포스코의 캄보디아 철강사 인수 전략 (진출 배경)

소개글

포스코의 캄보디아 철강사 인수 전략 (진출 배경)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 논의의 배경 및 목적

Ⅱ. 이론적 배경

1. 기업의 해외시장 진출방식-직접투자를 중심으로

2. 해외직접투자 이론 소개-절충이론을 중심으로
1) 독점적 우위이론(Monopolistic Advantage Theory)-왜 해외투자를 하는가?
2) 내부화이론(Internalization Theory)-왜 시장보다 기업내부거래를 선호하는가?
3) 절충이론(Eclectic Theory)-왜 특정 국가, 특정 지역에 진출하는가?
4) 절충이론을 통해 살펴본 포스코의 캄보디아 진출전략 도출: 해외직접투자!

Ⅲ. 포스코의 캄보디아 진출의 배경

1. 철강산업의 특징
1) 철강산업의 전반적 특징
2) Five forces model로 살펴본 철강산업

2. 포스코 기업 분석
1) SWOT 분석
2) 기업 내부 환경 분석
(1) 강점
(2) 약점
3) 기업 외부 환경 분석
(1) 위협
(2) 기회
4) POSCO 기업 분석 결론: 소유특유 우위 확보!

Ⅳ. 철강 산업 진출지로서의 캄보디아

1. 캄보디아의 현황
1) 정치사회적 지표 개관
2) 경제관련 지표 개관

2. 캄보디아 투자환경 분석
1) 캄보디아 투자매력도 분석
(1) 대외적 요인
(2) 대내적 요인
2) 투자진출 장애요인 분석
3) 투자환경 분석을 통한 캄보디아 진출의 SWOT분석
4) Diamond Model에 근거한 장소 특유의 우위요소 분석
(1) Diamond Model 이론 소개
(2) 캄보디아 특유의 우위요소 분석
5) 외국인 투자 관련 고려사항
(1) 법제도적 환경
(2) 실물환경 고려사항
6) 포스코의 캄보디아 진출 타당성 평가

Ⅴ. 철강 산업 해외진출 성공 사례 및 시사점

1. 외국의 성공사례

1) 미국- US Steel : 구조조정과 집중화 전략
2) 일본 - JFE Steel : 아시아 시장 중심의 글로벌 전략
3) 유럽 - Arcelor-Mittal : M&A를 통한 해외 진출
4) 세계 철강 기업의 해외진출 전략의 평가
(1) 선진 철강사의 해외 진출의 일반적 특징
(2) 글로벌화, 차별화, 관련 다각화
(3) 절충이론을 통한 선진 철강사의 M&A과정 평가

2. 포스코의 중국 진출 사례
1) 장가항포항불수강
2) 성공 전략 분석
3) 장가항포항불수강의 평가

3. 포스코의 캄보디아 철강사 인수 전략에 대한 시사점

Ⅵ. 포스코의 캄보디아 시장 진출 전략

1. 명확한 목적과 연계된 실행 가능한 중 ․ 장기적 전략의 수립의 필요

2. 철저한 사전 준비의 필요
1) 준비 위원회 구성
2) 진출 기업에 대한 사전 분석 및 접촉

3. 진출단계
1) M&A를 통한 진출 전략
2) 제품 차별화 전략과 마케팅 전략
3) 현지화 전략

4. 안정화 단계

Ⅶ. 결론

Ⅷ. 참고문헌

본문내용

생산한다.
○ 캄보디아에서 포스코의 고객은 ‘현지 기업’뿐만이 아니라 캄보디아에 진출한 외국계 기업, 다국적 건설회사, 포스코 건설 및 포스콘과 같은 자회사이다.
- 캄보디아 현지 기업과의 확실한 ‘제품 차별력’과 포스코의 name value를 통해, 주요 외국계 기업 및 캄보디아 현지 기업과의 장기적인 거래 계약을 맺는다.
- 따라서 STS의 생산은 낮은 수준에서 고품질의 제품까지 다양하게 이루어져야 하며, 고객의 요구 수준에 부합하는 제품을 적시에 납품해야 한다.
○ 제품 및 고객 차이에 따른 마케팅의 차별화가 이루어져야 하며, ‘캄보디아 기업/외국계 및 다국적 기업/포스코 자회사’ 에 따른 다른 종류의 마케팅이 필요하다.
- 캄보디아 국내 기업은 고품질의 STS와 포스코의 name value를 활용하며, 외국계 및 다국적 기업은 세계적 수준의 제품을 낮은 비용으로 획득할 수 있음을 강조한다. 또한 포스코 자회사의 경우, 상생과 시너지 효과를 누릴 수 있도록 한다.
3) 현지화 전략
○ M&A를 통해 진출한 기업의 대부분이 현지에 대한 적응 부족으로 도산하거나 해당 국가에서의 사업을 철수하고 있다. 따라서 현지화 전략은 매우 중요하다.
① 전사적 자원관리 시스템의 구축
- 중국과 마찬가지로 포스데이터와 정보시스템 구축 계약을 통해 value chain의 생산 영역에서 경영지원 영역까지의 전사적 자원 관리 시스템을 구축한다.
-이는 현지 진출에 대한 비용을 감소하고, 포스코의 선진 관리 시스템을 최대한 활용하는 것으로 캄보디아에서 최대한의 ‘포스코 시스템’을 구축하기 위함이다.
②기업 문화의 이식
- 가장 중요한 것이 기업 문화의 이식이다. 특히 장기적으로 ‘동남아시아’로의 진출을 위한 포스코의 ‘성장’을 화두로 모든 사원이 노력할 수 있는 문화를 구축한다.
- 기업 교육이 반드시 병행되어야 하며, 특히 현지에 진출한 포스코의 자회사와 협조하여 철강산업뿐만이 아니라 관련 사업 영역에 대한 이해를 높인다.
- 의식 교육은, 국내 및 국외의 전문가에 의해 주기적(주 1회 정도)으로 이루어져야 하며, 관련 활동, 수련회, 문화 컨텐츠의 제공 등 교육과 연계되는 활동 시스템이 구축되어야 한다. 특히 의식교육은 장기적인 관점에서 이루어져야 한다.
③ 사회 환원
- 캄보디아 사회에서 장기적인 성장을 위해 반드시 필요한 전략이다.
- 특히 신흥국가로서 교육 및 문화적 요소가 절대적으로 부족하므로, ‘POSCO CULTURE CENTER'를 설립하여 무료 공연 상영 및 다양한 문화 활동을 전개한다.
- 관련 활동으로는 한글 교실, 음악 및 미술 교실, 신체 활동, 한국 영화 상영 등이 있다.
- 한국인 봉사자나 포스코의 신입 사원 위주로 구성된 자원봉사단체를 통해 교육이나 사회적 자원 봉사를 진행한다.
○ 사회 발전에의 기여와 재투자는 캄보디아에서 포스코의 인지도와 기업 가치를 향상시켜 장기적인 발전이 가능하도록 하는 중요한 전략적 요소이다.
4. 안정화 단계
○ 캄보디아에서의 산업이 안정화 단계에 접어들면, 관련 다각화를 진행한다.
○ 인접 국가와의 무역이나 관련 산업 영역과의 추가적 M&A를 통해 사업 영역을 넓힌다. 효율적인 운송 시스템 공급자와의 거래 계약, 원료 산업체와의 합작 투자, 타국가 철강 수요의 충족 등 사업 영역 확장을 위한 추가적 활동이 이루어져야 한다.
○ 인적 자원의 개발 필요성이 있다.
- 캄보디아의 현지 고용은 2년을 단위로 확대하도록 한다. 성공적인 정착을 위해서는 능력있는 현지 인력 확대가 중요하며, 이는 포스코의 인적 자원 관리 차원에서도 매우 중요하다.
- 포스코 대학이나 학교의 설립을 고려한다. 2년 과정의 대학을 설립하여, 포스코에 입사하기를 원하는 우수 인재를 교육시키고, 입사와 연계한다.
- 인재개발은 장기적으로 포스코-캄보디아를 이끌어가고 동남아시아 진출의 주요 역할을 담당하게 될 것이다.
Ⅶ. 결론
○ 철강 산업의 세계화는 선진국의 철강 수요 감소와 신흥 국가의 급속한 성장 추세에 따른 필연적 결과이다.
○ 이 과정에서 성장 가능성이 높은 지역을 선점하고 효과적으로 진출하는 전략은 매우 중요하며, 많은 선진 철강사들은 M&A를 통해서 활발한 진출 활동을 펼치고 있다.
○ M&A는 선진국의 철강사들이 그들이 갖는 내부적, 수요적 우위를 통해 저개발국가-신흥 개발국가의 장소적 우위를 활용하는 전략으로서 효율적인 세계 진출을 가능하도록 하는 해외 직접 투자 전략의 하나이다.
○ 포스코 역시 글로벌 기업의 하나로서, 해외 투자가 필요하며, 그 전략적 방법으로 ‘수직적 인수합병’을 고려할 수 있다. 또한 신흥 성장국으로서의 캄보디아는 성장과 기회의 가능성이 매우 크며 원료의 안정적 공급과 동남아시아로서의 진출 요체라는 점에서 매우 매력적인 투자 대상국이다.
○ 지금까지 기업 수준의 ‘포스코’에 대한 분석과 국가 수준의 ‘캄보디아’ 분석을 통해 M&A의 필요성과 그 전략적 접근을 하였다.
- 명확한 목표 및 전략의 설정과 철저한 사전 준비가 선행되어야 하며,
- ‘수직적 M&A'를 통한 진출 전략을 중심으로 제품 차별화 및 현지화를 통해 안정적으로 성장할 수 있는 구체적인 전략을 제시하였다.
○ 캄보디아 진출에 대한 구체적인 타당성 분석과 전략 제시는 포스코가 향후에 캄보디아 철강 산업에 진출하는데 있어, 상당한 기여를 할 수 있을 것이다.
Ⅷ. 참고문헌
-포스코 경영연구소, 동아시아 철강산업의 현황과 대응과제, 2002
-김영한, 해외직접투자의 최적진출형태 연구-내생적 기술이전효과를 중심으로, 2008.
-포스코 경영연구소, 2008년 주요 철강사 전략방향. 2008
-포스코 경영연구소, 저성장시대 선진국 철강사의 서바이벌 전략. 2009
-국제무역연구원, 아시아의 신흥 투자처-캄보디아, 라오스, 2008
-산업연구원, 해외투자 활용전략 및 유의점, 2007
-오문향, 서울대학교 석사논문, 철강기업의 현지 자생을 통한 성공 메커니즘 구축, 2008
-장 하, 서울대학교 석사논문, 한국 가스기업의 중국 천연가스 시장진출 이유 및 진출방식에 대한 사례연구, 2007
-산업은행 연구소, 세계 철강산업의 M&A 현황과 시사점, 2008

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