목차
1.서론
세계화 되는 시장, 국제화 되는 기업
2. 본론
(1) KODAK과 FUJI
KODAK
- Kodak의 의미
- Kodak 의 역사
FUJI
- FUJI 의 창조와 발전의 역사
- 최근 한국 내 마케팅 활동 현황
(2) 사례연구
(3) 현지화 전략이란
현지화의 정의
현지화의 장단점
글로벌기업 현지화
(4) 사례 (성공사례, 실패사례)
해외진출(현지화) 성공사례
- (주)동양제과
- 네슬레, 펩시콜라
해외진출(현지화) 실패사례
- 한국 G사
- Barbie, Marlboro
(5) KODAK 과 FUJI의 경쟁상황과 전략
시대에 따른 코닥과 후지의 경쟁상황과 전략
코닥과 후지의 국제적인 분쟁
(6) KODAK 과 FUJI의 현재상황
1996년도 VS 2000년도 시장 점유율 비교
한국 코닥과 후지의 마케팅 전략(2004년도)
3. 결론
세계 경영전략 핵심은 현재화
글로벌화, 현지화 간의 적절한 균형 추구
세계화 되는 시장, 국제화 되는 기업
2. 본론
(1) KODAK과 FUJI
KODAK
- Kodak의 의미
- Kodak 의 역사
FUJI
- FUJI 의 창조와 발전의 역사
- 최근 한국 내 마케팅 활동 현황
(2) 사례연구
(3) 현지화 전략이란
현지화의 정의
현지화의 장단점
글로벌기업 현지화
(4) 사례 (성공사례, 실패사례)
해외진출(현지화) 성공사례
- (주)동양제과
- 네슬레, 펩시콜라
해외진출(현지화) 실패사례
- 한국 G사
- Barbie, Marlboro
(5) KODAK 과 FUJI의 경쟁상황과 전략
시대에 따른 코닥과 후지의 경쟁상황과 전략
코닥과 후지의 국제적인 분쟁
(6) KODAK 과 FUJI의 현재상황
1996년도 VS 2000년도 시장 점유율 비교
한국 코닥과 후지의 마케팅 전략(2004년도)
3. 결론
세계 경영전략 핵심은 현재화
글로벌화, 현지화 간의 적절한 균형 추구
본문내용
.
① 패널은 경쟁 제한적 ‘관행’의 존재에 따른 이익의 침해를 인정함에 있어 매우 엄격한 기준을 적용하였다.
패널은 처음으로 보조금 외의 여타 조치도 비위반제소의 대상이 될 수 있다고 판정하였으며, 정부의 산업에 대한 비공식적 지침도 시장접근을 제한하는 요인이 될 수 있다고 판정하였다. 그리고 일본정부의 조치가 관세양허시점 이전부터 존재해 온 것이므로 관세양허에 따른 경쟁여건에 영향을 미쳤다고 볼 수 없다는 논리는, 반박 가능한 부분이라고 판단하였다.
그러나 미국은 충분한 반박 증거를 제시하지 못했으므로 미국의 주장을 기각하였다.
② 패널은 일본정부가 단일상표유통체계를 구축함으로써 일본시장을 폐쇄적으로 만들었다는 미국의 주장을 수용하지 않았다. 수직적으로 통합된 단일상표유통체제는 미국을 포함하여 세계적으로 관찰되는 현상이고, 일본의 경우 그것이 정부의 행위가 아니라 민간기업의 행위로 인해 나타난 것임을 주장한 것에 주목하였다.
★ 의의
후지는 진실만을 알린다는 입장에서 접근하여 코닥의 부도덕성을 공박하며, 미국무역대표부에도 공정한 조사를 촉구하였다. 미국의 제소에 따른 이러한 일본의 강력한 대응으로, 후지의 입장을 알리는 수백 건의 기사가 각종 매체에 게재되었으며, 50:50의 기사 호의도는 미국시장임을 감안하면 후지에게는 고무적인 결과였다. 또한 미국시장에서 후지필름의 이미지를 제고시키는 계기가 되기도 하였다.
무역 분쟁을 양자간의 해결방식이 아니라 미국이 앞장서 출범시킨 WTO체제하의 다자간 논의방식으로 문제를 해결하려한 대표적 사례로서, 일본의 입장에서 보았을 때 단순한 관세나 할당량의 문제가 아닌 일본 내의 복잡하고도 교묘한 무역장벽을 국제적으로 인정받으려 한 시도로 보여 진다.
VI. KODAK과 FUJI의 현재상황
코닥과 후지의 21세기 판 전쟁은 '디지털'로 집약된다. 현재 세계경제는 글로벌화, 디지털화, 지식산업화로 요약될수 있고 모든 기업은 이 세부분에 다 속해야한다. 코닥과 후지의 경우는 더욱더 그러하다. 영상화의 발전으로 기존의 필름으로 사진을 찍는 것에서 디지털 이미지로 바뀌어 가고 있다. 점점 사진을 찍는 대신 캠코더를 이용하여 영상을 즐기며, 카메라도 기존의 자동방식이 아닌 디지털사진기로 필름을 대신하여 전자칩을 컴퓨너에 연결하여 PC로 수정이 가능해지고 프린터로 인쇄하는 방식으로 전환되었다. 그로 인하여 코닥과 후지 두 업체만이 경쟁상대가 아니라 소니, 휴렛팩커드와 같은 더 많은 경쟁업체가 생겨났다.
1996년도 VS 2000년도 시장 점유율 비교
코닥
후지
1996년도
80%
10%
2000년도
65%
25%
☞ 2000년도에 미국의 시장점유율은 코닥이 2.3%가 떨어진 65%를 차지했고, 후지는 1.8%가 상승한 25%를 차지했다. 이는 코닥의 가격이 지난해에 비해 5.8%나 상승하였기 때문이다. 반면 후지는 0.2%가 상승하였으나 매출은 지난달에 비해 7.7%나 상승하였다. 이렇듯 후지는 꾸준한 노력으로 매출 향상이라는 결과를 가져오고 있다.
한국 마케팅 전략(2004년도)
◈ 한국코닥
고품질, 고해상도의 SLR(일안반사구조)카메라 판매에 집중
12개월 무이자 할부판매프로그램인 'Give & Take Promotion'을 진행
소비자들의 초기 구입비용 부담을 줄임
전문가 및 스튜디오 운영자들을 대상으로 한 워크샵을 개최
촬영에서부터 컴퓨터 리터칭 작업에 이르기까지 교육프로그램을 강화
프로현상소와 연계된 CMS를 강화하여 고품질의 작품을 완성할 수 있는 디지털카메라 사용 자 수를 확대할 것이며 홍보 및 데모활동 등을 지속적으로 강화
전문가용 디지털카메라시장에서 독보적인 자리를 고수
◈ 한국후지
공격적인 마케팅을 추구하며 시장을 주도하는 브랜드로 탈바꿈하는 것이 목표
TV,신문, 잡지 등을 통해 '파인픽스'라는 브랜드를 적극적으로 홍보
전문상가, 전자양판점, 할인점을 비롯한 기업체 특판, 홈쇼핑 판매의 확대
영업적인 측면과 광고효과를 동시에 얻어내는 이점, 인터넷 쇼핑몰의 적극적인 공략
이벤트나 캠페인 등을 통한 적극적인 홍보
기자 및 전문가를 위한 세미나, 설명회 등을 개최
영상업계에서 긴 시간 동안 축적해온 기술력을 홍보
3. 결론
세계 경영전략의 핵심은 현지화
지금까지 코닥과 후지의 성공적인 전략방법과 경쟁상황, 현재상황 등을 중심으로 살펴보았다. 코닥과 후지의 사례에서도 알 수 있듯이 전 세계시장이 개방되는 추세에 맞추어서 각 기업의 제품들도 글로벌화가 되어야 한다.
그러나 글로벌하게 표준화된 제품이 가지는 가장 큰 취약점은 현지국소비자의 다양한 욕구를 충족시킬 수 없다는 점이다. 따라서 현지시장에 적응하지 못한 제품은 일부 국가에서 소비자의 선호나 만족도를 감소시킬 수가 있다. 각국의 문화적, 정치적 차이 등 이질적인 소비자의 수요를 충족시키기 위해서는 제품을 현지시장에 맞게끔 개발하거나 적응시키는 것이 필요하다.
그 예로 세계 최대의 식품회사이자 글로벌 기업인 네슬레는 유럽은 물론 아시아, 아프리카에 이르기까지 세계 도처에 식품회사를 세워 현지화에 주력하고 있다. 또한 각국의 상이한 음식문화에 적응하기 위해 국가별 제품과 만국공통의 제품으로 나누어 제품전략을 수립하여 현지화 세계 1위 기업이 되었다.
이에도 알 수 있듯이 글로벌화와 현지화는 동시에 추구되어야 하며 글로벌화, 현지화간의 적절한 균형을 이루는 것이 매우 중요하다.
▣ 출처
- 이덕훈 ‘글로벌 기업경영’ (주)학문사
- 서 구 원 | University of Wollongong 박사과정
(호주 / 앰부시 마케팅 연구 현황과 사례)
- 강현구 / ㈜대홍기획 실장
(후지필름 '수퍼 200')
- 하정필 / (주)썬넷부사장
(코닥의 위기관리 리더십)
- 명지대학교경제경영연구소 가우리블로그정보센터
(WTO에서의 경쟁정책관련 분쟁가능성에 대한 시사점)
- http://www.casemarketing.com
- http://www.kodak4u.com
- http://www.krkodak.com
- http://www.fujifilm.co.kr
- http://www.photojournal.co.kr
① 패널은 경쟁 제한적 ‘관행’의 존재에 따른 이익의 침해를 인정함에 있어 매우 엄격한 기준을 적용하였다.
패널은 처음으로 보조금 외의 여타 조치도 비위반제소의 대상이 될 수 있다고 판정하였으며, 정부의 산업에 대한 비공식적 지침도 시장접근을 제한하는 요인이 될 수 있다고 판정하였다. 그리고 일본정부의 조치가 관세양허시점 이전부터 존재해 온 것이므로 관세양허에 따른 경쟁여건에 영향을 미쳤다고 볼 수 없다는 논리는, 반박 가능한 부분이라고 판단하였다.
그러나 미국은 충분한 반박 증거를 제시하지 못했으므로 미국의 주장을 기각하였다.
② 패널은 일본정부가 단일상표유통체계를 구축함으로써 일본시장을 폐쇄적으로 만들었다는 미국의 주장을 수용하지 않았다. 수직적으로 통합된 단일상표유통체제는 미국을 포함하여 세계적으로 관찰되는 현상이고, 일본의 경우 그것이 정부의 행위가 아니라 민간기업의 행위로 인해 나타난 것임을 주장한 것에 주목하였다.
★ 의의
후지는 진실만을 알린다는 입장에서 접근하여 코닥의 부도덕성을 공박하며, 미국무역대표부에도 공정한 조사를 촉구하였다. 미국의 제소에 따른 이러한 일본의 강력한 대응으로, 후지의 입장을 알리는 수백 건의 기사가 각종 매체에 게재되었으며, 50:50의 기사 호의도는 미국시장임을 감안하면 후지에게는 고무적인 결과였다. 또한 미국시장에서 후지필름의 이미지를 제고시키는 계기가 되기도 하였다.
무역 분쟁을 양자간의 해결방식이 아니라 미국이 앞장서 출범시킨 WTO체제하의 다자간 논의방식으로 문제를 해결하려한 대표적 사례로서, 일본의 입장에서 보았을 때 단순한 관세나 할당량의 문제가 아닌 일본 내의 복잡하고도 교묘한 무역장벽을 국제적으로 인정받으려 한 시도로 보여 진다.
VI. KODAK과 FUJI의 현재상황
코닥과 후지의 21세기 판 전쟁은 '디지털'로 집약된다. 현재 세계경제는 글로벌화, 디지털화, 지식산업화로 요약될수 있고 모든 기업은 이 세부분에 다 속해야한다. 코닥과 후지의 경우는 더욱더 그러하다. 영상화의 발전으로 기존의 필름으로 사진을 찍는 것에서 디지털 이미지로 바뀌어 가고 있다. 점점 사진을 찍는 대신 캠코더를 이용하여 영상을 즐기며, 카메라도 기존의 자동방식이 아닌 디지털사진기로 필름을 대신하여 전자칩을 컴퓨너에 연결하여 PC로 수정이 가능해지고 프린터로 인쇄하는 방식으로 전환되었다. 그로 인하여 코닥과 후지 두 업체만이 경쟁상대가 아니라 소니, 휴렛팩커드와 같은 더 많은 경쟁업체가 생겨났다.
1996년도 VS 2000년도 시장 점유율 비교
코닥
후지
1996년도
80%
10%
2000년도
65%
25%
☞ 2000년도에 미국의 시장점유율은 코닥이 2.3%가 떨어진 65%를 차지했고, 후지는 1.8%가 상승한 25%를 차지했다. 이는 코닥의 가격이 지난해에 비해 5.8%나 상승하였기 때문이다. 반면 후지는 0.2%가 상승하였으나 매출은 지난달에 비해 7.7%나 상승하였다. 이렇듯 후지는 꾸준한 노력으로 매출 향상이라는 결과를 가져오고 있다.
한국 마케팅 전략(2004년도)
◈ 한국코닥
고품질, 고해상도의 SLR(일안반사구조)카메라 판매에 집중
12개월 무이자 할부판매프로그램인 'Give & Take Promotion'을 진행
소비자들의 초기 구입비용 부담을 줄임
전문가 및 스튜디오 운영자들을 대상으로 한 워크샵을 개최
촬영에서부터 컴퓨터 리터칭 작업에 이르기까지 교육프로그램을 강화
프로현상소와 연계된 CMS를 강화하여 고품질의 작품을 완성할 수 있는 디지털카메라 사용 자 수를 확대할 것이며 홍보 및 데모활동 등을 지속적으로 강화
전문가용 디지털카메라시장에서 독보적인 자리를 고수
◈ 한국후지
공격적인 마케팅을 추구하며 시장을 주도하는 브랜드로 탈바꿈하는 것이 목표
TV,신문, 잡지 등을 통해 '파인픽스'라는 브랜드를 적극적으로 홍보
전문상가, 전자양판점, 할인점을 비롯한 기업체 특판, 홈쇼핑 판매의 확대
영업적인 측면과 광고효과를 동시에 얻어내는 이점, 인터넷 쇼핑몰의 적극적인 공략
이벤트나 캠페인 등을 통한 적극적인 홍보
기자 및 전문가를 위한 세미나, 설명회 등을 개최
영상업계에서 긴 시간 동안 축적해온 기술력을 홍보
3. 결론
세계 경영전략의 핵심은 현지화
지금까지 코닥과 후지의 성공적인 전략방법과 경쟁상황, 현재상황 등을 중심으로 살펴보았다. 코닥과 후지의 사례에서도 알 수 있듯이 전 세계시장이 개방되는 추세에 맞추어서 각 기업의 제품들도 글로벌화가 되어야 한다.
그러나 글로벌하게 표준화된 제품이 가지는 가장 큰 취약점은 현지국소비자의 다양한 욕구를 충족시킬 수 없다는 점이다. 따라서 현지시장에 적응하지 못한 제품은 일부 국가에서 소비자의 선호나 만족도를 감소시킬 수가 있다. 각국의 문화적, 정치적 차이 등 이질적인 소비자의 수요를 충족시키기 위해서는 제품을 현지시장에 맞게끔 개발하거나 적응시키는 것이 필요하다.
그 예로 세계 최대의 식품회사이자 글로벌 기업인 네슬레는 유럽은 물론 아시아, 아프리카에 이르기까지 세계 도처에 식품회사를 세워 현지화에 주력하고 있다. 또한 각국의 상이한 음식문화에 적응하기 위해 국가별 제품과 만국공통의 제품으로 나누어 제품전략을 수립하여 현지화 세계 1위 기업이 되었다.
이에도 알 수 있듯이 글로벌화와 현지화는 동시에 추구되어야 하며 글로벌화, 현지화간의 적절한 균형을 이루는 것이 매우 중요하다.
▣ 출처
- 이덕훈 ‘글로벌 기업경영’ (주)학문사
- 서 구 원 | University of Wollongong 박사과정
(호주 / 앰부시 마케팅 연구 현황과 사례)
- 강현구 / ㈜대홍기획 실장
(후지필름 '수퍼 200')
- 하정필 / (주)썬넷부사장
(코닥의 위기관리 리더십)
- 명지대학교경제경영연구소 가우리블로그정보센터
(WTO에서의 경쟁정책관련 분쟁가능성에 대한 시사점)
- http://www.casemarketing.com
- http://www.kodak4u.com
- http://www.krkodak.com
- http://www.fujifilm.co.kr
- http://www.photojournal.co.kr
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