현지화 전략의 성공사례와 실패사례

소개글

현지화 전략의 성공사례와 실패사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

-성공사례-


1. 틈새시장 공략

2. 현지인 선호제품 수출

3. 현지에 맞는 독자상품 개발&판매

4. 현지인의 감성&문화코드에 맞는 마케팅 전략&성공사례





-실패사례-

1. 월마트 vs 이마트

2. 노키아&모토로라 vs 애니콜

본문내용

력을 할 것이다. 그래야 경영전략이 나오지 않겠는가?
인간의 습성과 성향은 쉽사리 바뀌지 않듯이 몇 년 후 내가 CEO자리에 올라있는 그 때에도 한국에서의 핸드폰 시장은 지금과 비슷한 분위기로 흘러갈 것이다.
한국 소비자의 핸드폰구매 성향을 보면 예쁜 디자인이면서도 견고하고, 오래가며 최고의 기능을 가진 것을 선호한다. 반면에 유럽이나 미국같은 경우 핸드폰을 사용하는 사람들은 견고함과 심플함을 선호한다고 같은 조원 율리가 말을 덧붙였다.
이렇듯 한국은 다른 나라와 다른 시각과 접근 방법을 취해야 하는 게 명백함을 감히 주장해 본다.
한국 소비자가 핸드폰을 고를 때 가장 중시하는 것(디자인, 색상, 밧데리 수명, 옵션으로 제공되는 여러 부가기능 등)을 잘 조사해서 현지인의 구매 성향을 파악하고 난 뒤, 시시각각 변하는 소비자의 기호에 맞는 성능의 핸드폰을 개발 할 것이다. 그리고 한국에서 그 시점에 유행하고 있는 핸드폰의 성능이나 디자인들을 시장조사해서 한국보다 한 발 앞선 제품개발에 온 힘을 기울일 것이다.
<< 보고서를 마무리하면서 >>
우선 이번 보고서는 기업의 현지화 전략에 대한 정보를 구체적으로 알 수 있는 기회였다. 내가 국제통상학과라도 각 산업별 생산품별 기업들이 어떤 식으로 경영을 해나가며 지금과 같은 글로벌 경영시대에 어떤 식으로 대처를 해 나가는 지에 대해 많이 몰랐던 게 사실이다. 하지만 과제를 이렇게 마무리하면서 생각해보니 기업의 여러 가지 경영전략에 대해 많이 알 수 있었고 또 여러면에서의 분석능력도 향상 된 듯한 기분이 든다.
조장을 맡아서 처음에는 진짜 책임감을 가지고 열심히만 하면 다 잘 될 것 같은 생각이 들었는데 점점 시간이 흐르고, 또 기사를 하나하나 분석해나가고 보고서의 개요를 짜면서 부담감도 늘어나고 자심감도 점점 줄어들었다. 그래서 혼자 그 부담감에 속상할 때도 한 두 번이 아니었다. 다른 조는 분량도 엄청 많다고 해서 그 불안감을 나날이 지속됐다. 하지만 정말 중요하고 핵심이 되는 사례를 찾는 것에 주력했다. 그래서 비록 개수는 얼마되지 않지만 나름대로 적절한 사례를 잘 선별했다고 생각한다.
토의하고 토론을 하면서 나의 능력과 지식에 대한 한계도 많이 느꼈다. 내가 모르던 사실을 술술 이야기하는 다른 조원을 보면서 감탄도 했고 또 많이 배웠다. 이런 자극으로 좀더 많이 정보수집과 이에 대한 섬세한 분석이 필요하다고 스스로 느꼈다.
토론하며 의견도 많이 부딪혀서 정신적으로 불안감도 느껴졌고 포기하고 싶을 때도 많았지만 점점 익숙해지면서 그 의견상의 충돌이 우정으로 변해가는 과정을 경험했다.
정말 마지막까지 부족한 실력으로 조장을 맡아서 믿고 따라준 것과 또 크고 작은 조언을 해가며 과제에 충실히 임해준 거 또한 고 말하고 싶다.
과제를 처음 받고 난 느낌은 ‘어떡하지’였다. 내가 스스로 주제까지 정해서 써야하는 레포트는 처음이었기 때문에 막막하고 감이 안 잡혔다. 그러나 막상 하고 나니 어렵고, 기사를 많이 찾아야 하는 만큼 읽으면서 국제경영과 그 사례를 많이 접하게 되어서 수업시간에 책으로만 과목을 접할 때 보다, 더 많은 것을 알게 되었다. 또한 주제를 우리 스스로 잡아야 했었기에 주제에 대한 토론을 하면서 다양한 경영방식에 대한 여러 사람의 견해를 들을 수 있어서 좋았다. 또한 이번 과제의 특성상 여러 사람과 토의 할 기회가 많았기 때문에 내 의견을 설득력 있게 표현하는 방법, 다른 사람의 의견을 수용하는 방법, 함께 문제를 해결해 나가야 할 때의 단결력에 대해 느끼고 배운 점이 많았다. 그리고 늘 경제신문과 주간지를 읽어야 하겠다는 생각은 했으나, 막상 실천에 옮기기 어려웠는데, 여러 신문과 경제지가 내가 생각했던 것 보다 훨씬 쉽고, 학교에서 배우는 것 못지 않게 공부에도 도움이 된다는 사실을 이번 레포트를 쓰면서 몸으로 직접 느낄 수 있어서, 여러모로 힘들었던 만큼 얻은 것 도 많은 시간이었다.
FUN-즐거움을 가지고 할려고 많이 노력하였다. 너무 막연하게만 보였던 레포트를 마지막으로 하게 되면서 여러 가지 배운 것이 많아서 너무 소중한 자료인 것 같다. 특히 혼자서 자료를 모으고 그것을 분석할 때는 몰랐는데 막상 조모임을 통해 여러 번 같은 기사를 가지고 의논하니깐 색다른 의견도 많이 나오고, 또 우물 안 개구리 발상에서 벗어날 수 있었다. 그러나 서로 다른 의견으로 인해서 잠시 혼란스러울 때도 있었지만 다들 지혜롭게 한발자국 뒤에서 생각함으로서 결론을 맺을 수 있었는 듯 하다. 우리가 찾은 기사는 100가지 가까이 되었지만, 그 중에서 우리가 초점을 맞추고 있는 것에 기사를 선정할려고 하였다.
레포트를 하게 됨으로서 여러 가지 얻은 느낌. 감사하다..
이 과제가 처음 나왔을 때는 그 동안 해오던 과제와는 전혀 색다른 방식의 과제인데다가 조별 과제이기까지 하여서 사실 조금 두려웠다. 조별과제는 알다시피 여러 명 이서 토의하고, 분담해서 하는 과제인데다가 조원의 생각도 각기 다르고, 각자 하는 일이 있다보니 조원끼리 만나는 시간 정하는 것도 여간 어려운 문제가 아니어서 나는 조별 과제를 평소에 싫어했었다. 그렇지만 이번과제에서는 달랐다. 가장 큰 수확이 바로 조원들과 굉장히 친해진 것이다. 서로의 의견을 나누는 과정에서 기발한 생각에 감탄하기도 하고, 같은 학년의 여자 4명이서 하하 호호거리며 우정을 쌓기도 했으니 말이다. 그리고 그 다음으로 얻은 것은 과제를 하면서 알게 된 지식들이다. 이 과제를 끝마치고 나서 보니 수업시간에 배운 것보다 더 많이 배운 듯한 느낌마저 들기까지 한다. 수업시간에는 여러 기업을 하나의 틀에 맞추어 배운다는 느낌도 들기도 했는데 과제를 하면서는 ‘아~ 이 기업은 이런 식 으로 운영하는구나!’ ‘이 기업은 이런 것이 기업이념이구나!’ 등 비록 수업시간처럼 많은 기업에 대해서 알지는 못하더라도 우리가 조사한 기업에 대해서는 자세하게 알 수 있었다. 또 하나의 사례를 가지고서도 서로 다른 기발한 생각들을 내놓기도 하고, 더 나아가서는 이 기업은 이런 식으로 마케팅을 했으면 더 성공했을 텐데 하는 생각까지 하는 우리를 보면서 당장 회사하나차려도 되겠다는 생각까지 하게 되었다.

키워드

현지화 전략,   성공사례,   실패사례,   월마트,   이마트,   틈새시장 공략,   현지화 전략 성공사례,   마케팅 전략,   현지화 전략 실패사례,   마케팅