국내스파브랜드의 국외브랜드 대응전략 - 스파오(SPAO)와 유니클로(UNIQLO)

소개글

국내스파브랜드의 국외브랜드 대응전략 - 스파오(SPAO)와 유니클로(UNIQLO)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

PART 1. 서론

1. 연구의 배경
　(1) SPA 브랜드의 트렌드화
　(2) 국내 SPA 브랜드의 등장
2. 이론적 배경
　(1) SPA 브랜드 란?
　(2) SPA 브랜드 특성
　(3) SPA 브랜드 유형
　(4) SPA 브랜드 현황


PART 2. 본론

1. 국내 SPA브랜드와 국외 SPA브랜드의 소개
■ 국내 SPA 브랜드
　(1) SPAO
■ 국외 SPA 브랜드
　(1) UNIQLO
　(2) 대표 브랜드 SWOT 분석, 4P 전략
　■ 국내 대표 SPA 브랜드 SPAO의 SWOT분석
　■ 국외 대표 SPA 브랜드 유니클로의 SWOT분석
　■ 국내 대표 SPA 브랜드 SPAO와 유니클로의 4P분석
　(3) 대표 브랜드 현재 상황 비교 분석
　■ SPAO / UNIQLO 매장수와 매장분포
　■ SPAO / UNIQLO 유통채널
　■ SPAO 기존 전략의 문제점
2. 연구의 목적
3. 가설
4. 연구 조사 방법
5. 연구 분석 및 결과


PART 3. 결론 - 분석결과와 조사자들의 의견을 반영하여

1. SPAO의 SWOT분석에 따른 개선방안
2. 국내 SPA브랜드 발전방안
　[1] 광고를 통한 국민 SPA 브랜드 이미지 구축
　[2] 매장고급화을 통한 프리미엄 브랜드 이미지 형성
　[3] 효율적인 유통채널의 확보
　[4] 제품차별화 전략
　[5] 저가격, 고품질 정책
　[6] 생산 물류 관리 시스템 구축
　[7] 아웃소싱
　[8] vmd(visual merchandising) 강화
　[9] 중국시장을 겨냥한 공격적인 마케팅 전략 수립


PART 4. 참고문헌 및 자료출처

본문내용

근과 브랜드 이미지 비중이 높았다. 하지만 브랜드이미지와 브랜드 친근성과는 무관하다는 결과가 나왔음.
[7]
10대를 제외한 조사대상 연령 모두 국외브랜드를 더 선호하는 것으로 나타났음. 이는 10대 연령층의 국외브랜드보다 저렴한 국내 브랜드를 선호하는 것으로 나타남.
[8]
10~20대의 젊은 연령층은 주로 광고 및 브랜드 인지도 등에 영향을 받아 SPA 브랜드 제품을 구매하는 것으로 나타남. 40~50대 장년층은 주로 품질 및 매장 접근성 등의 영향을 받아 SPA 브랜드 제품을 구매하는 것으로 나타났다.
[9]
SPA 브랜드를 구매하기 위해 백화점에 입점해 있는 매장
을 주로 이용하는 것으로 나타났다. 이는 SPA 브랜드 매
장의 입점수수료가 높게 책정되어 제품가격을 상승케 하
는 영향을 미칠 수 도 있다.
[10] 응답자의 72.5%가 월 평균 소득 중 쇼핑에 지출하는 금
액이 20만원 미만이라고 응답하였다. 이를 통해 장기화
된 경기 침체 속에 실속형, 가치지향적 소비가 증가함을
알 수 있다.
PART 3. 결 론 - 분석결과와 조사자들의 의견을 반영하여
1. SPAO의 SWOT분석에 따른 개선방안
2. 국내 SPA브랜드 발전방안
[1] 광고를 통한 국민 SPA 브랜드 이미지 구축
- 아이돌스타에만 국한되어 있는 광고모델을 탈피하여 브랜드 모토인 ‘All Generation’을 재확립하여 전 국민적인 사랑을 받고, 좀 더 다양한 연령층에 편안하게 다가갈 수 있는 광고모델을 기용해야 한다.
[2] 매장고급화을 통한 프리미엄 브랜드 이미지 형성
- 매장을 고객 경험 관리를 위한 첫 번째 장소이며 강력한 프로모션 수단이므로 매장 자체가 홍보 대상이 되어 ‘매장 고급화’ 전략이 필요하다. 고객들이 마치 명품매장에 들어 온 듯 한 경험을 하게 되고, 명품브랜드를 싼 값에 주고 샀다는 느낌을 받을 수 있도록 프리미엄 브랜드 이미지를 형성해야 한다.
[3] 효율적인 유통채널의 확보
- 명동매장과 같은 단독 로드샵 형태의 매장 확보가 필요하다. 로드샵의 형태뿐만 아니라 적극적인 자세로 다른 대형 유통업체의 매장 진입을 꾸준히 시도해야 한다.
- 위탁거래, 매입거래, 직영체제등 브랜드의 형태에 맞고 비용이 가장 적은 채널을 찾아야한다.
- 지방도시로 진출할 경우에 그 지역과 밀접한 관계를 맺을 수 있도록 노력해야 한다. 이는 국내 브랜드인 SPAO만이 할 수 있는 차별화된 매장 확대 전략이다.
[4] 제품차별화 전략
- 가격과 프로모션만으로는 제품이나 브랜드의 차별화가 힘들다. 실력있는 디자이너 영입을 위한 과감한 투자가 필요하다. 또한 유명 디자이너와의 콜라보레이션을 다시 시도하여야 하고, 특히 이상봉 디자이너와의 콜라보레이션은 디자인 자체에도 한국적인 요소를 가미할 수 있어 더 큰 차별화가 가능하다고 생각된다.
[5] 저가격, 고품질 정책
- 한 품목을 대량생산하여 생산원가를 낮추고 상대적으로 싼 가격에 출시하여 출시한 제품을 모두 판매하여 재고를 남기지 않아야 한다. 잘 안 팔리는 아이템은 1+1등의 할인 행사를 통하여 소진시켜 재고비용을 0으로 만든다. 이는 철저한 수요예측, 계획생산 필요하다.
[6] 생산 물류 관리 시스템 구축
- 물류, 생산, 매장간의 직접적인 네트워크 형성으로 전 프로세스가 하나의 유기체로서의 역할을 수행하여 e-비즈니스의 적극적인 활용을 통해 제품 경쟁력을 올리는 것이다.
[7] 아웃소싱
- 가격 경쟁력을 높이기 위해 가장 필수적인 것이 해외 아웃소싱, 상품 기획을 압축하여 원자재 대량구매와 생산으로 규모의 경제를 높이고 직접 아웃소싱을 통해 품질, 가격정책을 일관성 있게 가져가는 것이 필요하다. 단순히 비용이 저렴하다는 점만 고려하여 대상국을 선정하기보다 각각의 국가별 강점을 가진 아이템을 선정해 분산 분배하는 것이 가장 바람직한 방법이다. 이러한 분산 아웃소싱을 위해서는 풍부한 정보와 노하우, 기업 간의 협력, 글로벌한 소싱 체계를 위한 자본과 정보망의 구축 능력이 전제되어야 한다.
[8] vmd(visual merchandising) 강화
- 소비자들에게 노출빈도가 높은 지역에 매장이 위치, 저렴하고 합리적인 가격에 쇼핑 가능하다. 그러나 SPA브랜드 매장 방문 고객의 목적이 단순히 옷을 구매하는 것이 아니므로 쉽게 구매로 연결되지 않는다. vmd 강화를 통해 긍정적인 매장 이미지를 구축하고 브랜드 컨셉을 잘 어필 할 수 있어야 한다.
[9] 중국시장을 겨냥한 공격적인 마케팅 전략 수립
- SPAO의 저가전략은 중국에서 다른 SPA 브랜드와 경쟁함에 있어 국내 상황보다 더 유리하게 작용할 것이다.
- 중국 내에서 한국의 연예인, 아이돌의 이미지는 매우 세련되게 인식하고 있어 브랜드 이미지에 긍정적인 영향을 줄 수 있다. 한류의 인기가 높은 중국에서는 국내에서와는 달리 아이돌스타를 통한 프로모션 전략이 다른 SPA 브랜드와 차별화 할 수 있는 요소가 될 것이다.
- SPAO의 모기업인 이랜드는 이미 패션산업으로 중국에 진출하여 지난해 1조 2000억원의 매출을 기록하였다. 또한 중국 매장 수는 4201개로 국내 매장 수 보다 많은 수이다. 따라서 SPAO의 신규 진출 시 미리 확보된 유통망을 효과적으로 사용할 수 있다.
PART 4. 참고문헌 및 자료출처
■ 패션 분야 블로거 개인자료 :
http://blog.naver.com/2four7?Redirect=Log&logNo=130080855273
■ < 국내/해외 SPA브랜드 의복구매
20대 여성 소비자의 쇼핑성향과 의복 만족도 > -서희경 * 이승희-
< 패스트 패션의 전략적 특성과 패션 경향 연구 > -한태임, 조규화-
(서울, 경기 지역 여대생을 중심으로) > -김현주 * 이서희-
■ 관련기사 : 연합뉴스, 뉴스핌, 천지일보, 이데일리, 헤럴드경제, 문화일보
■ 관련홈페이지 :
스파오 홈페이지 http://www.spao.com/
유니클로 홈페이지 http://www.uniqlo.com/
패션비즈 홈페이지 http://www.fashionbiz.co.kr/
패션 인사이트 홈페이지 www.fi.co.kr/

키워드

스파브랜드,   유니클로,   SPAO,   스파오,   UNIQLO,   마케팅전략,   SPA 브랜드,   SWOT분석,   SPA,   4P분석