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소개글

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목차

Ⅰ. 푸드뱅크사업 전략

Ⅱ. HRD부서사업 전략

Ⅲ. 디자인기반기술개발사업 전략
1. 전반적인 방향
1) 경영진의 의식 전환이 필요
2) 소비자와의 신뢰적인 관계 구축에 노력할 필요
3) 우리 기업들이 장기적인 전략적 구도하에 브랜드 마케팅을 수행하지 않았다
4) 우리 기업의 마케팅 방식이 통합적이고 지속적이지 못하다
2. 브랜드 세계화 추진 전략
3. 제품 및 디자인 개발
4. 브랜드 현지화
5. 독자적 유통망 확보
6. 해외 마케팅 체제의 현지화

Ⅳ. 산소캔제품화사업 전략
1. 왜 산소인가
2. 산소 마케팅
3. 산소캔의 시장성
4. 사업의 방향

Ⅴ. 우주개발사업 전략
1. 한국항공우주연구원의 우주개발사업에 대한 중장기 홍보전략
2. 한국항공우주연구원 자체를 대상으로 한 중장기 홍보전략

Ⅵ. 중고품중개사업 전략
1. STP전략
1) Segmentation
2) Targeting
2. 마케팅 전략
1) 제품의 신뢰성 보장
2) 고객이 부르면 언제든 달려간다(Call-Service)
3) 밝고 산뜻한 인테리어로 중고품의 낡은 이미지를 보완
4) 이벤트 활용
5) 고객관리의 데이터베이스화 및 마일리지제트 활용
6) 거래 과정의 단순화

Ⅶ. 지역사회후원사업 전략
1. 상황 파악이 먼저다(시장파악)
2. 기관 목표의 설정
3. 후원자는 무엇을 생각하고 있는가(후원자욕구와 기부동기 분석)
4. 지금 다른 기관에서는 무엇을 하고 있나
5. 시장상황을 정리해보자
6. 시장을 자세히 들여다보자.(후원자시장분석)
7. 기관에 대한 이미지는 어떤가
8. 실전에 나갈 때 다시 짚어 보아야 할 것
9. 이제 무엇이 필요하다고 설득할 것인가(후원상품개발)
10. 기관을 어떻게 알릴 것인가
11. 이제 실행계획을 세워 보아라
12. 후원자를 개발하는 것도 중요하지만 관리하는 것 또한 개발 못지않게 중요하다

참고문헌

본문내용

경향이 있지만 목표는 매우 구체적이다.
좋은 시설의 목표는 다음의 네 가지 속성을 갖고 있다.
* 시간제한성
* 측정가능성
* 포괄적인 목표
* 전직원의 공유
예) ○○○의 목표: 여성장애인들의 재활을 위한 자활센터 건립
○○○의 사명: 여성장애인들과 비장애인들이 더불어 사는 세상 만들기
3. 후원자는 무엇을 생각하고 있는가(후원자욕구와 기부동기 분석)
마케팅계획과정의 세 번째 단계는 후원자를 둘러싼 사회, 문화적환경을 고려하는 것이다. 후원자가 누구인지, 그들이 좋아하거나 싫어하는 것은 무엇인지, 그들의 가치관이 어떤가를 확실히 이해하는 것이 무엇보다 중요하다.
4. 지금 다른 기관에서는 무엇을 하고 있나
다른 시설은 무엇을 하고 있는지 어떤 프로그램을 하고 있는지 많은 정보를 아는 것이 중요하다. 여기서 중요한 것은 마케팅에서는 경쟁자를 파악하고 그 경쟁자를 이기는 것이지만 우리는 서로 협력하는 관계가 되야 한다는 것이다. 사회복지시설이 발전을 하려면 잘하는 곳은 노하우를 공개하여주고 또 좋은 아이디어가 있으면 함께 사용하여야 하지 않나 생각한다.
5. 시장상황을 정리해보자
지금까지 추진해온 마케팅 계획들을 다시 한번 살펴보면서 잘못된 부분들을 살펴보아야 한다. 잘못 되었고, 실패가 예측될 때에는 과감히 포기하는 용기도 필요하다.
6. 시장을 자세히 들여다보자.(후원자시장분석)
- 관심잠재력과 기부잠재력이 높은 대상 선정
관심잠재력 : 어떤 대상이 어떤 사업에 관심을 갖고 있는가
기부잠재력 : 어떤 대상이 경제적으로 기부할 여유가 있는가
* 처음 시작하는 기관 : 우선 직원들이 가족이나 친구들, 교회신도들을 후원자로 확보한다.
* 중간 단계 기관 : 학교나 회사, 여직원회, 교회, 관계 기관 등에 홍보하여 후원을 개발하도록 한다.
* 후원자 확보가 어느 정도 된 기관 : 기존의 후원자들에게 배가운동을 전개하여 후원자를 개발한다.
후원개발방법
- DM이용 : 시기를 잘 선택하여 자료를 많이 확보하여 후원요청 DM을 발송한다. 신규후원자로 등록한 사람에게 후원자 한 명씩 추천해 주도록 서신을 띄움. 비용이 가장 적게 들고 우리가 필요로 하는 내용들을 자세히 알릴 수 있다.
- 전화이용 : 텔레마케팅을 하기전에 필수 조건은 꼭 멘트를 작성하고 숙지하여야 하고 충분한 훈련과 예의를 갖춘 사람이 해야 한다. - 텔레마켓팅
- 직접설득 : 지역에 있는 학교나 교회, 회사에 직접 찾아가 후원의 필요성을 말씀드리고 후원자로 개발한다.
- 이벤트를 통한 개발 :시설에서 시설 아동들에게 필요한 프로그램을 이벤트화하여 기업에 홍보를 하여 후원을 받도록 한다.(예 : 발자국만들기, 가족의날, ○○캠프)
7. 기관에 대한 이미지는 어떤가
후원자들에게 당신이 소속되어 있는 기관의 신뢰를 심어주어야 한다. 어떠한 일이 있어도 그 곳만은 믿을 수 있다는 확신이 후원자들에게 있어야 하고 당신은 계속 노력해야 한다.
8. 실전에 나갈 때 다시 짚어 보아야 할 것
* 후원개발시 기본적으로 준비되어야 할 것?
팜플렛/리플렛/기관소개지/후원신청서
9. 이제 무엇이 필요하다고 설득할 것인가(후원상품개발)
기본적인 것은 어느 정도 다 되었다. 이제 가장 중요한 문제가 있다. 우리에게 무엇이 필요하고 왜 그 분들이 우리를 도와야만 하는가?
우선 우리 시설에서 지금 가장 필요로 하는 것이 무엇인가를 아는 것이 중요하다. 클라이언트에게 필요한 부분이 무엇인지, 정확하고 명확하게 알고 있어야 한다. 당신이 무엇이 필요한지 조차 모르고 그냥 일로 생각한다면 성공하지 못한다.
10. 기관을 어떻게 알릴 것인가
후원개발에서 홍보는 중요한 부분이다. 우선 기관에 대해 사람들이 알아야 하고 그 프로그램에 대해 알려야 한다. 알지 못하면 어떻게 후원을 해 줄 것인가? 예비후원자들에게 알리고 설득하고 후원할 수 있게 하는 마케팅 활동을 촉진(PROMOTION)이라고 한다. 이를 바꾸어 말하면 후원자들에게 메시지를 전달하는 기능이고 따라서 촉진의 실질적인 목적은 설득이라고 할 수 있다.
11. 이제 실행계획을 세워 보아라
후원개발계획을 세운 후 실행을 해보아라.
12. 후원자를 개발하는 것도 중요하지만 관리하는 것 또한 개발 못지않게 중요하다
- 컴퓨터를 이용한 관리방법 : 컴퓨터 프로그램을 이용하여 정확한 정보와 신속한 처리를 할 수 있도록 한다. 후원신청서나 전화로 신청을 받을 때 정확한 자료를 받아 컴퓨터 안에 입력한다. 후원자가 전화가 올 경우 이름 만 듣고 바로 어디에 사시는 누구시죠? 후원해 주셔서 감사합니다. 라고 하면서 전화를 받으면 후원하는 사람들은 후원하는 곳에서 본인을 인정하는 구나 라고 생각하며 훨씬 후원을 하려고 하는 의지가 더 생긴다.
* 주소변경시 바로 컴퓨터에 입력하여 다음달에 착오없이 가도록 한다.
* 팀정보, 후원금관리, 결연후원자관리, 말소후원자관리, 금액별, 지역별, 직업별, 성별인원현황 연도별 인원현황, 전년대비후원자분석, 전년대비 신규후원자분석, 가입동기 등을 컴퓨터를 이용하여 파악한다.
- 신규후원자 관리: 후원회원증, 감사편지, 후원안내서, 신규후원자추천용신청 서, 소식지 등을 발송한다.
- 기존후원자관리 : 1년에 2번 감사편지 발송,
소식지 2달에 한번 발송,
연말 X-MAS카드 발송,
생일카드발송,
서신이 오면 그때그때 답장 발송.
- 휴면후원자관리 : 3～6개월 정도 후원금이 들어오지 않으면 바로 전화를 하여 후원을 독려하며 주소가 변경이 되었거나 발송했을 때 계속 반송되면 말소처리를 한다. 컴퓨터에 자료는 남아있고 지로나 봉투만 발송이 안됨.
참고문헌
김기철(2011), 사회복지 기관의 후원 사업을 위한 마케팅 기법 적용방안 연구, 대구대학교
김명석(1993), 감성디자인 기반 기술 개발에 관한 연구, KAIST
박지원(2001), HRD 부서의 전략적 파트너 역할 수행에 관한 연구, 연세대학교
이정대(2006), 푸드뱅크사업 성장에 미치는 요인 연구, 고려대학교
이강빈(2010), 우주개발사업의 지속발전을 위한 국내입법의 개선방향에 관한 연구, 한국항공우주법학회
한국전기제품안전협회(2010), `중고제품\' 구입시 꼭 알아두어야 할 노하우!, 한국제품안전협회

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