[포지셔닝] 포지셔닝의 유형, 전략 및 성공사례, 포지셔닝의 개념, 포지셔닝과 마케팅의 관계, 제품 포지셔닝의 전략 유형, 포지셔닝의 전략과정, 포지셔닝 전략의 접근방법, 포지셔닝을 위한 다차원척도법, 나인브릿지(Nine-Bridges)의 포지셔닝 성공사례

소개글

[포지셔닝] 포지셔닝의 유형, 전략 및 성공사례, 포지셔닝의 개념, 포지셔닝과 마케팅의 관계, 제품 포지셔닝의 전략 유형, 포지셔닝의 전략과정, 포지셔닝 전략의 접근방법, 포지셔닝을 위한 다차원척도법, 나인브릿지(Nine-Bridges)의 포지셔닝 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 포지셔닝이란?
2. 포지셔닝과 마케팅의 관계
1) 제품시장 영역과 포지셔닝 관계
2) 시장 세분화와 포지셔닝의 관계
3. 제품 포지셔닝의 전략 유형
1) 제품속성에 의한 포지셔닝
2) 가격과 품질에 이미지 포지셔닝
3) 제품 사용자에 의한 포지셔닝
4) 용도나 활용에 의한 포지셔닝
5) 제품 범주에 의한 포지셔닝
6) 사용 상황 의한 포지셔닝
7) 문화적 상징에 의한 포지셔닝
8) 경쟁자 접근에 의한 포지셔닝
4. 포지셔닝의 전략과정
5. 포지셔닝 전략의 접근방법
1) 속성에 의한 포지셔닝 접근
2) 가격/품질에 의한 포지셔닝 접근
3) 용도에 의한 포지셔닝 접근
4) 제품 사용자에 의한 포지셔닝 접근
5) 제품 유형에 의한 포지셔닝 접근
6) 경쟁자에 의한 포지셔닝 접근
6. 포지셔닝을 위한 다차원척도법
7. 나인브릿지(Nine-Bridges)의 포지셔닝 성공사례
1) 나인브릿지(Nine-Bridges)브랜드 개요
2) 나인브릿지(Nine-Bridges) 브랜드 포지셔닝 전략

참고자료

본문내용

국가 대항전으로, 이 대회를 주관하게 될committee member인 세계 100대 코스 선정 패널들과 USGA 관련자들을 자연스럽게 초청하여 나인브릿지의 의견수렴 및 평가로 이어지게 하기 위한 전략적 제안이었다. 현재 WCC는 세계적인 명문 골프 클럽으로 거듭나고자 하였던 목표와 세계적 클럽들과의 교류를 통한 발전을 도모하고자 하였던 나인브릿지에게 골프 정신에 가장 부합하는 아마추어 최대의 축제라고 평가 받고 있다. 이는 결과적으로 대외적으로 클럽을 알릴 수 있는 기회가 됨과 동시에 대내적으로는 WCC가 아마추어 대회이기 때문에 회원이 직접 참여할 수 있다는 점으로 보다 능동적인 교류와 참여의 계기를 마련해 준다는 의미를 모두 충족시켜주는 프로모션 활동으로 조사되었다. 또한 세계적인 대회를 창설했다는 점에서 오는 국내 골프장의 글로벌화에 대한 선도적인 역할을 했다는 이미지 형성에도 효과적이었다고 할 수 있다.
WCC 개최 현황
개최 연도
개최지
출전 클럽
우승팀
2002년
나인브릿지
6개국 18개 클럽
서닝데일 (잉글랜드)
2003년
(폭우로 취소)
-
-
2004년
나인브릿지
12개국 18개 클럽
킹스턴히스 (호주)
2005년
나인브릿지
12개국 18개 클럽
로열포트러시
(북아일랜드)
2006년
미국 세이지밸리
12개국 18개 클럽
파인밸리 (미국)
2007년
나인브릿지
14개국 24개 클럽
서닝데일 (잉글랜드)
2008년
중국 파인밸리
13개국 24개 클럽
파인밸리 (미국)
2009년
나인브릿지
14개국 16개 클럽
LA 클럽 (미국)
2010년
포르투칼
(취소)
-
2011년
나인브릿지
15개국 20개 클럽
미정
그리고 나인브릿지는 미국 LPGA 투어 나인브릿지 클래식을 4회 유치한바 있다. 이를 통해 미국을 비롯한 전 세계 방송에 경기 중계와 함께 나인브릿지 브랜드를 알릴 수 있었다는 점이다. 이와 유사한 대외 마케팅 활동으로 세계적인 유명 축구 선수 베컴을 통한 간접적인 브랜드 홍보 추진을 꼽을 수 있다. 2002년 한일 월드컵 당시 영국 축구 대표팀의 전지훈련을 위한 제주도 방문 계획을 포착하여 우여곡절 끝에 섭외에 성공하여 라운딩과 스파서비스를 제공함으로써 자연스럽게 BBC 방송을 통해 나인브릿지의 모습을 내보냄으로써 브랜드 홍보에 도움이 되었다.이와 같은 스포츠 마케팅은 주기적으로 매체에 간접 노출시킴으로써 포지셔닝에 기여할 수 있는 활동이 된다.
마지막으로 나인브릿지의 지인 추천에 의한 회원 가입,CEO가 예비 회원을 직접 대면하여 소개 프리젠테이션을 하는 방식 등은 구매 시 주변의 추천에 대한 의존도가 매우 높다는 타겟 고객인 고소득/상류층의 특성에 맞는 적합한 접근방법을 추구하였다는 점이다.
개최 연도
개최지
우승자
2002년
나인브릿지
박세리
2003년
나인브릿지
안시현
2004년
나인브릿지
박지은
2005년
나인브릿지
이지영
나인브릿지의 LPGA 개최 현황
출처 : 나인브릿지 내부자료(2011)
(3) 나인브릿지 브랜드 포지셔닝 전략의 성과
클럽 나인브릿지는 설계 초기부터 목표로 한 차별화된 브랜드 포지셔닝을 구축하기 위해 앞선 세부적인 전략을 지속적으로 추진하였으며, 이를 통해 핵심 속성인 글로벌화와 프리미엄화/프레스티지화를 달성할 수 있었던 것으로 파악된다. 우선, 글로벌 인지도 향상을 위해 개최한 LPGA 대회 및 WCC(World Club Championship), 다양한 글로벌 커뮤니케이션과 세계적 해외 골프장과의 연계, 교류를 통해 세계 적인 인지도를 확보하였으며, 이는 한국 최초로 세계 100대 골프코스에 3회 연속으로 선정되는 결과로 나타났다. 세계 100대 골프코스는 세계적으로 권위있는 골프 전문 원간지인 미국 골프매거진이 1971년 이래 격년제로 전 세계 3만 7천개 회원제 및 퍼블릭 골프 코스 가운데 100개를 선정해 발표하는 것으로, 세계 각국에서 위촉된 98명의 전문가 패널 (세계적 명망을 갖춘 골프코스 설계자,사진작가,골프장 오너, 골프용품업체 CEO,전현직 PGA/LPGA 투어프로, 언론사 기자, 100대 골프장 소속회원, 메이저대회 프로심판 등으로 구성)의 자발적 방문 및 평가, 투표를 통해 선정된다. 또한, 나인브릿지의 세계 100대 골프코스 순위는 2005년 선정 이후 지속적으로 상향되고 있어 골프장의 글로벌화 인지도 향상을 잘 나타내고 있다.
발표 연도
나인브릿지 순위
2005년
95위
2007년
60위
2009년
55위
나인브릿지 세계 100대 골프코스 순위
출처 : 나인브릿지 내부자료(2011).
다음으로, 나인브릿지의 설계, 품질, 서비스 등의 차별화를 통해 확보하고자 한 프리미엄화/프레스티지화 속성에 대해서는 한국능률협회컨설팅(KMAC)이 실시한 2010년 대한민국명품을 대상으로 조사한 '2010 The Proud' 결과에 따르면 품질우수성, 신뢰성, 독특성, 가격프리미엄 등을 나타내는 프리미엄화 수준에서 한국 골프장 평균 수준대비 높은 결과를 보이며, 소비자의 성취표출, 자아이미지, 권위를 나타내는 프레스티지화 수준 역시 우월한 수준으로 평가되었다.
이에 따라, 나인브릿지는 전략적 사업 우위 및 타겟 고객에 대한 효과적인 접근을 목표로,국내 다수의 일반 골프장과는 차별화된 브랜드 포지션을 확보할 수 있었으며 이는 국내 골프장에서 브랜드 마케팅 전략의 선도적 사례로 평가되기에 충분하였다.
김성수, 물류정보시스템, 대영사, 2001.
김영찬, 외식산업 선택속성을 통한 포지셔닝에 관한연구, 경기대학교 대학원 박사학위논문, 2002.
나영선안성식, 패밀리 레스토랑의 경쟁관계와 고객 선호도에 대한 포지셔닝 연구, 한국조리학회지, 2007.
서구원 외, 아파트 광고의 소구 유형과 소비자태도와의 관계에 대한 실증적 연구, 2007.
윤훈현이수동, 현대마케팅론, 범한서적주식회사, 1992.
이유선라선아, 브랜드 퍼스낼리티-브랜드 동일시-브랜드 자산모형, 마케팅연구, 2002.
임종원, 현대 마케팅 관리론, 무역경영사, 1993.
장미경정유경, 국내 아파트 브랜드 이미지에 관한 연구, 2003.
홍윤정 등, 경쟁우위를 위한 레스토랑 포지셔닝 전략에 관한 연구, 한국조리학회지, 2006.
참고자료

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