제주 삼다수 마케팅 전략/자사분석/삼다수의 역사/경영목표와 윤리경영/생수의 정의/국내생수시장/생수시장 점유율/생수의산업 분석/경쟁사분석/STP전략/4P분석/SWOT분석/

소개글

제주 삼다수 마케팅 전략/자사분석/삼다수의 역사/경영목표와 윤리경영/생수의 정의/국내생수시장/생수시장 점유율/생수의산업 분석/경쟁사분석/STP전략/4P분석/SWOT분석/ 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 주제선정 동기

Ⅱ. 생수의 정의
1) 먹는 물
2) 생수의 중요성
3) 생수의 성분 및 기능
4) 물의 역사

Ⅲ. 국내 생수시장
1) 국내 생수시장 소비자 트랜드
2) 유통업계 별 생수 판매 동향
3) 국내 생수 브랜드 분석
4) 생수시장 점유율
5) 산업분석

Ⅳ. 자사분석
1) 제주특별자치도개발공사
? 제주특별자치도의 지리적 위치
? 제주의 용천수와 지하수의 부존 특성
? 제주도의 지질과 세계 자연유산 제주
? 삼다수의 고향 교래 삼다수 마을
? 제주 삼다수의 역사
? 제주 삼다수의 경영목표와 윤리경영

2) 제주 삼다수
? 제주 삼다수는 ?
? 제주 삼다수의 특징
? 제주 삼다수 제품 정보
? 삼다수의 시장 점유율

Ⅴ. 경쟁사분석
1) 진로석수
2) 아이시스
3) 미네마인
4) 워터비스

Ⅵ. SWOT 분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Treat

Ⅶ. 4P분석
1) Prodcut
2) Price
3) Place
4) Promotion

Ⅷ. STP전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

본문내용

ess
자원의 한정성
지하수의 고갈 수요와 공급의 밸런스가 무너질 수 있다.
취약한 기업 구조
체계화되지 못한 기업 구조와 계획적, 효율적 브랜드 관리가 이루어지지 못하고 있다.
또한 단순한 1차적 판매 프로세스 위주로 영업활동이 진행되고 있어 CRM, IMC 등과 같은 새로운 관점의 마케팅 전략이 부재되고 있는 실정이다.
낮은 로열티
소비자들은 삼다수만을 사는 것이 아니라 단순히 생수를 구입한다. 삼다수만의 로열티를 가지고 있는 고객을 유치시키는 것이 필요로 하고 있으며 기존 고객의 인식 전환도 필요하다.
낮은 가치 인식도
삼다수에 대한 로열티가 낮을 뿐만 아니라 삼다수만의 특징, 가치를 인지하지 못하고 있어 다른 제품들과 비교해 높은 품질을 가지고 있지만 그에 상응하는 가격은 받지 못하고 있다.
3) Opportunity
소비자들의 인식 전환
물에 대한 인식 전환이 필요하다. 단순히 마시는 물이 아니라 건강과 관련된 물로의 전환이 필요로 하고 있다.
상수원의 오염, 각종 사고 등으로 인한 수못물에 대한 불신으로 대체안(생수) 에 대한 관심이 집중되고 있다.
건강에 대한 높은 관심
삶의 수준이 높아지면서 사람들의 관심이 생리적 욕구에서 자기만족, 자아실현의 욕구로 변화해 가고 있어 새로운 시장 생성의 기회가 증가되었다.
4) Treat
해외 유명 브랜드의 유입
에비앙, 몰빅과 같은 유명 브랜드 생수의 유입 증가와 높은 인지도와 로열티로 경쟁상황의 위협요인으로 되고 있다.
기존 음료시장의 포화형상과 생수시장의 과열 경쟁으로 진로, 평탕, 하이트 등 여러 대기업과 지역단체에서 앞 다퉈 생수시장에 진입하고 있다.
소비자들의 가격인식
물의 중요성은 인식하고 있으나 가격측면에서는 민감하여 가치에 부응하는 가격 형성이 어려움을 겪고 있다.
Ⅶ. 4P분석
1) Product
제주 지하수는 화산암류가 빚어낸 물로 경도가 매우 낮은 약 알카리성 물이며 풍부한 미네랄 성분으로 기능성 물질을 다량으로 함유하고 있다.
제주 삼다수는 국립공원 한라산 지하 420m에서 뽑아 올린 세계적으로 인정받고 있는 화산 암반대수층 지하수로 물맛이 아주 부드럽고 시원하며 품질 또한 균일할뿐 아니라 화산층 특유의 천연자정작용으로 수질이 매우 순수하고 깨끗한 것이 장점이라고 할 수 있다.
2) Price
2리터 한 병 기준 : 900원~1000원 (2L × 12병 : 4,320원)
백산수 2리터 한 병 기준 : 1,100원~1,200원
삼다수는 2011년도 들어서면서부터 위기를 가격 면에서도 위기를 겪고있다. 영업권을 회수
한 제주도개발공사의 소송의 승소로 백산수가 각종 유통망을 치고 들어서면서 국내 최고 브
랜드로서 최고가를 유지하고 있던 삼다수는 이마트에서 2리터 6병들이 한 팩에 4,320원으로
굴욕적인 가격에 판매되고 있다.
백산수는 6,600원, DMZ 4,860원, 아이시스 4,620원에 비해서 낮은 가격표를 달고 있다. 삼
다수는 가격을 내림으로써 고급브랜드에서 중급브랜드로 자리매김 위기에 처해 있으면서도
판매량도 떨어지면서 브랜드의 지위가 크게 흔들리고 있는 국면에 처해있다.
3) Place
삼다수는 대부분 화산암 대수층에서 산출되는 지하수로 방사성 물질이 검출 되지 않아 안전하게 마실수 있다. 빗물이 현무암층을 통과하는 동안 천연 미네랄 성분들이 자연적으로 용해되어 천연필터링이 이루어진다. 그리하여 공장으로 와서 취수정-원수탱크-정수실 과정을 거치는데 원수자체가 깨끗하여 자외선-세라믹-자외선 쬐어 삼다수 안에 있는 미네랄을 파괴시키지 않고 소비자들에게 제공되고 있다.
4) Promotion
1990년대에 광고는 온 가족들과 함께 건강하고, 안전하게 매일 즐길 수 있는 물이라는 것을 인지시켜주었으며 2013년 6월 현재는 세계 자연유산의 물을 주제로 장점을 부각시키고 있다. 제주도가 갖고 있는 세 분야의 자연환경을 차례대로 보여주면서 특별한 지질인 화산송이를 18년 동안 통과하면서 여과된 “차원이 다른 물”이라는 것을 보여주고 있다.
새롭게 구축한 유통망이 안착된 데 이어 TV 광고를 통해 차별화된 브랜드 이미지가 소비자들에게 전달됨으로써 기존의 높은 브랜드 선호도와 결합해 지속적인 매출을 노력하고 있다.
Ⅷ. STP전략
1) Segmentation
전체적의 음료 시장에서 생수 시장이 가질 수 있는 무한한 잠재성을 인지하여 다른 음료수와는 달리 온 가족이 함께 마시는 물이라는 컨셉 아래에서 시장을 세분화 하고 있다.
특히 건강에 관심이 많은 40대 이상의 장년층과 노인층, 구매율이 높은 20~30 대로 시장을 점진적으로 확대해 나가고 있다.
2) Targeting
여러 다양한 타겟 층에 맞는 제품을 개발한다. 주요한 결제소비를 하는 자녀를 둔 30~40대 부모님을 공략하여 막강한 구매층으로 자리를 잡아 브랜드 충성도를 높여 브랜드의 이동성이 낮도록 타겟을 잡는다.
소비자들의 입장에서 물 하나에도 남들과 똑같은 것을 거부하고 차별화와 명품화 되고 싶은 속마음을 공략한다.
또한 호텔이나 모텔, 주점이나 음식점 등 업소에서 젊은 층을 대상으로 하여 협찬을 하거나 영화에서의 생수 노출, 주부들과 관련된 강의나 백화점에도 협찬을 하면 타겟층의 폭이 지금보다 훨씬 넓어질 것이다.
3) Positioning
기존의 생수시장은 저 관여 감성소구였지만 제주 삼다수는 고 관여 이성 소구로의 변화를 시도하며 요즘 추세인 웰빙으로 앞서 안전과, 건강, 미용을 이미지화시킨다.
기존 경쟁업체들의 생수 페트병을 차별화를 두어 프리미엄 브랜드에 맞게 걸맞은 고급스럽고, 깨끗한 이미지로 자리를 굳혀나가야 할 필요가 있다.
2013년 6월 현재 CJ 오쇼핑은 제주특별자치도개발공사와 제주 삼다수, 한라수의 중국지역 수출과 판매 계약을 체결하였다. 중국의 TV홈쇼핑, 인터넷, 중국 전역의 편의점, 대형마트, 백화점 등 오프라인 유통망을 통해서 2017년 5000억 원의 매출예상을 보이고 있다.
현재 중국 내에서 제주 삼다수의 브랜드 신뢰도와 인지도가 높다는 것을 감안하여 차별화된 고급화 전략을 통해 세계적인 브랜드로 자리 잡을 수 있도록 포지셔닝하여 전 세계로 자리 잡도록 노력을 기울이고 있다.

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