블루오션 전략(Blue Ocean Strategy)

소개글

블루오션 전략(Blue Ocean Strategy)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ.블루오션전략의 개념
1. 블루오션전략과 레드오션전략의 개념 파악

Ⅱ. 블루오션전략의 중요성 부각
1. 새로운 시장개발의 필요성
2. 가치혁신개념

Ⅲ. 블루오션전략의 원칙
1. 체계화 원칙
2. 실행 원칙

Ⅳ.블루오션전략 성공사례
1. 미샤(에이블C&C)
2. 카트라이더(넥슨)
3. 민들레영토

Ⅴ. 블루오션 전략의 전망과 문제점
1. 전망
2. 문제점

Ⅵ. 레드오션과 블루오션
1. 레드오션 전략을 통한 블루오션 전략의 업그레이드
2. 기본이 충실한 기업은 어떤 바다에서도 성공할 수 있다

※ 참고자료(개인성공을 위한 블루오션 체크리스트)

본문내용

기업의 신사업 성공 확률과 그렇지 못한 기업의 확률은 3배 가까운 차이가 난다고 한다. 즉 블루오션 전략과 같이 시간이 많이 소요되고 리스크가 높은 전략의 성공은 재미있게도 이를 충분히 지원해 줄 수 있는 레드오션 전략이 있느냐, 없느냐에 따라 상당 부분 좌우되는 것이다.
(2) 블루오션 Protector
다음으로 레드오션에서 체득한 Game Rule은 블루오션을 지키는데 도움을 줄 수 있다. 블루오션을 지키는 방법은 여러 가지가 있다.
하나는 지속적인 가치혁신을 통해 블루오션을 움직이는 타켓으로 만드는 방법과 레드오션에 익힌 '기술'과 '근성'을 블루오션에서 발휘해 대응하는 방법이 있다. 초기 단계에서 확보한 고객을 기반으로 본격적인 Volume 게임을 통해 규모의 경제를 일찍 실현함으로써 후발자의 예봉을 꺾는 Cost Leadership 전략이나, 후발자들이 보다 뛰어난 품질을 기반으로 따라올 때는 오히려 고객 서비스나 브랜드 경쟁을 통해 경쟁의 축을 다양하게 가져감으로써 상대방의 전략을 진부한 것으로 만들어 버리는 전략 등은 가치혁신 모방에 대응할 수 있는 유용한 '레드오션'의 전략들이다.
나이스가이, 바리깡 등과 같은 경쟁업체가 블루 클럽의 사업 모델을 모방하기 시작하자 블루 클럽은 젊은 세대의 취향에 맞춰 저렴한 염색 서비스를 추가로 도입하였다. 하지만 이마저 모방 당하자, 확보된 자원을 기반으로 본격적인 마일리지 서비스 제공에 나섰다. 또한 경쟁의 축을 브랜드로 전환, TV광고까지 내보냈다. 이런 전형적인 레드오션 전략을 통해 효과적으로 자신의 블루오션을 지키는데 성공했다.
한편 레드오션에서 많은 시련을 겪고 단련된 기업들은 '근성'이라는 새로운 DNA가 있어 체질 자체가 다른 경우가 많다. 이런 것들은 레드오션은 물론 블루오션을 지키는 과정에서도 여전히 통용될 수 있는 Game의 Rule들이다.
(3) 블루오션 Maker
한편 치열한 경쟁의 결과 레드오션이 다시 블루오션으로 변하기도 한다는 사실에도 주목할 필요가 있다. 한국 기업들이 세계적인 경쟁력을 가지고 있는 반도체 산업은 경쟁이 적고 높은 수익을 창출하기 때문에 지금은 블루오션으로 여겨지고 있다. 하지만 불과 몇 년 전만 하더라도 반도체 시장은 치열한 경쟁과 반도체 가격 하락으로 인해 레드오션으로 받아 들여졌다. 이 과정에서 한국 기업들은 치열한 경쟁을 펼쳤는데, 이를 견딜 힘이 없거나 다른 기회를 포착한 기업들은 자신들이 생각하는 블루오션으로 옮겨 갔다.
그러자 붉디 붉었던 바다는 점차 푸른 빛을 회복하였다. 그리고 남은 기업들의 혁신이 이어지자, 시장은 과점적 상태에서 안정화되고 남이 넘보기 힘든 블루오션으로 변했다. 물론 자원이 모자란 상태에서 막연한 기대를 가지고 경쟁을 지속하거나 기다리는 것은 전략이 될 수 없다. 그러나 시간과 자원이 허용된다면 치열한 경쟁을 통해 경쟁자를 레드오션에서 몰아낼 수 있다는 최후의 카드를 버려서는 안된다.
2. 기본이 충실한 기업은 어떤 바다에서도 성공할 수 있다
지금까지 블루오션 전략의 어려움과 이를 극복하기 위한 레드오션 전략의 필요성에 대해 살펴보았다. 블루오션 전략이란 기존의 성공 방정식을 대체하는 것이 아니라, 1차 방정식이었던 기존 성공 방정식에 가치 혁신이라는 새로운 변수를 넣어 2차 방정식으로 업그레이드 하는 것이다. 비록 이것이 어렵더라도 이를 풀 수 있는 기업만이 이제는 지속적인 성장을 이룩할 수 있을 것이다.
그리고 블루오션 전략과 레드오션 전략도 전략 그 자체로는 성과를 보장하지는 못한다는 점을 상기해야 한다. 효과적인 실행이 있을 때, 실질적인 성과가 보장되기 때문이다. 기본이 충실하고 실행에 강한 기업들은 비록 전략 방향이 일부 잘못되었다 할지라도 이를 커버할 수 있는 힘이 있다. 블루오션 전략에서도 '기본'이 강조되는 이유가 바로 여기에 있다.
<참고자료 - 개인성공을 위한 블루오션 체크리스트>
※ 아래의 25 문항에 대하여 ‘예’ ‘아니오’로 대답하자.
에너지와 시간 등 당신의 모든 것을 몽땅 투입할 수 있는 일을 발견했는가?
어떤 상황에서나 흔들리지 않는 삶의 목적을 발견했는가?
사명과 비전, 그리고 목표가 한 방향으로 잘 정렬되어 있는가?
최소 10년 정도의 장기적인 안목을 가지고 당신만의 영역을 키워가고 있는가?
당신 자신에 대한 강점과 약점을 정확하게 파악하고 있는가?
남들하고 다른 당신만의 경쟁력을 갖추고 있는가?
자신의 개인브랜드는 확고하게 구축되어 가고 있는가?
당신의 과거 경력과 미래 경력은 체계적으로 관리되고 있는가?
당신 자신의 이력서를 6개월 마다 업그레이드 하고 있는가?
자기 일이 게임처럼 즐거운가?
해야 되겠다고 결정한 일은 끝까지 밀고 나가 완성하는가?
자신의 가치를 높이기 위하여 자기개발 등에 대한 복합적인 투자를 하고 있는가?
가족 외에 당신을 확고하게 지지해줄 인맥을 확보하고 있는가?
건강한 삶을 위하여 규칙적인 운동을 하고 있는가?
활력 넘치는 몸을 위해 자연식 등으로 몸에 좋은 음식을 섭취하고 있는가?
술, 담배, 과로 등으로 자신의 몸을 잘 관리하고 있는가?
스스로 자신을 사랑하고 있는가?
하루의 시간을 생산적으로 사용하고 있는가?
당신의 삶에 대하여 6개월마다 정기적인 검진을 스스로 하고 있는가?
유비쿼터스 등 최신 시대의 조류에 대하여 남에게 설명할 수 있을 정도의 지식을 쌓았는가?
고객의 Needs와 소비패턴의 변화 및 기술발전의 트렌드를 앞서 읽어 내는 혜안이 있는가?
시대적인 트렌드를 앞서나가기 위해 항상 촉각을 곤두 세우고 있는가?
당신의 핵심고객이 누구인지 명쾌하게 분류해 놓았는가?
다른 사람과 확실하게 차별되는 서비스나 상품을 개발하고 있는가?
당신의 기존고객을 확장하거나 새로운 고객을 창출하고 있는가?
※ 각 문항 ‘예’ 답변의 개수가
20개 이상이면 탁월한 인재입니다.
15개 이상이면 우수합니다. 보다 지혜로운 방안을 개발하신다면 금상첨화입니다.
10개 이상이면 좋습니다만, 최고가 되기 위해서는 더 많은 노력이 필요합니다.
10개 이하이면 자신을 성찰하고 개발하는데 시간과 열정을 투입하시기 바랍니다.

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