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소개글

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목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. IT수출(정보기술수출)의 실적

Ⅲ. IT수출(정보기술수출)의 현황
1. 생산
2. 수출
1) 우리나라 수출은 지난해 3‧4분기까지 25% 내외의 높은 증가세를 나타내었으나 4‧4분기 이후 급격히 둔화되기 시작하여 금년 2‧4분기에는 전년동기대비 10.5% 감소
2) 지난해 4‧4분기 이후 수출이 부진한 것은 IT 품목의 수출감소에 주로 기인
3. 수입
1) 수입은 지난해 3‧4분기까지 40% 이상 늘어났으나 금년 2‧4분기에는 13.5% 감소
2) 금년 들어 수입이 감소하고 있는 것은 IT 품목의 수입이 크게 줄어든 데 상당부분 기인

Ⅳ. IT수출(정보기술수출)의 무역수지

Ⅴ. IT수출(정보기술수출)의 성공전략

참고문헌

본문내용

게 하고, 향후 판촉전략에서 직접적인 변화를 유도할 수 있도록 도와준다. 전시목표를 사례를 든다면:
판매상담 20건 확보
신상품 런칭 및 시장조사
바이어정보 30건 확보
현지 판매대리점 확보
수출계약 50만 불 성약
등과 같이 설정한다.
전시회 참가가 결정되었다면 여러 후보 전시회 가운데 가장 적합한 전시회를 선정한다. 전시산업이 성장을 거듭하면서 참가업체유치를 위한 업종별규모별지역별로 다양한 성격의 전시회가 연중 수시로 개최되고 있다. Local Shows라 불리는 소규모 지역권 전시회에서 국제적인 규모(International Shows) 등의 다양한 전시회가 세계 도처에서 개최되고 있다. 자사에 맞는 최적의 전시회를 선정하기 위한 기준은 후보 전시회들이 제공할 기대효용이 기업이 설정한 목표에 부합하는가를 따져 보는 것으로 다음과 같은 사항을 고려할 수 있겠다.
타겟시장 및 공략 수요층
자사제품 수요증가지역
제품 생산계획과 적합성 여부
수출예산 범위 내 지출 가능성
아울러, 주최측은 참가회사와 방문객에 관한 데이터를 핸드북 형태로 제공하고 있기 때문에 핸드북에 쓰여진 몇 개의 참가회사와 접촉해서 연관성과 적합성에 대한 조언을 귀한 뒤 최적 전시회를 선택한다. 한편 신청마감 기한이 전시회 개최 1년 전에 접수되는 전시회가 많을 뿐 아니라, 인기 있는 유명전시회의 경우 전시회 폐막 후 현장에서 다음 해 참가신청을 받고 있어 발 빠른 조사와 전시계획 수립이 필수적이다.
상담에 임할 기술마케터는 상품설명전시목적운영규칙 등에 대한 교육을 받고 내방객의 자사 부스의 방문목적을 빠른 순간에 파악할 수 있는 판매감각을 익혀야 한다. 내방객은 기술상품의 특성과 장점을 명확히 설명할 수 있는 전문가나 기술자와 면담을 희망하기 때문에 기술마케터는 3분 안에 제품을 설명할 수 있는 간결하게 정리된 자료를 준비하여 외워두어야 한다. 또한 훌륭한 기술마케터 일수록 복장 및 행동으로 내방객이 단지 구경꾼인지 바이어인지 구별하는 감각이 뛰어나다. 이를 구별할 수 있는 가장 쉬운 방법은 내방객의 명찰을 살펴본다. 명찰에 써 있는 내방객의 회사, 근무부서와 직책을 알면 구매 범위와 구입목적을 대략 알 수 있다. 내방객이 구경꾼으로 판단되면 빨리 대화를 종결하는 반면, 바이어로 판단되면 제품시연을 통해 신뢰도를 증가시킨다.
참고문헌
▷ 이긍희 외 1명(2010), IT 수출 결정요인 분석을 통한 IT 수출 선행지수 작성 한국금융연구원
▷ 이긍희 외 1명(2009), IT 수출선행지수 작성과 활용, 한국계량경제학회
▷ 지식경제부 성장동력실 정보통신산업정책관 정보통신정책과(2011), IT 수출 총력지원체제 출범한다, 한국개발연구원 경제정보센터
▷ 정재우 외 1명(2011), 우리나라 IT산업 수출지원 제도의 평가와 향후 과제, 한국무역상무학회
▷ 지식경제부 성장동력실 정보통신산업정책관 정보통신정책과(2010), IT 수출, 수지 흑자 동반 사상 최대치 달성, 한국개발연구원 경제정보센터
▷ 한홍열(2004), IT 수출기업 금융지원 방안 연구, 정보통신부

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IT수출,   정보기술수출,   정보기술,   무역수지,   정보