[벤처기업][벤처기업 특별조치법][벤처기업 마케팅전략]벤처기업 인증제도, 벤처기업 지원정책, 벤처기업 육성시책, 벤처기업 투자유치방법, 벤처기업 투자분석방법, 벤처기업 특별조치법, 벤처기업 마케팅전략

소개글

[벤처기업][벤처기업 특별조치법][벤처기업 마케팅전략]벤처기업 인증제도, 벤처기업 지원정책, 벤처기업 육성시책, 벤처기업 투자유치방법, 벤처기업 투자분석방법, 벤처기업 특별조치법, 벤처기업 마케팅전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 벤처기업 인증제도
1. 현황 및 문제점
2. 벤처인증제도의 비효율성
3. 제안 : 벤처인증제도 폐지를 적극적으로 검토
1) 도덕적 해이와 역선택의 부작용
2) 시장의 효율적 시스템과 벤처인증제도
3) 벤처기업 인증제도의 조기 폐지를 적극적으로 검토

Ⅱ. 벤처기업 지원정책
1. 현황
2. 문제점 및 개선방향

Ⅲ. 벤처기업 육성시책
1. 우리 벤처기업의 성장 현황
2. 정부의 벤처기업 육성시책의 성과

Ⅳ. 벤처기업 투자유치방법
1. 보통주식
2. 우선주식
3. 무의결권주식
4. 전환사채(CB)
5. 신주인수권부사채(BW)
6. 약정투자(조건부융자)
7. 기업인수투자
8. Primary CBO

Ⅴ. 벤처기업 투자분석방법

Ⅵ. 벤처기업 특별조치법
1. 제정이유
2. 주요내용

Ⅶ. 벤처기업 마케팅전략
1. 디지털 경제의 도래
2. 중요 컨셉 : 공급과잉 시대(살아남기 위한 전략)
1) 아무리 상품이 우수해도 상품을 팔 수 없다
2) 인터넷 등장이 지식사회를 향한 혁명시대의 전주곡
3) 정보사회의 특이한 현상 대두
3. 전략적 마케팅
1) 변화하는 기업
2) 마케팅을 통한 가치의 이해, 창출, 커뮤니케이션 및 전달
3) 시장기회의 파악과 목표 가치제공물의 개발
4) 가치제안의 개발과 브랜드 자산의 구축

참고문헌

본문내용

존재하는가? : 가장 많이 거론되는 9가지
품질을 높이면 성공한다?
더 나은 서비스를 제공하면 성공한다?
가격을 저렴하게 하면 성공한다?
시장 점유율이 높으면 성공한다?
적응과 맞춤판매를 하면 성공한다?
지속적으로 상품을 개량하면 성공한다.
상품을 혁신하면 성공한다?
고성장 시장에 진입하면 성공한다?
고객기대를 초월하면 성공한다?
-무엇이 성공하는 마케팅 전략을 만드는가?
경쟁자의 전략과는 다른 강력한 차별화 포인트가 확고한 전략임
-새로운 마케팅 을 향하여
기업은 고객에 대한 지식, 고객 연결 기술 그리고 고객경제에 대한 이해를 더욱 향상
고객을 끌어 들여 상품을 공동설계
유연성 있는 시장상품을 만들 준비
고객들에게 좀더 우수한 가치를 전달하는 방법을 찾음
목표 시장에 가치를 창출하고 커뮤니케이션하며 전달하는 새로운 방법들을 개발
2) 마케팅을 통한 가치의 이해, 창출, 커뮤니케이션 및 전달
-필요의 발견과 충족
3가지 수준의 마케팅 활동
반응형 마케팅(responsive marketing) : 고객의 욕구를 발견하고 충족시키는 일
예견형 마케팅(anticipative marketing) : 발생 중이거나 아직 숨어 있는 욕구를 알아냄. 반응형 마케팅보다 위험도가 높다. Ex) 에비앙과 페리어 등의 기업은 수질이 점점 나빠지자 생수시장 성장을 예견
필요 창조형 마케팅(need-shaping marketing) : 아무도 필요로 하지 않거나 생각조차 못했던 상품이나 서비스를 출시. Ex) 소니의 워크맨 등
차이점 : 시장에 이끌리는 시장추종형 기업인가, 시장을 이끄는 시장 주도형 기업인가.
기업은 얼마나 넓은 시장에서 수익을 얻을 수 있는가?
대중 마케팅 : 몇몇 비평가들은 대중 마케팅의 종말을 예언하고 있으나, 대중 마케터들에게는 소련이나 중국 시장을 대상으로 무한한 기회가 있음.
표적 마케팅 : 다양한 상품을 제공하는 기업(상품 차별화)과 특정 세분시장에 맞추어 상품을 설계하는 기업(시장세분화)을 대조
개별고객 수준의 마케팅
-고객맞춤 마케팅 : 맞춤양복점이나 주문제작 기념상품 점에서 하는 것처럼 판매자가 처음부터 한 고객을 위해 제품을 생산
-대량맞춤 마케팅 : 미리 정해진 기본사양 들이 있어서, 각 고객에 맞는 여러 가지 방식으로 조합
-마케팅 경영관리 과정의 주요 단계
5단계 R STP MM I C
R = 조사(research) : 시장조사
STP = 시장세분화(Segmentation), 표적시장 설정(Targeting), 포지셔닝(Positioning : 상품의 핵심혜택과 차별화를 고객의 마음속에 심기위한 노력)
MM = 마케팅 믹스(4P로 알려진 product, price, place, promotion)
I = 실행(Implementation)
C = 통제(Control) : 피드백을 얻고, 결과를 평가하며 STP전략이나 마케팅 믹스 전술을 수정 또는 개선
3) 시장기회의 파악과 목표 가치제공물의 개발
-마케팅 기회란 무엇인가?
마케팅 기회란 기업이 고객의 요구를 만족시킴으로써 수익을 올릴 수 있는 가능성이 높은 구매자 필요와 관심의 영역
-마케팅 기회의 주요 자원은 무엇인가?
기존의 상품이나 서비스를 새로운 방식이나 더욱 우수한 방식으로 제공
문제 탐지법 : 사람들이 현재상태에 완전히 만족하지는 않지만 그냥 받아들이고 있는 일상용품과 서비스에 대하여 불만이나 개선점을 물어보는 것
이상형 방법 : 마케터가 일단의 소비자들을 인터뷰하여 그들이 소비하는 상품이나 서비스의 이상적 형태를 상상하도록 요구
소비사슬 방법 : 마케터가 소비자들을 직접 인터뷰하여, 그들이 상품을 획득, 사용, 처분하는 단계를 도표화하여 각 단계마다 기업이 어떤 새로운 상품이나 서비스 혹은 혜택을 도입할 수 있는지 검토
새로운 상품이나 서비스를 제공
-기업은 어떻게 자신을 조직하여야 더욱 유망한 기회를 발견할 수 있는가?
아이디어 관리자 모델
존경받는 중견임원을 아이디어 관리자로 임명
과학자, 엔지니어, 구매담당자, 제조담당자, 판매원, 마케터 그리고 재무담당자들로 구성된 다중분야위원회를 만들어, 새로이 제안된 상품과 서비스를 평가하는 정기모임을 갖는다.
무료전화를 설치하여 새로운 아이디어를 가진 사람이면 누구나 아이디어 관리자에게 쉽게 연락할 수 있도록 한다.
종업원, 공급자, 유통업자, 딜러 등 기업의 모든 이해관계자들이 아이디어 관리자에게 아이디어를 보내도록 격려한다.
한 해 동안 최고의 아이디어를 제공한 사람에게 보상을 주는 공식인증 프로그램을 실시
전략적 돌파구 모델 유용
-새로운 고객과 세분시장을 찾아라.
-새로운 판매 전략을 찾아라.
-새로운 가격 및 장비금융 해결책을 찾아라.
-새로운 상품 특성요소를 찾아라.
4) 가치제안의 개발과 브랜드 자산의 구축
-가치제안의 개발
폭넓은 포지셔닝의 선택
마이클 포터 교수의 경쟁 전략 : 상품을 차별화, 낮은 가격, 틈새시장
마이클 트리시, 프레드 위어스마 : 가치의 영역들이라고 이름 붙인 삼중 구조 대안 상품 선도자, 운영력이 뛰어난 기업, 고객과 친근한 회사
- 세 가지 가치영역 중 하나에서 최고가 되어라.
- 다른 두 가치영역에서도 충분한 수준의 성과를 달성하라.
- 선택된 영역에서는 우월한 포지션을 계속 증진하여, 경쟁자에게 지지 않도록 하라.
- 경쟁자들로 인해 충분한 수준에 대한 고객의 기대가 계속 높아지므로, 다른 두 영역에서도 충분성을 높일 수 있도록 지속적으로 노력하라.
구체적 포지셔닝의 선택
-가치 포지셔닝의 개발
우수한 품질을 비싸게
우수한 품질을 같은 가격으로
같은 품질을 더 싸게
약간 낮은 품질을 훨씬 싸게
우수한 품질을 더 싸게
브랜드의 구축
브랜드 이름의 선택
참고문헌
구본장, 송인암 외 2명, 중소벤처기업 창업실무, 형설출판사, 2007
이상호, 벤처 비즈니스 활성화를 위한 중소기업 지원정책에 관한 연구, 한성대학교, 2006
이광형, 벤처기업 나도 할 수 있다, 동아일보사, 1997
조상섭 외 1명, 국내 벤처기업 진화과정에 관한 실증분석, 한국벤처창업학회, 2011
한경핫벤처, 한국벤처기업총람, 한국생산성본부, 2001
홍성도, 벤처기업컨설팅, 무역경영사, 2012

키워드

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