[루이비통] 루이비통의 명품브랜드 구축, 역사, 경영 마케팅 전략

소개글

[루이비통] 루이비통의 명품브랜드 구축, 역사, 경영 마케팅 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 명품브랜드의 정의와 특성
2. 루이비통의 개요
3. 루이비통의 브랜드 구축
4. 루이비통의 전통 요소
　1) 여행 가방의 근원
　2) 모노그램 로고
　3) 장인에 의한 명품
5. 루이비통의 변천
　1) 제 1기 : 루이 비통의 출현
　2) 제 2기 : 모노그램의 창조와 상품 라인의 확대
　3) 제 3기 : 브랜드의 글로벌화
　4) 제 4기 : 마크 제이콥스의 디자인 혁신
6. 루이비통의 경영마케팅 성공전략
　1) 장인정신과 역사의 중요성
　2) 인재양성
　3) 가격정책
　4) 노 세일(No Sale), 노 라이선스(No License)
　5) 헴팔스(HEMPALS)
　6) 매장위치
　7) 광고전략

참고자료

본문내용

자리에 위치하고 있음을 알리는 것이다. 교차로가 있는 코너에 입점하는 것 자체가 광고이며 다양한 위치에서 루이 비통 매장을 쉽게 찾을 수 있는 효과가 있다. 또한 백화점 정면의 한쪽 쇼윈도는 루이 비통이 차지한다. 여기에서 브랜드 파워가 어느 정도인지 짐작 할 수 있다. 소비자들은 루이 비통의 입점 여부에 따라 백화점의 이미지를 결정짓기도 한다. 그리고 루이 비통은 최고의 입지조건을 따지고 루이 비통으로 인하여 변화가 가능한 지역을 선택적으로 선별하여 입점 시키는 것이다.
7) 광고전략
루이 비통은 어디서나 볼 수 있는 쉬운 광고는 선택하지 않는다. 한국에서 유일하게 가장 쉽게 접하는 퍼블릭(Public)광고는 럭셔리 잡지들 첫장에 흰색 테두리가 있고 다른 페이지에 비하여 두꺼운 종이로 프린팅 된 루이 비통의 제품사진이다. 그리고 가끔씩 잡지에 제품의 광고보다는 루이 비통의 오래된 역사에 대한 정보전달, 한국에서 기획되었던 스페셜 오더 전시회에 대한 평가 같은 정보가 실린다. 이런 기사를 충실히 보는 독자 겸 고객은 루이 비통을 다른 시각으로 평가 할 수 있는 기회가 될 수 있을 것이다.
2008년 한국의 메가박스((Megabox)에서 영화 시작 전 약 2분정도의 영상을 내보낸 적이 있는데 탁월하고 세련된 광고였다. 2분정도의 영상이 내보내지는 동안 여행이라는 타이틀의 훌륭한 영상이 여행을 떠나고 싶게 만들었고 관객들의 감성이 맞아떨어져 무슨 광고일지 궁금증을 자아냈다. 마지막에 나타난 루이 비통이라는 자막은 관객들로 하여금 감탄이 저절로
나오게 만들었다. 이 영상은 현재 루이 비통 웹 사이트에서 볼 수 있다. 이렇게 루이 비통은 특별하고 고객의 감성을 자극 할 수 있을 만한 것을 선택한다.
루이 비통의 전략적 광고로 화제를 불러일으킨 사건은 일본 도쿄(Tokyo)의 오모테산도(Omotesando)점 개점을 위한 판매 전 홍보효과로 매장 개점 전 이틀 밤을 노숙한 사람을 선두로 1400명이 약1km에 걸친 행렬을 만들면서 하루 동안 경이적인 매출을 기록한 일이다. 훌륭한 경영과 광고 전략이야말로 이런 일이 가능할 수 있게 만드는 것이다.
또 다른 한 가지 전략은 대단히 존경받은 사람들이 평상시에 이 브랜드의 제품을 사용하고 있으며 특별한 사람들을 위한 일반 제품이라는 지위를 확인시켜줌으로써 그 브랜드 파워를 인지할 수 있도록 하는 것이다.
여러 가지 광고 캠페인을 통해서 루이 비통이 여행이라는 꿈을 고객에게 전달하고자 노력하는데 2007년 코어 밸류(Core value) 캠페인의 광고 모델은 러시아 전 대통령 미하일 고르바초프(Mikhail Sergeyevich Gorbachyev, 1931~), 프랑스의 유명한 여배우 까뜨린느드뇌브(Catherine Fabienne Dorleac, 1943~) 그리고 독일출신의 세계적인 여자 테니스 선수였던 슈테피 그라프(Stefanie Maria Graf, 1969~)이었다.
고르바초프와 코어 밸류 캠페인 까뜨린느 드뇌브와 코어 밸류 캠페인
루이 비통의 광고 캠페인이자 코어 밸류(Core value) 캠페인의 시작으로 대단하고 특별한 사람을 모델로 내세우니 이 사진을 본 많은 사람들이 관심을 가질 수밖에 없었다. 고르바초프가 차를 타고 베를린 장벽 앞을 지나는 설정에서 그의 옆에 놓여있는 큼직한 가방은 루이 비통의 대표적인 아이콘 키폴(Keepall)이라는 여행용 가방이다. 이렇게 루이 비통은 세련된 광고를 한다.
스테판 그라프 부부와 코어 밸류 캠페인 숀 코너리와 코어 밸류 캠페인
2008년에는 영국 출신의 영화배우 숀 코너리(Thomas Sean Connery, 1930~), 1962년에 결성된 영국의 록 그룹 롤링 스톤스(The Rolling Stones)의 멤버 키스 리차드(Keith Richards, 1943~) 그리고 소피아 코폴라와 그녀의 아버지 프란시스 포드 코폴라(Francis Ford Coppola, 1939~)를 내세워 브랜드의 핵심가치를 전달하고자 했다.
2009년에는 1983년 최초의 미국 여자 우주비행사 샐리 라이드(Sally Ride, 1951~), 아폴로 11호에 탑승해 닐 암스트롱 다음으로 달에 발을 내디딘 버즈 올드린(Buzz Aldrin, 1930~) 그리고 아폴로 13호 사령관짐 러벨(Jim Lovell, 1928~) 3인의 우주비행사그리고 세계적으로 유명한 미국의 사진작가 애니 레보비츠(Anna Lou Leibovitz, 1949~)와 세계적인 무용수이자 영화배우인 미하일 바리시니코프(Mikhail Nikolaevitch Baryshnikov, 1948~)를 모델로 내세웠다.
키스 리차드와 코어 밸류 캠페인
소피아 코폴라와 프란시스
포드 코폴라 코어 밸류 캠페인
이러한 광고캠페인, 즉 코어 벨류 캠페인을 통해서 루이 비통이 전달하고 싶은 메시지는 바로 여행이라는 브랜드 가치와 철학일 것이다. 여행과 함께 탄생하였고 앞으로도 여행에 가치를 둔 브랜드 아이덴티티는 변함이 없다는 것을 전하고자 하는 노력인 것이다.
3인의 우주 비행사와 코어 밸류 캠페인
애니 레보비츠와 미하일
바리시니코프의 코어 밸류 캠페인
루이 비통의 광고나 사진은 제품을 직설적으로 보여주지 않는다. 직설적으로 제품이 보이지 않는 장면에서 고객은 역사적 배경, 역사적 인물 등 다양한 정보를 발견하고 다음으로 루이 비통을 발견하다. 결과적으로 루이 비통은 광고를 직접적으로 하지 않으며 부분적으로 통제하고 개인적 체험, 이벤트, 재단, 자선 그리고 캠페인 등과 같은 방법을 취하여 브랜드 파워를 알리려는 것이다.
참고자료
김대영, 명품마케팅-브랜드, 신화가 되다, 미래의 창, 2004.
김순응, 미술시장의 봄여름가을겨울, 아트북스, 2010.
김지영, 루이비통 디자인 혁신의 원동력에 관한 연구, 충북대학교 패션디자인정보학과 논문, 2009.
서정우 외, 신문학이론, 박영사, 2001.
선우정, 21세기 경영 대가를 만나다, 김영사, 2008.
유병률, 딜리셔스 샌드위치, 웅진윙스, 2008.
장지혜, 루이 비통 연구, 이화여자대학교 대학원 논문, 2009.
최순화이민훈, I LOVE 브랜드, 삼성경제연구소, 2010.

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