중국비즈니스문화와 협상전략

소개글

중국비즈니스문화와 협상전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

목차


서론
중국이란

본론
1)중국 비즈니스 문화와 협상전략
-중국인 이해하기
-중국 시장 이해하기

결론

참고문헌

본문내용

위에 오른 사람들이 많다. 일하는 데 물불 가리지 않고 남의 시선을 의식하지 않는다. 온주 상인의 중국속의 유태인이라는 별명을 가지고 있다. 영파 상인들은 오래 전부터 해외로 진출하여 성공한 사례가 많다. 해외 이주한 화교 중에는 영파 출신이 유난히 많다. 영파 상인들은 경영 환경이 변하면 곧바로 경영 전략을 조정하는 역량이 강하다. 오늘 날과 같은 변화가 극심한 시대에는 변화를 리드하고 주도하는 영파 상인들이 선전하기에 적합하다. 영파 상인들은 신용과 명예를 중시하여 만약 소비자가 클레임을 걸어오면 반드시 해결해 주려고 노력한다. 또 용감하면서 지혜로운 면이 있다. 상해 상인의 특징은 야박하리만큼 계산적이다. 치밀하면서도 영악한 구석이 있다. 조금이라도 손해를 보지 않으려는 생각이 강하다. 아주 작은 이익도 꼼꼼히 따지기 때문에 동북 사람들과 같은 호방한 성격의 사람들과는 사업이 잘 성사되지 않는다. 체면보다 이익을 중시하며 실용주의 정신이 뿌리깊이 박혀있다. 중국인들은 상해 사람들을 서양화된 중국 사람이라고들 이야기 한다. 마지막으로 산동 상인이다. 이들은 의리를 빼면 시체이다. 산동인들과의 거래에는 반드시 의리를 지켜야 한다. 눈앞의 이익 때문에 의리를 저버리면 그걸로 끝이다. 최소한 겉으로는 재물에 관심이 없는 모습을 보여야 한다. 한국과 가장 가까이 접한 지역으로 우리나라 중소기업이 가장 많이 진출한 곳이다. 최근 10년간 중국은 급속도의 경제성장을 이루어 지역간의 편차가 가중화 되었다. 중국의 지방보호정책 아래에서 조성되는 심각한 시장분할은 심지어 한 도시의 같은 지역에서도 나타날 정도이다. 게다가 정부의 간섭이 지나쳐 시장의 자율기능을 막고 있는 실정이다. 이러한 지역격차로 인해 소득에서도 차이가 생겨났다. 특히 중국의 동부와 서부는 여려 면에서 상당한 차이가 있는데, 연구에 따르면 동부서간 경제발전의 격차는 거의 30년이라고 한다. 또한 빈부격차까지 심화되었는데, ‘중국 도시인구의 상위 20퍼센트가 보유한 금융자산량은 전체 56퍼센트에 이르는 반면, 하위 20퍼센트가 보유한 금융자산량은 전체의 1.5퍼센트에 불과하다’ 『차이나 마케팅』쉬중멍, 장서우웨이, 쉬훙타오 지음. 백은영 옮김. 도서출판 은행나무. 30쪽
고 한다. 하지만 상위 부유층의 사치품 구매력이 증가하여 소비시장의 규모는 더욱 커지고 있다. 시장 또한 ‘공급자 시장’에서 ‘구매자 시장’으로 전화되고 있다. 구매자인 소비자의 구매 패턴 또한 다양해 졌다.
중국의 법률은 다른 나라와 상당한 차이가 있다. 사회주의 색채가 강하고, 중국만의 문화적 특색이 내포되어 있다. 따라서 중국 시장에 진입하려면 먼저 중앙 및 지방의 법률규정을 충분히 이해해야만 큰 손실을 미연에 방지할 수 있다.
여기까지 중국의 비즈니스와 협상전략에 대해 문화적 특성으로 살펴보았다. 거대한 땅덩어리의 중국에서 성공하려면 더욱 더 체계적인 조사와 분석이 필요하다. 그 문화의 전체적인 흐름과 세부적인 흐름을 파악하여 적절하게 기업 전략에 융합시키면 성공적인 비즈니스를 할 수 있을 것이다.
참고문헌
『중국진출, 이것만은 알고 하자.』 구본민 지음. 삼성경제연구소. 2004.2.20
『국제 비즈니스, 문화가 좌우한다.』 게리 페라로 지음. 곽무섭 옮김. 창해. 2004.2.28
『중국에 가서 네 꿈을 펼처라.』 조평구 지음. 머니플러스. 2007.3.20
『중국을 알면 황금이 보인다.』 이창영, 고명옥 지음. 현대미디어. 2000.1.10
『차이나 마케팅』 쉬중멍, 장서우웨이, 쉬훙타오 지음. 백은영 옮김. 은행나무. 2003.3.11
『차이나 아메리카』 헨델 존스 지음. 홍윤주 옮김. 지식프레임. 2010.11.11

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중국비즈니스,   비즈니스문화,   협상전략