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소개글

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목차

Ⅰ. 게릴라(유격대)와 의병전쟁

Ⅱ. 게릴라(유격대)와 알제리전투

Ⅲ. 게릴라(유격대)와 한국전쟁

Ⅳ. 게릴라(유격대)와 나폴레옹

Ⅴ. 게릴라(유격대)와 이승만정권

Ⅵ. 게릴라(유격대)와 그리스
1. 독일은 이차대전 중 1941년 4월 그리스를 침략하여 3년 반 동안 점령
2. 독일군이 그리스에서 철수한 다음 날 영국군이 아테네를 점령
3. 미국은 그리스에서 친독파, 친영파를 모아 친미파로 만들어, 그리스정부를 새로 구성하고, 독일과 영국에 저항하던 그리스 혁명적 민족주의 세력을 탄압

Ⅶ. 게릴라(유격대)와 기업

Ⅷ. 게릴라(유격대)와 게릴라마케팅
1. 게릴라 마케팅의 정의
2. 게릴라 마케팅의 전략
1) 스텔스 마케팅(Stealth Marketing)
2) 래디컬 마케팅(Radical Marketing)
3) 엠부쉬 마케팅(Ambush Marketing)
4) 미스치프 마케팅(Mischief marketing) 과 기발한 마케팅(Outrageous Marketing)
3. 게릴라 마케팅을 성공적으로 전개하기 위한 고려사항
1) 마케팅 자원의 적재적소의 배치
2) 고객 접점 및 밀집 지역 공략
3) 틈새시장 공략

참고문헌

본문내용

tealth Marketing)
2. 래디컬 마케팅(Radical Marketing) *시장특성, 산업구조, 관련제품,
3. 엠부즈 마케팅(Ambush Marketing) 고객의 특성 등의 다양한 변수들을 고려
4. 미스치프 마케팅(Mischief marketing)
5. 기발한 마케팅(Outrageous Marketing)
1) 스텔스 마케팅(Stealth Marketing)
1. 스텔스 마케팅이란?
TV나 인쇄 매체에 식상해 있는 소비자들의 관심을 끌기 위해 소비자들의 생활 속에 파고들어 사람들이 알아채지 못하는 사이에 제품을 몰래 홍보하는 마케팅으로서 사람들이 많이 몰리는 대학캠퍼스 나 지하철 등에서 특정 제품에 대한 이야기를 나누거나, 사진을 찍어달라고 부탁하면서 멋진 디지털 카메라를 건네 제품의 호기심을 유도
2. 효과
제품 홍보의 정체를 숨겨 고객에게 거부감을 최소화하면서 은연중 소비자들의 구매욕구를 자극
3. 장점
스텔스 마케팅은 전통적인 방식의 마케팅 효과가 줄어드는 상황에 고객에게 신선함과 제품에 관한 인지도를 쉽게 확보할 수 있는 방법으로 최근 각광 받고 있다
2) 래디컬 마케팅(Radical Marketing)
1. 래디컬 마케팅이란?
일반적인 시장조사에 의지하지 않고 소수 정예의 조직으로 발로 뛰며 움직이는 것으로 물량공세를 쏟아 붓는 대신 상식을 뛰어넘는 기발한 아이디어 위주의 마케팅
2. 효과
현재 가진 마케팅 자원을 최대한 활용하여 고객과 속마음을 터놓을 수 있는 깊은 연대감을 구축하여 목표에 대한 장기적인 전략을 추구.
3.장점
탁상 공론적인 마케팅에서 벗어나 현장에 나가 고객의 목소리를 담은 마케팅을 전개하여 장기적인 관계 구축을 통한 충성고객을 확보 할 수 있다.
3) 엠부쉬 마케팅(Ambush Marketing)
1. 엠부쉬 마케팅이란?
게릴라전에서 매복을 통하여 기습적으로 적을 공격하여 혼란에 빠뜨리는 전술을 마케팅에 활용한 것이다.
2. 효과
월드컵 또는 올림픽 등,. 공식 스폰서가 아닌 기업들이 공식스폰서인 것처럼 위장한 마케팅을 전개하여 고객에게 공식 스폰서인 것처럼 혼란을 줘 경쟁사에게 치명적인 타격을 주는 방법이다.
3. 장점
기업들이 막대한 비용을 드리지 않고 스폰서 비용을 지불한 업체에 버금가는 효과를 얻을 수 있어 올림픽, 월드컵 등의 스포츠행사에 공식스폰서가 아닌 기업들이 많이 활용되고 있다.
4) 미스치프 마케팅(Mischief marketing) 과 기발한 마케팅(Outrageous Marketing)
1. 미스치프 마케팅(Mischief marketing) 란??
기발한 마케팅(Outrageous Marketing)
마케팅 예산과 자원이 부족한 소규모 기업들이나 대기업들이 끊임없는 고객의 관심을 유도하기 위하여 상상을 초월한 기발한 마케팅 아이디어.
2 장점
대중의 주목을 받아 회사의 수익을 단기간에 올릴 수 있음.
이들 마케팅은 자원의 한계 때문에 불특정 대중을 상대로 하기보다는 의사결정권을 가진 잠재고객이 밀집된 지역을 위주로 전개하여 고객에게 깊은 인상을 심어 주어 구매를 유도하는 전략이다.
3. 게릴라 마케팅을 성공적으로 전개하기 위한 고려사항
1) 마케팅 자원의 적재적소의 배치
게릴라 마케팅은 경쟁우위 기업보다 시장 인지도와 마케팅 자원의 한계를 가지고 있어 많은 마케팅비용을 지출할 수 없기 때문에 매스마케팅에 의한 간접적인 소비자 반응에 마케팅 자원을 활용하기보다는 저렴한 비용으로 직접적인 소비자 반응을 유도할 수 있는 거점을 파악하고 마케팅 예산 및 인력을 적절히 배치해야 한다.
예)빙그레의 경우 기능성 우유인 5n캡슐우유의 인지도 확산을 위해 5n캡슐우유의 우수성을 홍보하기 위한 방법으로 영업소별로 매일 100명 안팎의 아르바이트 판촉사원을 선발 한 뒤 수도권 아파트 단지와 유통매장에 투입, 샘플을 기증하여 입소문을 유도하는 게릴라 마케팅을 전개하여 성공을 거두었다.
2) 고객 접점 및 밀집 지역 공략
게릴라 마케팅은 가장 영향력이 있는 고객접점 및 밀집 지역을 집중 공략하여 잠재고객의 인지도 및 구매유도에 영향력을 줄 수 있도록 전개되어야 한다.
특히 우리나라의 경우 대규모의 동질적인 소비자들이 하루의 상당부분을 보내는 지역이 일부에 집중 되어있기 때문에 유사한 특성을 가진 소비자 집단을 파악하여 이들을 집중적으로 공략한다면 큰 효과를 얻을 수 있다.
예) 대상은 햇살담은 양조 간장을 출시 후 제품을 홍보하기 위해 할인점, 백화점, 요리학원, 문화센터 등 양조간장의 주요 소비자인 여성들이 몰려드는 곳을 대상으로 판촉경험이 풍부한 스마일 팀 여사원 100여명이 양조간장의 장점을 소개하며 소비자를 설득하는 게릴라 마케팅을 전개하였다. 이러한 게릴라 마케팅 결과 산분해 간장과 혼합간장에 길들여졌던 소비자의 입맛이 양조간장으로 돌아서기 시작했다.
3) 틈새시장 공략
게릴라 마케팅은 선발기업이나 대규모 자본을 지닌 기업과 전면적으로 경쟁하기 어렵기 때문에 게릴라 전법에서 적의 경비가 허술한 곳을 집중 공략하는 방식의 틈새시장을 공략하여 새로운 거점 마련과 고객인지도 확산을 전개해야 한다.
예)운동화로 유명한 리복(Reebok社) 경우 80년 만해도 그리 알려지지 않는 조그만 회사로, 조깅화를 만들어 미국시장에 진출하여 그리 성공을 거두지 못하였다. 그러나 미국의 운동화 시장을 조사한 결과 소비자 욕구는 있는데 선발 운동화 업체들이 취급하지 않은 에어로빅 운동화와 패션운동화를 중점적으로 개발하여 크게 히트하였다. 이러한 결과 리복은 86년에 미국시장의 31%까지 미국시장을 점유하는 성공을 거두었다.
참고문헌
▷ 김신배(1968), 공산전략과 게릴라 전술, 대한민국 육군
▷ 손세일(2007), 이승만과 김구 : 한인게릴라부대 창설계획과 중국의 임시정부 지원방침 전환, 조선뉴스프레스
▷ 양영조(2003), 한국전쟁기 북한 게릴라의 운용과 성격, 북악사학회
▷ 이중형(1975), 게릴라전의 현대적 의미에 관한 고찰, 대한민국 육군
▷ 이용재(2010), 나폴레옹 전쟁과 에스파냐 궤양 - 게릴라전의 탄생, 동국대학교사학회
▷ 제이 콘래드 레빈슨 외 1명(2009), 게릴라 마케팅, 비즈니스북스

키워드

게릴라,   유격대,   의병전쟁,   알제리전투,   한국전쟁,   전투,   게릴라마케팅,   전쟁