2013년 1학기 마케팅커뮤니케이션관리 기말시험 핵심체크

목차

제5장 소비자 설득과정과 태도변화
제6장 광고관리의 의의와 과정
제7장 광고 크리에이티브 전략
제8장 광고제작
제9장 매체전략과 스케줄링
제10장 판매촉진의 의의와 과정
제11장 소비자대상 판매촉진
제12장 중간상대상 판매촉진
제13장 POP 커뮤니케이션
제14장 인터넷 커뮤니케이션
제15장 인적판매와 판매관리
제16장 PR의 의의와 기능
제17장 스폰서십 마케팅
- 각 장별 출제예상문제 (해설 포함) -

본문내용

제10장 판매촉진의 의의와 과정

1. 판매촉진의 의의
(1) 판매촉진의 개념
◆ 미국마케팅학회(AMA)의 정의: 소비자의 구매를 자극하거나 판매원의 효율성을 증대시키는 마케팅 활동 중 광고, PR, 인적판매를 제외한 활동
◆ 미국광고회사협회의 정의: 제품이 제공하는 본원적 편익을 넘어서는 유인을 제공해 제품을 구입하도록 하는 활동
◆ 코틀러(P. Kotler)의 정의: 소비자나 유통업자가 특정 제품을 더 빨리, 혹은 더 많이 구매하도록 자극할 수 있는 단기적 수단의 집합
◆ 블래트버그와 네슬린(Blattberg & Nesline)의 정의: 소비자 행동에 직접적인 영향을 미치려는 목적으로 행하는 마케팅 이벤트
◆ 종합
‘제품이나 서비스의 판매를 촉진하기 위해 제품이나 서비스 그 자체 외에 부가적으로 더해진 일종의 편익으로서 소비자를 대상으로 하거나 또는 중간상(판매원)을 대상으로 하며, 단기적으로 시행하는 직접 구매를 자극할 수 있는 모든 마케팅 활동’

(2) 판매촉진의 유형
① 제조업자 판매촉진: 제조업자가 전국의 소비자를 대상으로 혹은 중간상을 대상으로 시행하는 방법
❶ 중간상대상 판매촉진: 중간상이 제품을 많이 취급해주기 위한 동기를 부여할 목적으로 행하는 방법
❷ 소비자대상 판매촉진: 소비자가 제품을 구매하기 위한 동기를 부여할 목적으로 행하는 방법
② 소매상 판매촉진: 소매업자가 단독적으로 소비자를 대상으로 판촉활동을 하는 것



- 중략 -

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