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소개글

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목차

Ⅰ.서론

Ⅱ.기업 해외시장의 진입방식
1.해외시장 간접 진입방식
2.해외 직접 진입방식

Ⅲ.기업 해외시장의 투자요인
1.기업의 성장은 원자재를 기반으로 이루어지기 때문에 초국적기업들에게 값싼 원료의 확보는 상당히 중요하다
2.초국적기업들의 투자는 자국의 임금상승으로 인한 생산성 하락을 만회하기 위해 값싼 노동력을 확보할 수 있는 지역에 집중된다
3.초국적기업은 기술이나 브랜드 등 무형의 자산을 포함하여 조직 및 경영기법, 판매망 등 현지기업보다 유리한 경쟁우위 요소를 활용하여 현지시장을 장악하려는 것이다

Ⅳ.기업 해외시장의 섬유산업

Ⅴ.기업 해외시장의 진출 전략
1.철저한 해외시장 조사
2.광고를 통한 브랜드 자산 구축
3.해외 유통망 구축
4.해외 마케팅 체제구축과 현지화

Ⅵ.결론

참고문헌

본문내용

다. 제2차 세계대전 후에 서구인들은 일본 제품이 단지 서구제품의 모방에 불과하다고 여기고 있었으나 1975년부터 일본 제품의 신뢰도는 미국 제품보다 뛰어나다는 긍정적인 이미지로 바뀌었다. 특히 1980년대 이후에는 일본 제품이 제품 마케팅에 관련된 이미지에서는 미국 제품보다 월등히 우수하다고 평가됐다. 그러므로 한국 기업의 경우 자국의 제품 이미지가 저 품질이라는 해외 소비자의 인식으로부터 탈피하기 위해서는 매력적인 브랜드 이미지를 창출해 낼 수 있는 광고 전략이 필요하다. 이미지 마케팅은 물론 우리 제품의 차별적인 기능을 해외 소비자에게 인지시킬 수 있는 제품에 대한 광고가 필요하다.
3.해외 유통망 구축
셋째 자사 브랜드를 통한 해외 시장 진출이 제 몫을 하기 위해서는 해외 유통망의 구축이 필요하다. 제 아무리 좋은 제품을 가지고 있다 하더라도 해외 유통망이 없으면 판로가 막히게 된다. 따라서 해외 유통망을 확보하기 위해서 자체적인 유통망을 구축할 수도 있고 전략적 제휴를 통한 현지 유통업체와의 연계도 고려해 볼 수 있다. 자체 유통망을 구축할 경우 자사 제품의 차별성과 우수성을 해외 소비자에게 자세히 알릴 수 있고, 또한 해외 소비자로부터 자사 제품에 관한 피드백을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 해외 마케팅 인력을 육성할 수 있는 기회도 가질 수 있다. 그러나 자체 유통망을 구축할 경우 많은 비용을 지불해야 되는 단점이 있기 때문에 강력한 유통망을 가지고 있는 현지 기업과의 전략적 제휴를 선택할 수 있다. 전략적 제휴에서 제휴 파트너에 대한 선별 문제가 중요한데, 우리 기업과 양립성(compatibility)이 높고, 우리가 필요로 하는 능력(capability)을 가지고 있고, 그리고 제휴에 대한 몰입의 정도(commitment)가 높은 파트너를 선정하기 위해서는 마케팅 조사기관이나 광고 대행사로부터 잠재적인 파트너에 대한 조언을 구해야 한다.
4.해외 마케팅 체제구축과 현지화
넷째 해외 마케팅 체제의 구축이 필요하다. 레빗(Levitt) 교수에 따르면 “현대는 교통, 통신의 발달과 기술개발로 인해 국제소비자의 기호가 동질화되고 있다”고 한다. 더글라스(Douglas)와 윈드(Wind)교수도 지적했듯이 이러한 동질화 현상이 일어나기 위해서는 소비자의 욕구와 흥미가 세계적으로 동질화 되어야 하고, 세계 각국의 소비자들이 좋은 품질을 저렴한 가격으로 구매할 수 있는 혜택을 향유하기 위해서는 소비자들이 상품형태, 기능, 디자인 등에 대해서 자신의 선호를 기꺼이 포기해야 한다. 그러나 해외 소비자는 경제적, 사회적, 문화적 환경에 따라 다양한 욕구를 나타내고 있다. 따라서 현지 시장의 특성에 맞는 해외 마케팅 체제의 구축이 필요하다. 다시 말해서 현지 소비자의 욕구에 부합하는 제품, 가격, 판촉 전략을 취할 수 있는 해외 마케팅 체제의 현지화가 필요하다. 이와 같은 마케팅 체제의 현지화를 통해서 현지 소비자의 만족을 배가 시킬 수 있고 현지 마케팅 비용을 절감시킬 수 있다. 따라서 광고 대행사의 경우 마케팅 체제의 현지화를 위한 정보를 우리 기업에게 제공할 수 있어야 한다.
Ⅵ.결론
해외진출을 계획하는 기업은 자기가 보유하는 수익성 잇는 독점적 자산을 크게 보아 두 가지 방법으로 이용할 수 있다. 하나는 독점적 자산을 시장을 통한 거래를 통하여 제3자에게 대가를 받고 파는 것이다. 라이슨싱에 의한 해외진출은 전자의 대표적인 방법이고 수출, 직접투자 등은 후자의 방법이다. 두 방법은 다같이 비용이 수반된다.
수출이나 직접투자형태의 해외진출도 비용이 따른다. 기업이 시장을 통한 거래를 하지 않고 시장을 내부화하여 자기가 직접 생산판매하는 위계형태로 운영할 때에도 비용이 발생한다. 기업은 통제력이 낮은 라이슨싱 형태로 해외에 진출하면 많은 경우에 규모의 경제를 f이용하는 동시에 경영활동의 통합에서 오는 관료주의적 불이익을 회피할 수 있다.
기업의 해외진출형태는 기업특유의 이점, 장소특유의 이점, 그리고 내부화 이점에 의하여 결정된다. 기업의 해외진출을 보다 정확히 파악하려면 기업특유의 이점, 내부화 이점, 장소 특유의 이점뿐만 아니라 국제기업이 지구적 경쟁에서 필연적으로 고려하지 않으면 안 되는 지구적 전략변수도 포함시켜야 한다. 최근이 국제기업들은 해외의 한 시장에서 서로 경쟁할 뿐 아니라 여러 시장에서 동시에 경쟁하고 있다.
국제시장을 가만히 들여다보면 여러 시장에서 소수의 경쟁자들이 동시에 경쟁하고 있는 경우가 많다. 한 산업이 지구적 차원에서 집중도가 높으면 높을수록 국제기업은 높은 통제력을 행사하려 할 것이며, 그려한 산업에서 경쟁하는 기업은 다른 조건들이 같다면 직접투자형태로 해외진출을 모색할 가능성이 높다.
국제기업의 연구개발, 마케팅, 제조활동 등 핵심적인 활동들이 공유되거나 공동으로 이용되면 지구적 시너지가 발생한다. 지구적 시너지가 중요하면 시장을 통한 독립회사간의 거래보다는 위계가 보다 적합한 방법이 되며 다른 조건들이 같다면 라이슨싱 형태의 해외진출 보다는 직접투자형태의 해외진출이 선택된다.
경쟁이 지구적 차원에서 일어나는 현 상황에서는 기업의 해외진출형태가 반드시 경제적 효율성에 의해서만 결정되는 것은 아니다. 국제기업은 조기경보체제를 구축하기 위해서 미래의 해외거점 구축기반을 다지기 위해서 , 또는 새로운 산업에 진출하는 데 필요한 기술을 얻기 위해서 등의 전략적 동기를 고려하여 해외진출형태를 결정한다. 해외진출의 전략적 동기란 특정한 시장에서가 아니라 기업 전체적인 차원에서 효율극대화나 혁신력 강화를 목적으로 해외로 진출하는 것을 의미한다.
참고문헌
김종각(2008) / 대기업과 중소기업의 해외시장 공동 진출 방안, 대한건설진흥회
김진하(2000) / 해외시장 진출전략에 관한 연구, 대한경영정보학회
강호상 외 1명(2000) / 한국기업의 해외시장 진입방식 선택에 관한 실증연구, 한국경영학회
손태홍(2010) / 대기업과 중소기업의 해외건설시장 동반진출 방안, 국토연구원
홍성헌(2009) / 중소 서비스기업의 해외시장진출 결정요인에 관한 실증분석, 한국통상정보학회
한선민(1986) / 기업의 해외시장진출전략에 관한 연구, 동의대학산업경영연구소

키워드

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