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소개글

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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 성장전략과 기업경영

Ⅲ. 성장전략과 기업합병
1. Sell Side Entity(매도자측)
2. Buy Side Entity(매수자측)

Ⅳ. 성장전략과 기업벤쳐링

Ⅴ. 성장전략과 창업
1. 창업초기
2. 성장초기
3. 성장 중기
4. 성장 안정기
5. 성장 성숙기
6. 성장 지속기

Ⅵ. 성장전략과 유통

Ⅶ. 성장전략과 음반산업
1. 유통주체의 구조적 조정
1) 소매점이 체인화
2) 소매점의 집적화, 대형화
3) 기존 도매상과 대기업의 공조한
2. 유통정보화의 촉진
3. 유통단지의 설립

Ⅷ. 성장전략과 중국렌샹

참고문헌

본문내용

현재와 같이 일부 도매상들이 제한적이고 전근대적인 형태로 물류기능을 담당하고 있는 상태로는 늘어가는 물류비에 대한 부담을 감당할 수 없을 뿐만 아니라 다양하고 복잡해지는 유통정보의 체계적인 수집과 분석이 불가능한 관계로 합리적인 유통개선은 요원할 수밖에 없다. 따라서 기존의 각 제작사별로 보유하고 있는 소규모 물류시설을 통합하고, 기존 도매상, 국내 대기업과의 공조를 통해 물류센터를 건립하여 이를 공동으로 운영, 이용함으로써 이러한 문제점들을 해소할 수 있다. 현재 유통산업 경쟁력 강화를 위해 건설이 추진되고 있는 4개 권역(수도권, 부산, 대구, 광주)공동집배송단지내에 음반상품전문센터를 확보하는 것으로 출발하여 광역권 음반유통의 물류기지를 확보하고 이어서 각 중, 소 권역별 물류거점을 공동으로 설립하는 것이 가장 바람직한 방법이라 할 수 있다. 이러한 물류기지는 단순 물류거래기능 이외에 광역권, 혹은 중, 소 권역의 음반유통단지로의 기능도 병합시켜 다양한 음반상품 관련 위락시설과 행사장으로의 기능도 담당케함이 효율적이라 할 수 있다. 소매점의 집적화를 위한 지역별 소매단지의 설립은 영세한 소매점의 구조적 취약성 때문에 단지의 부지마련과 설립을 위한 자금을 정부의 정책적 지원에 의지 할 수밖에 없다. 특히 문화상품인 음반을 판매하기 위한 음반소매점은 일반 유통단지와 달리 생활과 상권의 중심지에서 크게 벗어날 수 없다는 한계가 있다. 따라서 현재 도심시설로 적합지 않다고 생각되어 교외로의 이전이 촉진되는 다른 상품의 유통단지 일부를 이용하여 음반소매점들의 집적화를 촉진하는 방안이 검토되어야 한다. 물론 음반소매점들의 집적화를 독자적으로 이룰게 아니라 영상물, 기타 게임 소프트웨어 등과 같은 신미디어매체 소매점들의 집적화도 같은 단지 내에 유치하여 다양한 외부효과를 창출하는 것이 바람직하다. 이러한 소매단지는 위에서 논의한 물류기지가 동시에 담당하는 광역권 및 중·소권역의 유통단지 기능을 보완하여 세부지역별 유통단지의 기능을 담당하게 한다.
Ⅷ. 성장전략과 중국렌샹
렌샹은 기본적으로 저가 및 차별화를 중심으로 하는 혼합전략을 구사하고 있다. 1996년에 컴퓨터 가격을 4차례 인하하여 점유율 1위 업체로 부상했으며 서비스와 유통에 있어서도 브랜드 인지도를 이용한 차별화 전략을 구사하고 있다. 아울러 홍콩증시 상장, AOL과의 합자회사 설립 등 해외자본을 적극적으로 유치하고 있으며 미국 실리콘벨리에 자체 연구소를 설립하는 등 R&D투자를 확대하고 있다. 최근에는 PC를 기반으로 소프트웨어, 네트워크, 인터넷 등 기타 IT분야로의 다변화 발전전략을 추진하고 있으며 CDMA핸드폰 시장 진출에도 큰 관심을 가지고 있다. 렌샹의 경영전략에 빼놓을 수 없는 것 중 하나는 중국정부의 지원 및 민족기업으로서의 경쟁우위이다. 렌샹은 중국의 대표적인 국유 첨단기술기업으로 대출, 세수, 인재유치 등에서 혜택을 향유하고 있으며 특히 대주주가 첨단기술 인증의 주관부서인 중국과학원인 점이 초기의 고성장에 크게 기여했다.《 중국과학원의 렌샹 지원 》 중국과학원 계산기연구소는 창업을 허가한 외에도 렌샹에게 3가지 특혜를 제공- 렌샹이 필요한 인재를 계산기연구소에서 찾고 필요없는 사람은 다시 돌려보낼 수 있게 조치- 렌샹의 경영, 인사, 재무에 대해 일체의 간섭을 하지 않기로 결정- 필요시에 중국과학원 계산기연구소의 이름을 사용할 수 있음? 이외에도 렌샹에 유무형의 지원을 제공하여 렌샹의 성장에 결정적인 역할을 함- 렌샹의 초창기 자금난 때 계산기연구소가 연구경비를 지원- 정부 프로젝트를 렌샹과 공동으로 진행- 렌샹 직원의 급여도 계산기연구소에서 지급ㆍ렌샹의 일부 직원은 계산기연구소와 렌샹의 연구원을 겸직 렌샹의 인사관리 렌샹은 인력자원을 자금이나 제품보다 중요한 기업의 핵심 자산으로 간주하고 있으며 제품이미지와 동시에 렌샹人의 이미지 수립을 중요시 하고 있다. 학부 이상의 학력자가 전체의 80% 이상으로 직원의 대다수가 중급수준 이상의 전문기술자이다. 현 총재 양위안칭을 포함하여 임원들의 평균 연령이 35세에 불과한 것에서 보듯이 승진, 급여제도에 정형화된 틀이 없고 철저하게 능력위주의 인사를 실행하고 있다. 또한 간부직은 입사후 1년, 일반사원은 3년이면 자사주 보유를 가능케 하는 스톡옵션제도를 도입하여 업무 효율을 크게 제고하고 있다. 아울러 사내에 렌샹관리학원을 설립하고 일반사원의 경우 일인당 5,000위안, 고급관리층은 20,000위안을 연간교육비로 투입하는 등 직원 재교육을 중시하고 있다. 렌샹의 경쟁업체 분석 중국의 PC시장은 90년대 초반까지 IBM, HP, 에이서, 델 등 외국브랜드가 주도했다. 특히 IBM은 80년대 후반부터 시장점유율 1위를 기록했으며 렌샹, 창청, 베이따팡정 등 중국기업은 외국브랜드를 대리판매하거나 소규모 생산을 하는 영세업체에 불과했다. 그러나 90년대 중반이후 렌샹을 중심으로 하는 중국기업들이 시장을 장악하기 시작하여 중국제품의 시장점유율은 80%(그중 조립제품 25%)로 급증했다. 중국 PC시장 점유율 5대 기업은 렌샹(31%), 베이따팡정(9.8%), IBM(4.7%), 창청(4.1%), 델(3.6%)이다. IBM : 란싱계획(藍星計劃)을 PC 핵심 유통전략으로 채택했다. \'란싱\'은 판매 거점도시를 의미하는 것으로 1급 도시 위주로 30개였던 란싱도시를 2, 3급 도시 위주로 200개로 확대할 계획이다. 란싱계획 실시이후 IBM의 판매상은 50%, PC 판매액은 30% 각각 증가했으며 IBM은 판매상에게 장려금 지급, 사업기회 제공, 광고 지원, 기술지원, 훈련기회 제공 등 다양한 인센티브를 제공하고 있다
참고문헌
* 고정석(1998), 벤처투자가의 입장에서 본 벤처기업의 성공요인, 벤처기업의 성공과 전략패러다임, 한국전략경영학회 추계 특별세미나 발표논문집
* 김위찬 저, 심영우 역(2009), 성장전략, 21세기북스
* 랄프 쇼이스 저, 안성철 역(2010), 전략사전, 옥당
* 박태승(2006), 중소기업 성장전략, 경영과회계
* 정구현(1987), 한국기업의 성장전략과 경영구조, 대한상공회의소
* 홍성훈, 조계수 저(2011), 기업성장전략, 북넷

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성장전략,   기업경영,   기업합병,   기업벤쳐링,   창업