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소개글

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목차

Ⅰ. 어업경영의 마케팅관리전략
1. 네이밍 마케팅의 중요성
2. 브랜드의 가치

Ⅱ. 은행의 마케팅관리전략
1. 현재위치의 파악
2. 은행비전수립
3. 이미지개념의 추출
4. 유니크 셀링 포인트(USP)를 통한 포지셔닝전략
5. 표현전략
6. 매체전략

Ⅲ. 창업기업의 마케팅관리전략
1. 마케팅 전략
2. 전략의 수립
1) 사업의 정의
2) 기업의 사명
3) 사업목표
4) 표적 시장 선정(타케팅)
3. 포지셔닝
4. 성과 분석

Ⅳ. 아파트산업의 마케팅관리전략
1. 새로운 사업부문의 개척
1) Position Defense 전략
2) 새로운 사업으로 진출
2. P세대의 라이프스타일/니즈를 반영
3. 다양한 서비스 제공을 통해 다양한 니즈를 만족
1) 입주 전 인테리어 선택권 부여 및 확인 가능
2) 각종 편의시설 제공

참고문헌

본문내용

대안이다.
2) 전략적 마케팅의 틀
2. 전략의 수립
1) 사업의 정의
① 정의
기업이 활동한 시장에서의 고객의 욕구(고객의 가치)룰 파악하고 고객집단을 선정한 후 각 고객집단의 욕구를 만족시키는 구체적 제품이나 서비스의 유형을 규정하는데 이때 경쟁사의 업의 범위를 설정해 봄으로써 진정한 의미의 “업”의 개념이 설정된다.
② 대교 어린이 케이블 TV의 경우
취학 전 어린이를 대상으로 지능개발과 수능 성적 향상을 위한 케이블 TV서비스를 제공하는 교육방송이라 정의
③ 경쟁사의 업의 범위를 파악하면 마케팅 전략 구사 시
원가우위 전략, 차별화 전략, 집중화 전략 중 선택이 용이하고 시장에서 새로운 소비자 집단과 그들의 욕구를 이해하는데 도움이 된다.
2) 기업의 사명
① 기업이 만족시키려는 시장의 욕구여야 된다.
② 잘 정의된 기업의 사명은 전 구성원들에게 일하는 보람과 에너지의 원천이 되고 전체적으로는 기업의 잠재력을 실현하도록 만드는 역할
예)
IBM : 기업과 가정의 정보처리에 관한 모든 욕구를 충족시켜 준다.
Shell oil : 전 세계에 걸쳐 있는 고객의 에너지 문제를 해결해 준다.
대교 : 어린이를 위한 길이라면 그 누구보다 앞서서 솔선수범하는 어린이의 기업이 된다.
3) 사업목표
① 사명을 달성하기 위한 구체적인 목표 → 마케팅 목표(사업목표를 달성하기 위한 구체적인 목표)
② 목표설정의 기준
- 순위의 확립
- 계량화
- 현실적
- 일관성
③ 목표설정
최소치 ～ 기대치 : Zone의 개념이 필요
④ 목표의 역할
의사결정 기준
커뮤니케이션
동기부여요인
⑤ 목표의 내용
- 수익성, 성장성, 경쟁력, 혁신성, 효율성 공헌(주주, 고객, 사원, 사회)
⑥ 목표의 관리
정상관리 : 갭 ≤ │10%│
비상관리 : 갭 〉 │10%│
4) 표적 시장 선정(타케팅)
① 표적 시장 선정의 전제 : 표적 마케팅(Target marketing)
표적 마케팅에서 니치 마케팅(niche marketing)맞춤 마케팅(individual marketing)으로 진화
제품다양화 마케팅을 표적마케팅으로 착각
표적 마케팅이 잘 돼있는 시장이 패션업 임
소비자의 니즈가 다양해지고 시장규모가 커지며 경쟁이 치열해짐에 따라 표적 마케팅으로 변함
규모의 경제를 어떻게 살리느냐가 문제임
② 표적시장 선정기법(매트릭스법)
③ 표적시장선정기법(SWOT분석)
OT
SW
O
T
S
선발 추구형
강화(차별적) 방어형
W
후발 추구형
퇴거(저원가) 방어형
3. 포지셔닝
① 고객의 마음속에 위치(position)를 정하는 것
② 고객의 마음속에 경쟁우위가 되는 가치 혹은 차별화 요인을 심는 것
③ 포지셔닝 표명서(positioning statement)혹은 가치 제안(value proposition)
- 누구(Who) : 표적고객을 규정
- 왜(Why) : 고객이 원하는 편익, 고객이 왜 그 제품을 사는가
- 무엇(What) : 제품 컨셉, 고객에게 제공하는 것이 무엇인가
예 : 도미노 피자
표적고객 : 편의를 추구하는 피자 애호가
편 익 : 배달과 좋은 품질
가 격 : 15% 프리미엄
가치제안 : 합리적인 가격으로 30분만에 고객의 문 앞에 배달되는 따뜻하고 맛있는 피자
예 : 제품 컨셉
케토톱 : 붙이는 진통제
폐덱스(Fedex) : 소포장 화물과 서류를 밤새 배달하는 시스템
④ 포지셔닝의 절차
- 1단계 : 경쟁제품이나 상표를 파악
- 2단계 : 의사결정기준의 파악
- 3단계 : 현재의 상대적 위치 분석 즉 지각도 작성
- 4단계 : 선호도분석
⑤ 포지셔닝의 적용
- 제품 컨셉, 디자인 컨셉, 브렌드 컨셉, 광고 컨셉
- 기업 이미지
4. 성과 분석
- 유효성(점유율, 성장성)
- 효율성(인당, 자산)
- 고객종업원 만족도 지수(고객, 종업원)
- 매출액 이익률, 투자수익률
Ⅳ. 아파트산업의 마케팅관리전략
1. 새로운 사업부문의 개척
1) Position Defense 전략
새로운 래미안의 브랜드 전략을 수립함에 있어서 시장 선도자(Market Leader)의 방어 전략인 Position Defense 전략을 사용한다. 즉, 고급 주거형태인 호텔형 아파트나 주상복합아파트의 장점을 분석해 이를 래미안에 적용함으로써 기존 제품보다 훨씬 뛰어난 Superior Brand로서의 Position을 확고히 한다.
2) 새로운 사업으로 진출
정부의 재건축 시장 제재로 인한 아파트 시장의 침체의 위기를 리모델링 사업에 적극 참여해 위기를 극복해야 한다. 현재 리모델링 시장은 경쟁자와 시장규모가 작은 상태이므로, 제품 수명주기에서 도입기(Introduction Stage) 혹은 성장기 초기(Growth Stage)에 해당된다. 따라서 이를 잘 활용하면 시장선도기업으로서의 이미지를 구축할 수 있으므로 각종 혜택을 얻을 수 있다. 따라서 이에 적절한 전략을 수립해 본다.
2. P세대의 라이프스타일/니즈를 반영
P세대의 라이프스타일은 SWOT분석에서 나열한 것과 같이 공동체 지향적이고 사회 참여적이고 감성문화 지향적인 성향을 지닌다. 따라서 많은 사람들이 모일 수 있는 Open Space에 관한 전략을 구상한다.
3. 다양한 서비스 제공을 통해 다양한 니즈를 만족
1) 입주 전 인테리어 선택권 부여 및 확인 가능
인테리어 공사에 있어서 다양한 고객의 니즈를 반영시키는 설계전략을 구상해보고 아파트 건설과정에서 이와 관련된 CRM/SRM 전략을 구상해 본다.
2) 각종 편의시설 제공
고급 주거시설이 갖는 다양한 문화 공간을 제공함으로써 주 5일 근무제로 인한 여가생활을 충족시킬 수 있는 환경을 아파트 단지 내에 마련한다.
참고문헌
김기평 - 유비쿼터스 시대의 창업마케팅, 한국유통과학회, 2006
박성민 - 우리나라 자율관리어업의 실태와 발전방안에 관한 연구, 부경대학교, 2010
송용헌 - 아파트 마케팅전략에 대한 연구, 광주대학교, 2010
이순기 - 금융환경변화에 따른 은행마케팅전략에 관한 실증적 연구, 전북대학교, 2004
최창복 - 고객중심의 은행마케팅 전략에서 고려해야 할 사항, 전국은행연합회, 2009
최태문 외 1명 - 기술창업기업의 마케팅 특성과 경영성과 간의 관계에 대한 연구, 한국창업학회, 2011

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마케팅관리전략,   어업경영,   은행,   창업기업,   아파트산업