[벤처기업 마케팅전략][벤처기업][마케팅전략]벤처기업 마케팅전략의 종류, 벤처기업 마케팅전략의 수립, 벤처기업 마케팅전략의 활동, 벤처기업 마케팅전략의 목표, 향후 벤처기업 마케팅전략의 구축 방안 분석

소개글

[벤처기업 마케팅전략][벤처기업][마케팅전략]벤처기업 마케팅전략의 종류, 벤처기업 마케팅전략의 수립, 벤처기업 마케팅전략의 활동, 벤처기업 마케팅전략의 목표, 향후 벤처기업 마케팅전략의 구축 방안 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 벤처기업 마케팅전략의 종류
1. 로열티 마케팅(Royalty Marketing)
1) 로열티 마케팅의 개념
2) 판매빈도 증대방안
3) 로열티(Royalty) 증대방안
4) 퍼미션 마케팅(Permission Marketing)
2. 인터넷 시대와 마케팅
1) 마케팅 페러다임의 변화
2) 1대1 마케팅의 특징
3) 성공적인 인터넷 마케팅
3. 브랜드 마케팅
1) 브랜드의 개념
2) 브랜드 매니지먼트(Brand Management)
3) 브랜드 전략(Brand Strategy)

Ⅲ. 벤처기업 마케팅전략의 수립

Ⅳ. 벤처기업 마케팅전략의 활동
1. 필요의 발견과 충족
1) 3가지 수준의 마케팅 활동
2) 기업은 얼마나 넓은 시장에서 수익을 얻을 수 있는가
3) 개별고객 수준의 마케팅
2. 마케팅 경영관리 과정의 주요 단계
1) R
2) STP
3) MM
4) I
5) C

Ⅴ. 벤처기업 마케팅전략의 목표

Ⅵ. 향후 벤처기업 마케팅전략의 구축 방안

Ⅶ. 결론

참고문헌

본문내용

의사소통 즉, 고객중심의 마케팅이다. 따라서 장기적인 관점에서 수립된 체계적인 마케팅 전략을 바탕으로 데이터 수집과 분석, 그리고 그에 따른 커뮤니케이션이 실행되어야 한다. 이를 위해서는 서로 다른 부서나 구성원들간의 협조도 매우 중요하다. 여기서의 마케팅 전략은 기업의 현 상황을 바탕으로 한 마케팅 방법과 채널, 이를 지원할 시스템 등에 대한 기업의 판단이 포함된 것이어야 하며, 단계적인 진화를 위한 청사진이 제시되어야 한다.
의사소통 채널의 측면에서 본다면 전화나 인터넷을 포함하여 기존에 사용되어왔던 우편이나 팩스 등도 동시에 또는 선택적으로 연계되어 활용되어야 한다. 그 이유는 아직까지 전통적인 채널의 효율성이 존재하며, 상품이나 고객, 메시지별로 각 수단이 가지는 효율성이 달라지기 때문이다. 예를 들면 일단 우편을 통하여 인터넷 쇼핑몰을 안내하고, 인터넷 쇼핑몰을 방문하게 되면 그 고객의 정보를 입수하여 정기적인 텔레마케팅과 전자우편 발송을 하는 것과 같은 연계 시나리오가 미리 계획되어 실행되어야 할 것이다.
당분간은 CRM을 통해 전통적인 방식과 수준의 마케팅과 인터넷을 통한 새로운 마케팅을 동시에 지원하는 과도기적인 형태의 체제가 적합하다. 그러나 점차 인터넷의 비중이 커지고 있으므로 인터넷 중심 체제로의 전환을 원만하게 이루기 위한 단계적인 변화 계획이 필요한 것이다.
Ⅶ. 결론
벤처기업의 성장모델에 의하면, 초기 존재 및 생존단계에는 자본창출에 초점을 두게 된다(Scott and Bruce, 1987). 이러한 단계를 극복하게 되면 시설 및 규모의 증가에 따른 관리비용의 문제와 경영의 비효율성이 발생하는 위기단계를 겪게 된다. 어느 정도 경영관리상의 위기단계와 유지비용을 방어할 수 있는 단계를 극복하고부터는 지속적인 경쟁우위와 성장에 주력하는 성공 및 도약, 그리고 안정적인 사업을 수행하게 되는 성숙단계로 진입하게 된다. 이러한 성장은 벤처기업의 자본주가 엔젤 → 벤처캐피탈 → 코스닥으로 이전되듯이 사업주체도 벤처기업－대기업과의 협력 또는 극단적으로 대기업의 인수라는 경로로 발전한다. 가공과 조립공정은 제조중소기업이 분담하되 경제의 주축은 기존의 역량과 디지털시대의 역량을 결합시켜 변신에 성공하는 대기업이 될 것이다.
이러한 벤처기업－대기업의 협력을 거래비용관점에서 보면, 벤처기업이 지니고 있는 기술기반의 자산특유성(asset specificity)이 개인투자에 의한 엔젤의 소규모 투자보다는 대기업의 높은 투자를 가능하게 하기 때문에 거래비용의 절감효과를 가져온다(Williamson, 1985; Powell, 1990). 벤처기업을 둘러싸고 있는 미개척된 치열한 경쟁시장 상황하에서 이러한 협력적 관계의 형성은 기업간 경쟁의 성공에 중요한 요인 중의 하나이다(Granovetter, 1985). 개방체계접근(open system approach)에서 개별조직은 기업이 직면한 환경으로부터 충분한 지원을 받지 못하고서는 생존할 수 없다(Pfeffer & Salancik, 1978; Pfeffer, 1987). 결과적으로 벤처기업은 성과를 높이기 위해서 벤처기업 특유의 기술 및 아이템 기반이라는 내부자원에 더하여 대기업의 재무시장자원과 상호작용함으로써 그 성장기반을 구축할 수 있다. 그리고 네트워크 이론에 의하면, 거래(여기에서는 협력)는 개별 기업이 환경과의 상호작용에서 축적한 사회적 관계의 양과 성격에 영향을 받는다. 이는 경제적으로는 비효율적인 기업이라도 미래 잠재력과 기술, 기존의 관계 등의 제도적 환경과 사회적 관계에 의해서 지속적으로 관계를 유지하면서 생존을 거듭하게 된다(Meyer and Zucker, 1989). 파트너십(partnership) 이론에서도 역시 기업의 성장과 성공은 거래기업간의 신뢰, 결속 등을 기반으로 하는 협력이 벤처기업의 성공에 핵심적인 요소임을 밝혀주고 있다(권기대, 1998a; 1998b). 한편 역할이론(role theory)을 원용하고 있는 구조결함이론에서 구조자율성(structural autonomy)의 개념은 벤처기업－대기업의 협력유형에 있어서 협력상의 지위와 구조적 제약간의 관계가 성장단계에 따라 상이한 협력 유형을 취하게 된다는 것을 보여준다(Burt, 1982; 1990). 벤처기업－대기업 협력관계는 이들 간에 체결되는 협력유형의 구조자율성 범위 안에서 독점적 이익을 누릴 수 있게 된다(Burt, 1982).
요컨대 성장단계가 높아질수록 벤처기업 자체의 자생력이 높아져 대기업으로부터 상대적으로 협상력이 강한 기능적 제휴나 합작투자 형태를 취하게 될 것이다. 반면 상대적으로 창업단계에 해당하는 존재 및 생존단계에서는 대기업의 아웃소싱, 스핀아웃 유형의 협력협정을 맺게 될 가능성이 높을 것이다.
이상의 논의를 기반으로 할 때 벤처기업의 성장에 있어서 상대적으로 자본, 인력, 시장 등 자원의 풍부성을 지닌 대기업과의 협력은 성과에 지대한 영향을 미칠 것이라고 볼 수 있다. 특히 벤처기업의 성장단계별로 대기업과 취하는 협력형태는 다를 것이다. 따라서 다음과 같은 가설을 설정하였다.
기업의 성장은 곧 성과의 향상과 그 맥락을 같이한다고 볼 수 있다. 벤처기업은 성장을 거듭할수록 벤처의 특성상 그 성과는 일정시점에서 매우 급격히 변화하게 된다. 그러므로 벤처기업의 성장단계에 따라서 대기업과의 협력을 취하게 될 때 협력성과는 다르게 나타날 것이다. 특히 벤처기업의 성장단계에 있어서 대기업과 어떠한 협력유형을 취사선택하느냐에 따라 그 협력성과는 달라질 것으로 평가되어서 다음과 같은 가설을 설정하였다.
참고문헌
- 구현서(2002), 벤처기업의 마케팅 능력 향상에 관한 연구, 인덕대학
- 박명호 외 3명(2007), 벤처기업의 마케팅능력과 기업성과에 관한 탐색적 연구, 한국전략마케팅학회
- 윤기창(2009), 한국 벤처기업의 경영성과에 미치는 영향요인에 관한 연구, 국제지역학회
- 윤기창 외 1명(2009), 한국 벤처기업의 글로벌화 정도와 성과에 관한 연구, 한국국제경영학회
- 이성택(2001), 우리나라 벤처기업의 마케팅 전략에 관한 연구, 전주대학교
- 홍순길(1999), 벤처기업의 마케팅 전략, KAIST

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