먼트 앞으로의 경영전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1.SM엔터테인먼트 기업선정배경
1-1 K팝 열풍
1-2 SM 엔터테인먼트 선정배경
1-3. SM 엔터테인먼트 기업개요

2. SM 엔터테인먼트 마케팅 전략분석
2-1 가수,아이돌 프로듀싱
2-2 해외진출 성공사례 <보아>
2-3 소녀시개의 성공사례

3. SM 엔터테인먼트 마케팅 전략분석
3-1 SM엔터테인먼트 SWOT 분석
3-2 SM엔터테인먼트 마케팅 4P전략 분석
1)Product
2)Price3)Promotion
4)Place
3-3 SM엔터테인먼트 STP 분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

4. SM 엔터테인먼트 향후 경영전략제안
1) 기존 산업의 확대
2) 신규 사업의 정착
3) Global Business

본문내용

매장에서는 SM Ent.에서 나온 음반을 가장 처음에 진열을 하고, 판매장에는 SM Ent. 가수들의 음악을 틀도록 만들어 소비자들의 구매를 촉진시킨다.
또한 음원시장의 경우 SNS을 통해 티저 영상등을 순차적으로 공개하여 소비자들의 호기심을 유발하여 음원 소비를 촉진 시킨다
③ 앨범 차별화 전략
MP3 파일의 보편화와 불법음반은 앨범판매의 커다란 장애물이 되고 있다. 따라서 SM측에서는 앨범에 대한 독특한 전략을 마련하는데, 비밀Key를 앨범마다 부여한다. 고객이 구매 앨범의 비밀Key를 가지고 SM 홈페이지에 접속하면 가수에 해당하는 특별 동영상과 미 발표곡들을 들어볼 수 있는 기회를 얻게 된다. 그리고 사진집 첨부와 스티커 첨부 등 부록으로 상품구입을 유혹하기도 한다.
< 앨범 차별화를 통해 만든 소녀시대 CD >
4) Place
SM Ent.의 대표적 사업은 음반 판매이기 때문에 주로 유통 제품은 음반 출하가 대부분을 차지하게 된다. 요즘 가수들에게는 새로운 앨범작업의 준비를 위해서 일정기간의 잠복기를 거치고 날짜를 정하여 컴백하는 것이 일상화되어 있다. 이때 컴백과 동시에 새로운 앨범도 시장에서 구입할 수 있는데, 전국에서 동시에 판매가 시작되어야 컴백 시점의 집중 효과를 극대화 할 수 있다. 하지만 이와 같은 방법은 일정량을 시장에 내놓은 뒤 추이를 지켜본 후 음반 생산을 늘리는 것이 아니라 시장에 내놓는 순간 판매 실적이 극대화되기 때문에 판매량을 가늠하기 힘든 점이 있다. 이를 완화하기 위해 각 점포마다 예약 주문제를 받아 초기 판매량을 예측하는 방법을 쓰고 있다. 대량 음반의 동시 판매는 전날 중간 음반상을 거쳐 당일 각 점포에 제공된다.
3-3 SM엔터테인먼트 STP 분석
1) Segmentation
① 연령별 Segmentation
한국음반 산업협회에서 나온 통계자료에 따르면 우리나라 연령별 음반 수요 비율은 <표 5>과 같다.
연령
10대
20대
30대
기타
비율(%)
62 %
31 %
16 %
6%
위 표에서 나타나는 것과 같이 우리 나라 음반 수요는 10대와 20대에 거의 집중되어 있다. 그 중에서도 10대가 가장 많은 비율을 차지하고 있는 현실이다.
② 성별 Segmentation
성별에 따라 여성과 남성으로 고객을 세분화 할 수 있다.
2) Targeting
가요 음반 수요는 연령별로 10대, 장르별로 댄스 시장에 집중되어 있다. 따라서 SM Ent.초기전략은 10대 층에 맞추어 그들과 같은 10대 댄스 그룹을 조직하는 것이었다. 또한 10대 층의 욕구가 비주얼 적인 면에 강하게 좌우된다는 것을 분석하고 외모나 춤 등 비주얼 적인 측면을 두루 갖춘 그룹을 만들게 된다. 또한 10대 중에서도 성별에 따라 여성과 남성 고객층을 세분화 하여 여성 고객에게는 ‘동방신기’, ‘샤이니’ 와 같은 남성 그룹으로 공략하고 남성 고객에게는 ‘소녀시대’ 와 같은 여성으로만 이루어진 그룹을 내세운다.
연령별성별 표적시장
10대 여성 : 샤이니
10대 남성 : f(x)
20대 여성 : 동방신기
20대 남성 : 소녀시대
위와 같은 전략으로 SM은 주력 시장에서 큰 성공을 거두게 된다.
3) Positioning
이를 SM Ent.소속 가수 소녀시대 에 대입해보면 다음과 같다.
표적시장: 10대, 20대 남성
① 경쟁제품 결정
JYP Ent. : 원더걸스
② 고객 분석
10대 남성 층
20대 초반의 남성 층
③ 경쟁제품의 포지셔닝 조사
아이돌 그룹
소녀시대와 유사제품으로 내놓은 그룹 가수였기 때문에 아이돌 그룹의 이미지가 강했다.
④ 포지셔닝의 개발
차별화된 뮤지션
소녀시대에서 몇 명만 추출해서 유닛 활동을 하여 원더걸스와 차별화를 두어 성공하고 있다.
⑤ 포지셔닝의 실행
가수활동 뿐만 아니라 연기활동
멤버들이 가수활동에만 그치는게 아니라 연기활동이나 뮤지컬활동을 한다.
⑥ 평가 및 재포지셔닝
시장 반응 조사
4. SM 엔터테인먼트 향후 경영전략제안
1) 기존 산업의 확대
음반시장의 또 다른 Market인 해외 시장으로 사업 영역을 확대하는 것이다. 해외음반 Licensing 사업은 국내 음반시장에 비해 Risk를 가지고 있고 시장의 범주가 매우 크기 때문에 해외음반 시장 공략을 통한 기존 사업의 확대를 꾀하는 비전을 제시하고 있다. 이것은 SM이 가진 브랜드 가치와 마케팅 능력이 해외에서도 인정받았기 때문에 가능한 것이다.
2) 신규 사업의 정착
SM의 Core Competency인 컨텐츠와 브랜드 인지도를 이용한 신규 사업 정착에 총력을 기울이고 있다. TV Production을 설립하여 드라마, 코미디 등을 직접 제작하고 Portal Site인 Fandango를 운영하고 있는 등 Internet Company로서 면모를 갖춰가고 있다. SM의 ‘가수제조’ 마케팅 전략을 탤런트나 모델 분야로 확대하여 Entertainer를 길러내는 Academy를 설립하는 등의 다양한 신규 사업을 진행하고 있고 이의 정착을 위한 노력이 진행 중이다.
3) Global Business
세계 2위의 음반 시장인 일본과 12억 인구의 최대 잠재력을 가진 중국을 공략하는 장기비전을 가지고 있다. Asia Networking을 통해 세계 시장 진출의 기회를 만들겠다는 계획이다. 이는 우리 나라의 문화를 확산전파(Culture Invasion)하는 역할을 할 수 있다.
< 목차 >
1.SM엔터테인먼트 기업선정배경
1-1 K팝 열풍
1-2 SM 엔터테인먼트 선정배경
1-3. SM 엔터테인먼트 기업개요
2. SM 엔터테인먼트 마케팅 전략분석.
2-1 가수,아이돌 프로듀싱
2-2 해외진출 성공사례 <보아>
2-3 소녀시개의 성공사례
3. SM 엔터테인먼트 마케팅 전략분석
3-1 SM엔터테인먼트 SWOT 분석
3-2 SM엔터테인먼트 마케팅 4P전략 분석
1)Product
2)Price3)Promotion
4)Place
3-3 SM엔터테인먼트 STP 분석
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning
4. SM 엔터테인먼트 향후 경영전략제안
1) 기존 산업의 확대
2) 신규 사업의 정착
3) Global Business

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SM엔터테인먼트 ,   SM,   YG,   JYP,   한류,   케이팝,   소녀시대,   슈퍼쥬니어