SK텔레콤 (SKT) 해외진출 마케팅전략분석 및 새로운 전략제안

소개글

SK텔레콤 (SKT) 해외진출 마케팅전략분석 및 새로운 전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

서론

1. 기업선정배경
2. 비전 및 사업분야
사업분야
B2B사업

본론
1> 국내시장 분석
① 한국시장에서의 성공요인
② SWOT 분석

2> 해외진출배경
① 기업 간 경쟁심화
② 포화상태의 국내시장
③ 블루오션을 찾아내려는 노력의 일환
④ 지속적인 성장이 가능한 IT산업의 인재육성

3> 중국진출 사례분석
➀ 진출배경
➁ 중국시장현황
➂ 진출현황
1-1. 중국 이동통신시장 진출 전략
➀ 사업 현황
➁ 중국의 통신 사업 환경
2. 실패원인 분석

4> 미국진출 사례분석
➀ 진출배경
➁ 미국시장현황
➂ 진출현황
1. MVNO 전략
2. 실패원인


결론 및 전략제안

본문내용

다는 지적이다. 통신업계 관계자는 SK텔레콤처럼 국내 지배적 사업자의 경우 해외 사업에서 실패해 몇백 몇천억원 정도 손실이 나도 국내 시장에서 통신요금을 조금만 올리면 1~2년 안에 모두 회수할 수 있기 때문에 처음부터 해외사업에 대한 절박감이 부족한 것이 사실이라고 말했다.
그러므로 국내1위 기업이라는 자만심을 버리고 다시 바닥부터 시작한다는 마음으로 치밀한 현지 조사가 필요하다.
전략적 접근 컨버젼스 사업
지금 전 세계에는 컨버젼스 열풍이 불고 있다. 컨버젼스라는 용어가 굳이 아니더라도 퓨전, 하이브리드, 크로스오버 등의 많은 어휘들로 표현되고 있다. (물론, 용어마다 차이가 있겠지만 말이다. ) 이종 산업 간의 융복합(convergence)을 통한 새로운 비즈니스 마켓을 찾으려는 시도가 많아지고 있다. 이런 컨버젼스의 열풍을 가져온 가장 분명한 이유 중 하나는 스마트 폰의 등장, 모바일 빅뱅에서 찾을 수 있다. 특히 TV, 인터넷, 모바일의 융합은 거대흐름(메가 트랜드)이 되는 `융합사회`의 기본 조건이 되고 있다. 이런 컨버젼스 사업이 메가 트렌드를 몰고 온다고 가정 했을 때, 우리가 주목 할 점은 비즈니스 공간뿐만이 아닌 우리 삶 전반적인 컨버젼스화이다.
컨버전스 비즈니스 트렌드는 미래에 나타날 신기술이 아니다. 아주 오래전부터 우리 생활 속에서 즐거움, 편리함, 시간을 절약하게 해준 방법 중에 하나이다. 기업의 혁신적인 사고에는 선행 되어야할 5가지가 있다. 첫째는, Association (연결하기), Observing (관찰하기), Question (질문하기), Networking (교류하기), NO Give up (실패에 굴하지 않기) 이다. 제대로 된 컨버전스는 기업의 혁신을 가져오고 새로운 제품과 서비스를 탄생시킨다. 우리가 주목해야 하는 것은 큰 메가비즈니스 트렌드가 아니다. 바로 우리 생활주변을 잘 관찰하고, 연결시키고, 그리고 질문을 해야 한다. 이런 과정 속에서 제대로 된 컨버전스 이루어 지지 않을까 생각해본다. 그리고 모바일의 급속한 발달은 이런 컨버전스 트렌드를 더욱 확산 시킬 것이다.
☆ 대표적인 컨버젼스 사례 ☆
@ Nike와 APPLE
<나이키와 애플 손잡다>
운동화와 엠피쓰리 무슨 연관이 있을까 ? 아무관련이 없을 것 같은 이종의 산업이지만 나이키와 애플의 IPOD은 서로를 연결하여 하나의 새로운 비즈니스를 창출했다. 나이키 측에서는 Nike+ 제품군으로, 애플 측에서는 iPod sport kit 과 iTMS 로 새로운 사업을 시작하였다. 센서와 리시버로 구성된 $29짜리 이 키트를 구입하고, Nike+ 제품군의 신발에 센서를 집어넣고 운동을 하면, 아이포드 나노와 연결이 되고. 거리나 속도 등이 아이포드 나노에 저장이 되고, 반대로 아이포드 나노를 통해서 앞으로 남은 거리나, 시간 현재 상황 등도 들을 수가 있다.
Strength 와 Opportunity 전략의 사용
앞에서 말한 swot분석에서 Strength 와 Opportunity 전략의 사용으로 보다 한국과 비슷한 성향을 가진 시장에 진출하는 것이 더 좋을 것이다. 미국은 우리나라와 정서적으로 굉장히 동떨어진 느낌이었지만, 한국의 정서와 비슷한 곳으로 진출했을 경우 해외 시장을 공략할 때의 정서적 괴리 극복이 보다 쉬울 것이다. 통신시장은 단순한 인프라 구축 뿐 아니라, 마케팅을 통한 가입자 유치가 매우 중요하기 때문이다. 또한 통신 시장이 폭발적으로 성장하는 시장에 들어가 선도자적인 역할을 수행한다면 보다 미래지향적인 사업모델을 만들 수 있을 것이다.
< 목차 >
서론
기업선정배경
2. 비전 및 사업분야
사업분야
B2B사업
본론
1> 국내시장 분석
① 한국시장에서의 성공요인
② SWOT 분석
2> 해외진출배경
① 기업 간 경쟁심화
② 포화상태의 국내시장
③ 블루오션을 찾아내려는 노력의 일환
④ 지속적인 성장이 가능한 IT산업의 인재육성
3> 중국진출 사례분석
진출배경
중국시장현황
진출현황
1-1. 중국 이동통신시장 진출 전략
사업 현황
중국의 통신 사업 환경
2. 실패원인 분석
4> 미국진출 사례분석
진출배경
미국시장현황
진출현황
1. MVNO 전략
2. 실패원인
결론 및 전략제안.
*출처 및 관련도서
(출처: SERI 보고서로 읽는 불황기 경영전략. P.263. 2009. 삼성경제연구소 저)
(출처:
http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2008/05/08/2008050800952.html?undefined)
(출처: http://www.sktstory.com/164)
(http://www.sktstory.com/164)
(출처: 프리미엄 경제 파워 뉴스)
(출처: 광고, 욕망의 연금술 p.250. 2007. 강준만 저)
(출처: 실전에 강한 MBA마케팅 P.106. 2008. 다카세히로시 저)
(출처: http://www.donga.com/fbin/output?n=200904040032)
(출처: http://www.tworld.co.kr/)
(출처: http://blog.naver.com/okpark4000?Redirect=Log&logNo=120038442479)
(출처: http://blog.naver.com/herogoguma?Redirect=Log&logNo=60092223470)
http://ny.koreaportal.com/tc/57
http://www.sktelecom.co.kr
http://vcnc.tistory.com/4
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LPOD&mid=tvh&oid=057&aid=0000040458
(출처 : http://www.seri.org/bt/btIndex.html?btno=36&mnno=559&no=4665)
(출처 논문 : 중국 통신시장변화와 sk텔레콤의 대응 전략 이강표 저)
(출처 : 금융감독원 전자공시시스템 중 SK텔레콤 2011년 사업보고서)
(출처 : 전자신문 2008년 기사, ‘중국 통신업계 3사로 재편’)
(출처 : KOTRA 2004년, 국내 IT기업의 해외 진출 현황과 시사점)

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