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소개글

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목차

Ⅰ. 소망화장품 꽃을 든 남자
1. 줄거리
2. 영상(스토리보드) & 카피 구성
3. 꽃을 든 남자 컬러로션 '안정환'편 의 기호학적 분석

Ⅱ. 아모레퍼시픽(태평양) 라네즈
1. 라네즈의 역사
1) 1세대 라네즈
2) 2세대 라네즈
3) 3세대 라네즈
4) 4세대 라네즈
2. 라네즈 브랜드 관리를 위한 체험마케팅 전개

Ⅲ. 코리아나 화장품

Ⅳ. 더페이스샵
1. Product
2. Price
3. Promotion
4. Place
1) 대학생
2) 문화, 주유 상권 및 주거 밀집지역

Ⅴ. 미샤
1. 포터의 산업분석
1) 대체제
2) 기존경쟁자 및 신규진입자
3) 공급자 교섭력(=원료 공급자)
4) 구매자 교섭력(=소비자)
2. 수익원천
1) 상거래 형태
2) 수익원천
3) 지속 가능성
4) SWOT분석

참고문헌

본문내용

가격전략의 기본원칙으로는, 1)고급화, 고가화, 2)유통채널 가격차별화, 3)판매가격 준수, 4)현금거래 원칙 등이다. 화장품은 제품 라이프싸이클이 짧기 때문에 원재료, 제품 재고관리가 중요한데 코리아나 화장품은 이를 위해 처음부터 현금거래원칙을 정하여 현금회전률을 높임으로써 재고 관리를 해결했다. 코리아나 머드팩의 가격은 자사브랜드 내 일반팩이나 타사 일반팩보다는 비싸고 수입머드팩보다는 같거나 싸게 책정되었는데 120그램 제품 하나당 방판용은22,000원, 시판용은 18,000원이다. \'PLACE\'전략은 마아케팅전략 중 가장 중요시했던 부분으로 기본원칙은 코리아나의 모든 판매채널을 이용하되, 채널별 단계화를 추진하는 것이었다. 사실 단계화로 런칭시키는 방법은 상당히 소극적인 방법이지만 초창기 회사이고 런칭 당시부터 매체광고가 투여되지 않은 상태였으므로 채널별단계화를 추진할 수 밖에 없었다. 틈새마아케팅으로 성공을 노려라 코리아나 머드팩 마아케팅 전략의성과를 분석해 보면, \'3월 런칭할 당시 매출규모가 25억이던 것이 현재 무려 132억이라는 놀라운 매출신장을 이루어 내었다. 코리아나 화장품 전체매출중 머드팩이 차자하는 매출비중은 8%~15%로 단일품목으로는 머드팩이 코리아나화장품의 효자종목이 되었다. 결론적으로 말해서 강한 곳에는 언제나 약점이 있게 마련이고 약하다고 주저않아 있으며 중,상위권 업체로의 발돋움은 요원한 일이 될수 밖에 없다. 대기업들 사이에서 틈새마아케팅을 해야만 성공할 수 있는 것이다.
Ⅳ. 더페이스샵
1. Product
더페이스샵은 기초화장품 및 메이크업, 헤어케어, 바디 제품 등 총 870여개의 제품을 갖추고 있으며 한방 재료, 과일, 꽃, 허브 등 천연성분 800가지 천연원료를 사용해 질 높은 제품을 공급하고 있다.
2. Price
고품질 원료를 사용하는 반면 가격은 초저가를 지향한다. 제품의 가격은 1000원, 3300원, 5500원대 등이며 대부분의 제품이 1만원 이하의 제품이다. 용기나 포장지의 단가를 줄이고 브랜드샵으로 유통단계를 줄여 더페이스샵은 이런 저가격에도 충분한 수익을 얻을 수 있는 시스템을 갖추었다.
3. Promotion
자연주의라는 컨셉트로 권상우라는 인기스타를 광고모델로 브랜드 이미지를 높였다. 그리고 구매액의 2%를 적립하는 마일리지 제도를 운영 중에 있다. 마일리지가 2000원이 넘으면 전국의 매장에서 현금처럼 쓸 수 있다 이런 제도를 통해 고객 충성도를 높이고 있다.
4. Place
더페이스샵은 직영점 20개 가맹점 200개 등 총 브랜드샵이 220개 매장을 운영중이다.
1) 대학생
더페이스샵은 매장은 대학로점, 이대점, 성신여대점, 건대점 등 주요 대학가에 매장에 위치함으로써 젊은층의 고객을 대상으로 하고 있다.
2) 문화, 주유 상권 및 주거 밀집지역
명동, 코엑스, 잠실 등 유동인구가 많고 현금 유통이 활발한 지역에 위치해 있다.
Ⅴ. 미샤
1. 포터의 산업분석
1) 대체제
: 화장품의 대체품은 특별히 존재하지 않는다.
2) 기존경쟁자 및 신규진입자
① 저가전략을 펼치고 있던 여타 화장품 기업. 이들 기업은 미샤에 비하면 고가에 속하고, 브랜드 이미지 구축을 위한 마케팅 비용의 증가로 점차 가격이 상승하는 추세이다.
② 인터넷 유통을 위한 기존회사의 신제품 라인. 이들 제품들은 기존의 고가 제품을 저렴하게 구입하고자 하는 소비자의 욕구에 반해 이렇다 할 성공을 보이지 않고 있다. => 고유 브랜드로써 저렴한 가격으로 제품을 제공하고 있는 미샤는 기존경쟁자 및 신규진입자 모두에게 강력한 경쟁력을 구사하고 있다.
3) 공급자 교섭력(=원료 공급자)
① 화장품 원료 공급자들은 매우 많다.
② 미샤의 영향력 강화로 인해 유통구조상 상방통합의 위협은 거의 없다.
=> 공급자의 교섭력은 다른 산업에 비해 약한 편이다.
4) 구매자 교섭력(=소비자)
① 신제품 출시에 있어서 소비자의 요구를 반영하고, 신제품 가격결정에 있어서도 소비자의 의견을 반영한다.
② 유통구조상 하방통합의 위협은 없다.
=> 공격적인 교섭력은 거의 없는 상황이지만, 회사와 고객이 win-win하는 방향으로의 고객의 영향력은 다른 기업에 비해 매우 높다고 볼 수 있다.
2. 수익원천
1) 상거래 형태
: B2C
2) 수익원천
온라인(홈페이지)
오프라인(매장)
사업모형 유형
제조형 + 광고형 + 정보중개형
제조형
수익
판매수익 + 광고비 + 정보중개비
판매수익
※ 정보중개비 = 설문조사제공, 토론 등..
- 온라인 홈페이지를 통한 수익보다 오프라인 매장에서의 수익의 비율이 훨씬 높다.
3) 지속 가능성
① 보완적 자산 : 브랜드 이미지는 아직 낮은 편이나, 저가전략을 추구하는 기업으로써 4년여에 걸친 노하우는 높다고 할 수 있다.
② 모방성 : 화장품 산업의 특성상, 제품 생산 기술과 원료에 대한 모방성은 높은 편이다.
=> 팀 구성 전략 : 브랜드 이미지를 향상시키기 위한 여러 사이트, 통신사 등과의 제휴. 온라인 쇼핑몰에서의 역할 분담을 위한 제휴( 배송, 결제 등 )
4) SWOT분석
강점(Strength)
약점(Weakness)
기회(Opportunity)
위협(Threat)
거품을 제거한 합리적인 가격
150만이라는 커뮤니티 회원수
전 제품을 테스트할 수 있게한 파격적인 고객 서비스
낮은 브랜드 이미지
떨어지는 신뢰도와 온라인 제품에 대한 의구심
경기 불황으로 인한 저가 제품 선호도 증가
10대들의 화장품 사용율 급증
기존 화장품 업체들의 온라인 전용 브랜드 런칭
가격파괴 자체의 한계성->일시적인 헤프닝으로 끝날 가능성이 있다.
참고문헌
강석창(2006), 소망화장품 연구소, 한국패션뷰티학회
김윤오(2004), 코리아나화장품 포장 디자인, 한국포장협회
유창조 외 2명(2004), 친환경 경영을 통한 코리아나의 실적과 미래 과제, 한국소비문화학회
우병현(2005), 미샤 3300원의 신화, 이지앤
이미영 외 3명(2009), CEO의 리더십과 전략적 정보화 시스템의 구축 : 더페이스샵 코리아 사례를 중심으로, 한국경영정보학회
Jenny Yoora Park(2011), 화장품 산업의 글로벌 전략 : 아모레퍼시픽 사례 연구, 서울대학교

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화장품,   소망화장품,   아모레퍼시픽,   코리아나,   더페이스샵