내가 창업 한 사례 분석 [창업 아이템 - 버블티]

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본문내용

개발
(주) 한세개발
토지개발 전문회사
(주) 한세 종합 디자인
인테리어 전문회사
언더우드 건설 사업부
건설회사
농업 임업 개발 사업부
유통
유통사업부
유통회사
한국형 백화점
한국형 백화점 체인 사업부
라파밀리아 이랜드 프라자
국내외 멀티 사업부
2001 아웃렛
디스카운트 스토아 사업부
광고
(주)리드
종합광고회사 언론출판
여행
(주)이랜드 관광
여행전문에이전시
외식
피자몰
피자체인사업부
가구
한세가구
원목가구회사
소품
소품사업부
소품류 총괄 사업부
해외사업
헌트 해외 사업부
수출수입여행 해외생산
해외 (주)이랜드상하이/(주)한특
현지 (주)언더우드사이판
법인 (주)엘피스랑카
THE HUNT U.S.A CO.Ltd
중국생산회사/대만현지법인
사이판현지법인
스리랑카현지공장
미국(뉴욕)현지법인
해외지사 홍콩 빼이징 산동 광주
런던 밀라노 베트남 태국 인도 러시아 LA
사회사업
사단법인 한서
사회복지 재단법인
문화사업
이랜드푸마축구단
실업 축구단
문화 사업부
동양 미술 사업부
영상 사업부
영화 및 영상 제작 사업부
이와 같이 외식, 여행, 문화사업에서 건설업까지 다양한 분야로의 다각화가 현재 이루어져 있고 E.LAND는 ‘고용증대’라는 기업이념에 따라 가능한 범위에서 모든 분야로의 사업 진출을 꾀하고 있다. 노하우가 부족한 분야에서는 M&A를 추진하기도 하는데, 가구업의 한세가구가 그 예이다. 패션외 사업은 E.LAND가 구상하는 테마도시를 최종 목표로 ‘의식주미휴’와 연관된 전 영역을 대상으로 한다. 제 3기의 주력업종인 유통업을 중심으로 하여 비영리사업인 사회문화사업에까지 참여해 기업의 대외적 이미지를 홍보하기도 한다.
패션외 분야의 다각화에서 해결해야할 과제는 각 사업부문의 독립성과 연계성이라고 할 수 있다. 독립성은 다양한 각 사업분야가 조직의 위계질서에서 파생되는 비효율로부터 얼마나 자율성을 갖고 성장할 수 있느냐의 문제다. 그리고 연계성은 각 사업조직들이 서로간 공통의 요소를 갖지 않고 제각기 성장하여 외형의 비대화만 초래하는 것이 아니라 연관되어 있는 다른 분야와 시너지 효과를 발휘하여 서로에게 디딤돌이 될 수 있느냐의 문제다. 다양한 사업분야로의 진출에 맞게 E.LAND의 조직과 인력을 어떻게 리스트럭처링(restructuring)하느냐가 문제 해결의 관건이다.
(3) 글로벌 마케팅
현재 E.LAND가 세계시장 공략을 위해 택한 전략은 두 가지이다. 첫째는 해외 현지 생산망과 판매망의 구축이다. 현재 중국, 베트남, 스리랑카 등지에 있는 현지 하청공장을 계속 확장하여, 국내 공장과 해외 공장의 비율이 거의 동일한 현재의 수준보다 해외 공장의 비율을 늘려나가는 것이다. 또한 국민소득이 $5,000 이상 되는 모든 나라에 본사 직원에 의해 운영 관리되는 프랜차이즈 시스템을 목표로 영업망을 구축하는 것이다.
둘째 전략은 자체 브랜드의 다변화와 해외 유명 브랜드와의 제휴이다. 전술했듯이 패션 관련 브랜드를 향후 70개를 목표로 확대하여 국내 소비자만이 아니고 세계의 소비자들의 다양한 구매성향을 공략할 계획에 있다. 또한 해외 유명 브랜드와 제휴하여 그들의 기술과 최첨단의 글로벌 마케팅을 벤치마킹하려 한다. 이미 독일의 푸마(스포츠), 일본의 빅존(진), 프랑스의 꾸레주아(숙녀, 신사)와 제휴하여 국내 매장을 오픈할 계획이다.
일반적으로 글로벌 마켓팅은 크게 세 단계로 구분된다.
1단계는 국제화 전략(international strategy)이다. 이 단계는 해외 시장 진출을 적극 시도한다. R&D,생산등 중요 의사결정은 본사에 집중되어 있고 규모의 경제(economies of scale)를 바탕으로 전세계적으로 세계시장매출을 늘리는 것이 최우선 경영 목표다.
2단계는 다국적화 전략(multinational strategy)이다. 1단계에서 한 차원 발전하여 나라별 특성,차이점을 인지하여 특정산업, 특정환경에 적합한 생산단위를 구축한다. 이 때의 경영성과는 그 나라의 시장 점유율에 따라 평가된다.
마지막으로 3단계는 세계화전략(transnational strategy)이다. 본사와 각 지역간 쌍방통행식 의사결정이 이루어지고 각 지역 간에도 유기적인 네트워크가 구축된다. 핵심경영목표는 본사와 각 지역의 역할조정(coordination)을 통해 세계적 차원의 효율과 유연성을 학습한다.
이러한 글로벌마켓팅의 3단계에 비추어 봤을 때 E.LAND의 현 단계는 1단계에 머무르고 있다고 할 수 있다. 아직 국내 본사 중심으로 해외 시장 진출을 적극 시도하고 있는 수준이고, 각 국가에 알맞은 생산단위 구축의 걸음마 단계이기 때문이다. E.LAND의 글로벌마켓팅은 핵심산업인 패션산업을 중심으로 하여 다각화의 영역을 얼마나 성공적으로 이끌어 가느냐가 문제의 관건이기에 전술한 다각화와 밀접한 관계가 있다고 하겠다.
Ⅲ. 결 론
중저가 케쥬얼 시장이라는 규모가 큰 시장에의 조기 진입, 차별화된 시리즈형 브랜드를 통해 소비자의 구미에 맞는 상품 조달, 프랜차이즈 시스템을 통해 타인의 자본으로 유통망을 급속히 확산시키고 각 브랜드의 통일되고 고급스러운 이미지 구축, 전 물량의 외부 하청 생산으로 시장 상황 변화에의 신축적인 대응과 설비자산 비용, 생산비용 절감, 실무자로의 의사결정권 분산과 탄력적인 조직 운용, 기독교 문화를 바탕으로 한 강한 공동체의식과 개인 능력 계발을 위한 교육 투자. 이상의 제 요인들이 모두 합쳐져 ‘신화’로까지 일컬어지는 E.LAND의 성공을 이루어 낼 수 있었다.
E.LAND의 미래는 패션산업의 핵심 역량을 중심으로 하는 관련 산업과 비관련 산업 다각화 전략, 글로벌 마케팅 전략의 성패 여부에 달려있다고 하겠다. 또한 창업 초기의 기독교적 조직문화와 경영이념이 새로운 경영환경에서 어떻게 적응해 나갈 것인가도 21세기 E.LAND의 모습을 결정짓는 변수가 될 것이다.
참고 문헌
E.LAND 그룹 소개 자료
E.LAND-시리즈형 상표 전략-, 서울대학교 경영대학, 경영사례 연구센터.
E.LAND : 기업이념과 종업원에 대한 윤리, 서울대학교 경영대학, 경영사례 연구센터.
신유근, 현대경영학, 다산출판사, 1996.
매일경제신문, 1996. 10. 14일자.

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