BENEFIT 베네피트 브랜드분석과 마케팅전략분석및 에뛰드하우스, 바비브라운 마케팅전략과 비교분석 - 경쟁사 브랜드 분석

소개글

BENEFIT 베네피트 브랜드분석과 마케팅전략분석및 에뛰드하우스, 바비브라운 마케팅전략과 비교분석 - 경쟁사 브랜드 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 베네피트 브랜드 분석

1) 베네피트 SWOT 분석
강점 (Strangth)
약점 (Weekness)
기회 (Opportunity)
위협 (Threat)
2) 베네피트 마케팅 전략방향

2. 경쟁사 브랜드 분석

1) 에뛰드 하우스
 브랜드 소개
 시장 내 위치매출액 손익현황
 매출액 손익현황
 포지셔닝(주요고객층)
 마케팅전략

2) 바비브라운

 브랜드 소개
 시장 내 위치매출액 손익현황
 성장률 & 매출액
 포지셔닝(주요고객층)
 마케팅전략

본문내용

% 증가한 2조3,000억원 규모
지난 10여 년간 국내 화장품산업에서 가장 안정적인 외형 성장을 보이고 있는 백화점 화장품 경로가 지난해에도 화장품 전체 성장률을 웃도는 상승세를 나타냈다.
지난해 2조 3,300억원대로 전년도에 비해 11.3%나 외형이 증가함으로써 국내 단일 유통망으로는 방문판매·브랜드숍과 함께 나란히 2조원대 빅3 유통을 형성한 백화점의 성장에는 소비양극화 추세 및 백화점 신규매장 증가, 그리고 주요 브랜드들의 공격적인 마케팅과 신제품 출시 등이 복합적으로 작용했다는 분석이다.
메이크업 주력 브랜드의 강세는 지난해에도 이어져, 10위권 진입을 눈 앞에 두고 상승세가 다소 꺾이긴 했지만 ‘맥’이 11위에 올랐고 ‘바비브라운’ ‘베네핏’ ‘슈에무라’가 10~20%대의 높은 매출 성장률을 기록하며 10위권 중반에 나란히 포진했다.
- 백화점 화장품 2011년에도 고성장:뷰티지식정보보털 뷰티누리(www.beautynury.com) -
http://plus1000.beautynury.com/view.asp?idx=49569
4) 포지셔닝 & 주요 고객층
색조 브랜드의 쌍두마차인 맥과 바비브라운은 엘카 그룹의 계열사이다. 그러나 같은 모회사이지만, 서로 다른 컨셉을 갖고 경쟁을 하고 있어 화제다.
맥과 바비브라운은 제품 패키지부터 매장 인테리어, 직원까지 블랙 색상을 이용하여 전체 분위기를 갖추고 있어 소비자들 사이에서는 구별하기 쉽지 않은 곳으로 유명하다. 그러나 이 두 회사가 한솥밥을 먹는 가족이라는 것을 아는 소비자들은 많지 않다. 단지 국내 주요 백화점에 입점되어 있는 색조 브랜드로 유명한 수입 화장품 회사로 알고 있는 소비자들이 태반이다. 블랙 색상으로 통일감을 주고, 엘카 그룹의 회사라는 두 가지 공통점을 제외하고는 맥과 바비브라운은 전혀 다른 컨셉을 보이고 있다.
맥은 드라마틱한 룩을, 바비브라운은 자연스러운 아름다움을 추구하는 브랜드로 성격과 추구하는 컬러가 다르다. 우선 맥은 화려하다. 바비브라운을 비롯한 다른 색조 브랜드 매장 직원들보다 화려한 메이크업으로 고객들을 맞이한다. 이에 비해 바비브라운은 얌전해 보인다. 바비브라운은 과장되지 않은 자연스러움을 추구하여 여성들에게 있는 그대로의 아름다운 모습을 간직하게 한다. 이는 바비브라운을 창조한 바비브라운 그녀가 추구하는 테마와 동일하다. 자연스러운 아름다움을 꿈꾸는 바비브라운 매장 직원들은 강한 메이크업보다는 조금은 밋밋할 수 있지만 과장되지 않게 꾸며 고객들에게 편한 이미지를 부각시키고 있다.
- 맥, 바비브라운. 같은 모회사… 컨셉은 전혀 달라 : 네이버 블로그 -
http://blog.naver.com/yoursknk?Redirect=Log&logNo=10026012533
한국 5대 그룹에 속하는 재벌 부인부터 중견 기업 부인에서 일반 서민에 이르기까지 다양한 층이 바비브라운을 이용했다. 초기에는 유학생활을 했거나 외국 문화 흡수가 빠른 중산층 이상의 여성들이 자주 이용하였고 점차 대중적이 되면서 고객층이 다양해진 것.
- 서민화장과 재벌화장의 차이 : 티스토리 -
http://goodinj.tistory.com/126
이처럼 처음에 바비브라운은 경제적으로 여유가 있는 계층의 여성들이 주요 고객이었지만, 점차 대중화가 되고 바비브라운이 알려지면서 외국 명품 화장품에 관심이 있는 중산층을 비롯하여 서민들도 하나쯤 가져보는 화장품이 되었다. 하지만 10대나 20대 초반 같은 경우에는 바비브라운 제품을 다수 보유하는 것이 가격적으로 쉽지 않은 것 같다.
5. 마케팅전략
① 제휴 마케팅
삼성전자의 스마트폰 갤럭시와 메이크업 브랜드 바비 브라운이 만나 여성 고객들을 위한 감성 마케팅을 시작한다.
삼성전자와 바비 브라운은 올 봄 여성 고객들이 감성을 발휘할 수 있는 '갤럭시SⅡ 바비 브라운 리미티드 에디션'을 출시한다고 23일 밝혔다.
삼성전자는 스마트폰의 성능뿐 아니라 자신만의 스타일을 연출할 수 있는 디자인 요소를 중시하는 여성 고객들을 위해 뉴욕 럭셔리 메이크업 브랜드로 유명한 바비 브라운과 협력에 나섰다.
이번 협력에 따라, 갤럭시SⅡ 핑크 모델과 바비 브라운 정품 팔레트, 메이크업 서비스 쿠폰이 특별한 뷰티박스에 포장된 '갤럭시SⅡ 바비 브라운 리미티드 에디션'이 여성 고객들에게 선보이게 됐다.
삼성전자 관계자는 "'핑크 파워' 여성들이 갤럭시SⅡ 핑크를 더욱 특별하게 만나는 기회를 제공하고 갤럭시SⅡ의 국내 최단기간 500만대 판매를 기념하기 위해 이번 리미티드 에디션을 기획했다"며 "여성 고객들도 스마트폰을 통해 특별한 경험을 할 수 있는 소통의 기회를 확대해 나갈 계획"이라고 밝혔다.
- 삼성전자-바비 브라운, 마케팅 협력
'스마트'와 '스타일' 추구하는 여성 위한 감성 마케팅 시작 : IT데일리 -
http://www.itdaily.kr/news/articleView.html?idxno=29546
소니에릭슨코리아(대표 한연희)가 수능을 마친 수험생들을 대상으로 바비브라운과 손잡고 '뷰티 & 스마트 메이크오버' 행사를 실시한다.
행사 참여를 원하는 수험생들은 11월 14일부터 28일까지 소니 에릭슨 페이스북(www.facebook.com/sonyericssonkorea)과 바비 브라운 페이스북에서 '엑스페리아 레이'에 대한 간단한 퀴즈를 맞춘 후 원하는 메이크업 오버 색상을 선택하면 된다.
신청자들은 엑스페리아 레이의 세 가지 색상처럼 엔젤 화이트, 글램 핑크, 시크 블랙 컬러를 선택할 수 있다. 당첨자는 12월 1일(목) 발표된다
추첨을 통해 엑스페리아 레이(3명), 1:1 메이크업 컨설팅 및 30만원 상당의 뷰티킷(3명) 및 바비 브라운 화장품(240명)과 던킨 도너츠 커피 기프티콘(1천명) 등이 제공된다.
소니 에릭슨 마케팅팀 박상태 차장은 "최선을 다해 힘든 시간을 이겨내고 시험을 마친 수험생들을 위해 깜짝 이벤트를 마련했다"며 "여성을 위해 탄생한 엑스페리아 레이도 체험해보고, 전문적인 메이크업 컨설팅을 통해 스마트하고 아름다운 도약을 꿈꾸는 기회가 되길 바란다"고 말했다.
- 소니에릭슨-바비브라운, 수능 수험생 위한 메이크업 행사 : 아이뉴스 -

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