[사이버시장]사이버시장(인터넷시장)의 현황, 사이버시장(인터넷시장)과 사이버교육시장, 사이버시장(인터넷시장)의 경쟁전략 사례, 사이버시장(인터넷시장)의 성공 사례, 사이버시장(인터넷시장)의 가격경쟁 사례

소개글

[사이버시장]사이버시장(인터넷시장)의 현황, 사이버시장(인터넷시장)과 사이버교육시장, 사이버시장(인터넷시장)의 경쟁전략 사례, 사이버시장(인터넷시장)의 성공 사례, 사이버시장(인터넷시장)의 가격경쟁 사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 사이버시장(인터넷시장)의 현황

Ⅲ. 사이버시장(인터넷시장)과 사이버교육시장

Ⅳ. 사이버시장(인터넷시장)의 경쟁전략 사례

Ⅴ. 사이버시장(인터넷시장)의 성공 사례

Ⅵ. 사이버시장(인터넷시장)의 가격경쟁 사례

참고문헌

본문내용

매전략은 수요기반을 확장하는데 크게 기여하였다.
한컴의 가격전략을 평가해보면, 먼저 업그레이드 된 한글97을 초기에 종합 패키지(suit package) 형태로만 판매하여 상위 버전의 워드프로세서를 이용하고자 하는 고객에게 19만 원 정도의 가격을 지불하도록 했다. 1998년 4월 들어서 단품 한글97을 판매하기 시작했으나 경쟁제품에 비해 비싼 가격으로 그리고 단조로운 가격차별화 전략으로 임했다. 불법복사가 수요를 잠식하는 큰 요인이었다는 것을 알고 있으면서도 가정용보다 복사의 가능성이 훨씬 높은 기업이나 교육기관 고객을 겨냥하여 복사의 유인이 적어지도록 가격차별전략을 채택하는데 적극적이지 못했다. 사이트라이선스 제도를 경쟁제품에 비해 늦게 도입했고 그것을 적극적으로 활용하지도 않았다.
한컴의 가격전략이 불합리하였다는 것은 다음해에 바로 시장에서 입증된다. 한컴은 1998년 6월 경영상의 어려움을 타개하기 위한 방법의 하나로 MS사가 1천만 달러를 투자할 것을 조건으로 워드프로세서 한글의 개발을 중단하고 인터넷 회사로 탈바꿈 할 것이라고 선언하였다. 이에 대해, 국내의 대표적인 자생적 소프트웨어 시장을 지켜야 한다는 사람들이 \'한글 지키기 운동분부\'를 결성하고 애국심을 자아내기 위하여 워드프로세서 단품인 한글815 특별판을 만들어 1만 원에 시중에 공급하였다. 그 결과 수요가 70만 본을 넘어 글이 다시 시장에서 80% 정도로 시장점유율을 회복한 것이다. 시장에서 가격을 낮추어 수요기반(installed base)을 회복한 사례이다.
그 후 문서작성 프로그램시장에서는 기업의 가격전략이 중요한 역할을 하는 상황을 다시 경험한다. 한컴은 1999년 6월에 한글97 강화판을 출시했을 뿐 기능면에서 한 단계 앞선 제품을 개발하는데 어려움을 겪고 있는데 반해 MS사는 같은 달에 MS워드2000을 발표하면서 연간회원제라는 방식을 도입하여 1만 원을 내고 1년간 한글워드2000을 사용하도록 하는 적극적인 마케팅 전략을 세웠다. 그 결과 1999년 10월 한컴의 시장점유율이 60%, MS워드가 40% 내외를 점하는 정도로 두 회사의 간격이 줄어들었다. 물론 여기에는 다른 요인도 없지 않다. 인터넷 사용이 일반화되고 MS의 인터넷 브라우저인 Explorer의 사용이 늘어가면서 한글워드가 인터넷으로 문서를 주고받는데 편리하다는 것이 인식되면서 한글워드에 대한 수요를 증가시키는 요인으로 작용하였다. 한컴에서는 이에 대응하여 1999년 후반기부터 Ardobe사와 제휴하여 Acrobat4.0을 글과 묶어서 판매하였다. 한컴의 또 다른 약점은 사무용 응용소프트웨어인 MS엑셀과 완벽하게 데이터를 주고받을 수 없다는 것이었다. 이러한 약점을 극복하기 위하여 한컴은 글의 최신 버전인 새로운 차원의 한글워디안을 2000년 10월에 출시하면서, MS오피스 패키지(워드, 엑셀, 파워포인트, 아웃룩 등) 프로그램들과 훈민정음 등과 완전히 호환되도록 하고 어떤 운영체제에서도 기능하도록 하였다. 이에 대해 MS사도 2000년 10월 60만 원짜리 MS오피스 프로그램 가격을 99,000원으로 낮춘 가정용 오피스를 판매하였다.
결국, 한컴은 윈도우 운영체계와 인터넷의 일반화라고 하는 시장 환경의 변화 과정에서 시장이 매우 불안정적이었음에도 불구하고 시장지배력을 안정적으로 구축한 지배기업의 가격전략을 취했다고 할 수 있다. 시장점유율은 앞서 있었으나 새로운 환경에서 성능이 뒤떨어진 제품을 시기적으로 늦게 소개하면서, 경쟁사의 상품과 호환 가능한 상품을 개발하는 대신 독자적인 상품으로 성장하려 한 한컴의 전략도 문제가 있었다. 호환이 안되는 상품으로 시장지배적인 위치를 차지하기 위해서는 성능의 우수성이 필수적이기 때문이다. 마지막으로 시장점유율이 감소하는 또 다른 이유로서 한글과 컴퓨터(주)가 문서작성 소프트웨어에서 인터넷기업으로 변신하고자 하는 사업역량의 전환 때문으로 설명하기도 한다.
참고문헌
◎ 김진영, 사이버 쇼핑몰 가격경쟁 현황, 정보통신정책연구원, 2002
◎ 손용엽 외 1명, 사이버 시장의 경쟁원리, LG경제연구원, 2001
◎ 이영순 외 2명, 사이버 시장 소비자의 구매행동 연구, 숭실대학교, 2003
◎ 이군현, 사이버 교육 활성화로 사교육비 부담해결, 한국언론인연합회, 2008
◎ 이선도, 사이버보험 마케팅의 활성화 방안에 관한 연구, 경남대학교, 2005
◎ 정민동, 보험회사 사이버 마케팅(Cyber Marketing)의 활용전망과 대응방안에 관한 연구, 한국외국어대학교, 2005

키워드

사이버시장,   인터넷시장,   가상시장,   시장전략,   사이버교육