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목차

Ⅰ 서 론
　1.스포츠 마케팅의 정의
　2.스포츠 마케팅의 종류

Ⅱ 본 론
　1.스포츠 자체를 이용한 마케팅 사례 (SK)
　2.스포츠를 이용한 직접적인 마케팅 사례 (LG, NIKE)
　3.스포츠를 이용한 간접적인 마케팅 사례 (김연아)

Ⅲ 결 론
　1.스포츠 마케팅의 장점
　2.스포츠 마케팅의 문제점

출처

본문내용

는 마이클 조던이라는 슈퍼스타를 모델로 쓰고, 에어 조던이라는 상품을 내놓으면서 비약적인 발전을 했다. 흰색 운동화 일색이던 1985년 붉은 색과 검은색이 들어간 65달러 짜리 에어조던1을 조던이 신고 나오자 동료 선수들은 물론 팬들도 깜짝 놀랐다. 미국프로농구(NBA) 사무국은 타 선수들과 다른 색깔 농구화를 신을 수 없는 규정을 들어 매 경기 5000달러의 벌금을 부과했지만 이는 에어 조던을 세상에 알리는 다시없는 노이즈 마케팅 기회가 됐다. 매 경기 나이키는 벌금을 냈지만 그 효과는 벌금의 수백 배를 넘어섰다. 결국 에어조던 시리즈는 농구를 좋아하는 사람은 물론, 청소년들에게 없어서는 안 될 필수품이 돼버렸고 내놓는 시리즈마다 전 세계에서 날개돋힌 듯 팔렸다.
3. 스포츠를 이용한 간접적인 마케팅 사례 - 김연아
<김연아 출연 광고>
<김연아 광고 효과>
피겨퀸 김연아 선수의 인기가 높아지며 김 선수를 모델로 기용한 식품업체들이 광고 효과를 톡톡히 보고 있다. 지난해 5월부터 김연아 선수를 모델로 ‘ESL 저지방&칼슘’ 우유의 TV 및 지면 광고를 진행하고 있는 매일유업의 경우 1차 광고 전개 후 전년대비 매출이 5배 이상 증가하는 기염을 토했다. 매일유업 측은 “저지방&칼슘(200ml 기준) 제품은 일평균 10만개 정도 판매됐었는데 김연아 광고 후 약 23만 개가 증가했으며 대회에서 우승하면서는 일 45만개까지 판매되는 ‘김연아 효과’가 나타났다”고 말했다. 갸냘픈 외모와 세계적인 피겨스케이팅 선수의 강인한 면모를 두루 갖춘 김연아 선수와 지방 함량이 낮으면서도 칼슘 성분이 다량 함유된 제품의 특성이 잘 매칭된 결과로 풀이된다. 이에 따라 매일유업은 6개월의 계약기간 만료 후 재계약을 체결하고 4대륙 선수권대회에서 보여준 진지하고 성숙한 이미지를 표현한 CF 2탄을 선보여 좋은 반응을 얻고 있다. 또 뚜레쥬르는 지난해 10월 네이밍 라이센스 계약을 맺고 '스타가 선택하고 스타의 이름이 붙은’ 네이밍 빵 컨셉의 ‘김연아빵’을 출시, 김연아 선수를 후원하는 많은 소비자들의 눈길을 끌었다. 신제품 ‘연아의 우리밀 고구마크림빵’과 ‘연아의 카야 번’ 등 2종은 일반 신제품에 비해 약 3.5배 가량 높은 판매량을 보였으며 매월 10%의 매출 성장률을 기록하고 있다. 또 일반 신제품이 발매 초기에 뚜레쥬르 전체 매장의 30~40%에만 공급되는 것에 비해 김연아 빵은 전체 매장의 90%에 달하는 매장에서 폭넓게 판매되며 효자 아이템 노릇을 톡톡히 한 것으로 알려졌다. 특히 김연아 선수가 노래 부르는 모습을 담은 UCC는 김 선수의 경기 모습과 방송 활동 등을 모니터링 하는 블로거들에 의해 빠르게 확산돼 저비용으로 큰 홍보효과를 누리기도 했다.
Ⅲ 결 론
1.스포츠 마케팅의 장점
첫째, 기존의 커뮤니케이션 장벽을 피해 나갈 수 있다는 점이다. 이것은 방송법 또는 언론법에 나타나 있는 각종 규제 -프로그램과 광고의 명확한 구분, 광고의 표시규정, 간접광고의 금지, 시 간별 광고 방송의 금지등- 를 비껴나갈 수 있다는 것이다.
둘째, 특수 대상 집단(고객)을 겨냥한 커뮤니케이션 정책을 펼 수 있다는 점인데, 이것은 특정 스포츠 종목이나 스포츠 이벤트를 통해 보다 손쉽게 시청자 또는 독자에게 접근할 수 있다는 것을 말한다.
셋째, 비상업적 상황에서 대상 집단에게 접근할 수 있다는 것이다. 스폰서십은 광고와 달리 인위적으로 창조된 환경에서 실시되는 것이 아니라 긍정적으로 자리 잡고 있는 기존의 정서적 환경 아래에서 실시되기 때문에 광고를 기피하는 대중에게도 거부감 없이 자연스럽게 받아들여질 수 있다는 것을 의미한다.
넷째, 스포츠의 이미지 및 스포츠에 대한 관심을 기업 커뮤니케이션의 목적에 이용할 수 있다는 것이고, 마지막으로 스폰서십이 제공하는 다양한 형태와 특성을 통해 경쟁에서 우위에 설 수 있다는 점이다. 특히 독점권을 확보할 경우 타경쟁사를 제압할 수 있는 유리한 위치를 차지할 수 있다.
마지막으로 스폰서십이 제공하는 다양한 형태와 특성을 통해 경쟁에서 우위에 설 수 있다는 점이 다. 특히 독점권(예를 들어 타이틀 스폰서십)을 확보할 경우 다른 경쟁사를 제압할 수 있는 유리 한 위치를 차지할 수 있다.
2. 스포츠 마케팅의 문제점
1.비용적인 문제
2.스포츠 스타와 기업 이미지의 조화
3.스포츠 스타의 이미지 관리
4.스포츠 스타의 능력 저하
5.스타 마케팅과 동일한 문제점 형성
6.강력한 스포츠 스타 이미지로 인한 광고 비효율
ex) 김태희의 하루 일과, 전지현의 하루 일과 광고에 대해서 알고 있을 것이다. 이것은 김태희의 하루 일과를 광고로 만든 것이 아닌 각 기업들이 김태희를 통한 광고를 모두 모으면 김태희의 하루 일과가 만들어 진다는 것이다. 즉 아침에는 mp3를 들으면서 운동을 하고, 출근을 할 때 차를 타고 가다가 주유소에서 기름을 넣고, 쇼핑을 할 때 카드를 이용하며, 따뜻한 집에서 하루를 마무리 하는 광고는 하루의 일과를 만들어 낸다. 이렇게 되면 어떤 문제가 있을까? 즉 소비자들은 김태희를 기억하지 광고를 기억 못한다. 이처럼 스포츠 스타 마케팅 역시 이러한 문제가 있을 수 있다. 김연아를 보더라도 많은 광고에 등장한다. 그렇다면 소비자들은 김연아와 기업 광고 중에 어떤 것을 기억할까? 그리고 김연아가 너무 부각된다면 기업 광고를 기억하는 소비자는 얼마나 될까? 이러한 문제점을 잘 해결만 한다면 스포츠 마케팅은 강력한 기업의 마케팅 수단이 될 것이다.
출처
『글로벌 시대의 광고와 사회』 ‘광고 효과론’
『스포츠 마케팅』[한겨레창/스포츠]
- 최기상 / 제일기획 스포츠사업팀 국장 1997년 8월 31일 '한겨레신문'
『월드컵과 박세리 돌풍이 부른 스포츠마케팅의 가능성』
- 신효정 / 한국광고단체연합회
삼성경제 연구소_2006 스포츠 마케팅 동향과 시사점, CEO Information, 제 553호
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=003&aid=0003766941
http://www.etnews.com/news/detail.html?id=201011160043 등...

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