K.T.A 사업 계획서 (인터넷 무역)

소개글

K.T.A 사업 계획서 (인터넷 무역)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

인터넷 무역 사업 계획서

1. 목표 시장
　1) 국가 : <중국>
　2) 지역 : <베이징>

2. 수출 아이템 - 지문인식도어락

3. 아이템 선정 이유

4. 수출 형태

5. 회사 개요

6. 예상 창업 출자비

7. 중국 수출입 통관
　1. 수출입 신고절차
　2. 수출입관세
　3. 관세의 징수, 환급(退稅) 및 추징(補稅)
　4. 수출입허가증제도
　5. 수입전담회사 지정
　6. 일시수입화물
　7. 견본 및 광고물품의 수출입
　8. 전시물품의 수출입
　9. 관세특혜
　10. 가공무역

8. 국내 선정 기업 -BioLock

9. 수출 제품 : 바이오락

10. 제품 특징

11. 타사와의 차별화 기능

12. 마케팅 전략

13. 중국시장 내의 경쟁사

14. 중국의 보안장비 시장 추세

15. 제품 경쟁력

16. 예상되는 수출입 이익분석

17. 향후 전망

본문내용

상국의 사이에 있다고 볼 수 있고 아니면 개발 도상국 중에서 상위 그룹에 속 하는 수준으로 볼 수 도 있다. 이런 위치와 위상에 있는 국가들의 제품은 對 소비자 서비스가 약간만 좋지 않으면 제품의 위상은 바로 실추해 버리는 수가 많다. 아무래도 선진국 제품과의 차이는 어쩔 수 없다는 말이 금방 유포되어 버리기 때문이다. 특히 AFTER SERVICE가 가장 민감하게 작용하는 분야이다. 에프터 서비스가 좋지 않으면 특히 중국에서는 해당 나라와 그 제품의 이미지가 금방 실추되어 버리기 때문에 가장 민감한 부분이라고 생각된다. 확실한 에프 터 서비스로 중국인을 사로 잡겠다는 것이다.
　* 전문점 이용의 확대를 통한 판매량 제고
　최근 중국에 유통혁명을 일으키고 있다고 할 만큼 선풍적인 인기를 끌고 있는 유통업은 연쇄 점 형태의 전문점 판매망이다. 특히 가전과 건자재 상점 등이 이러한 유행을 주도하고 있는데 한국 기업들로서는 이들 전문점의 점포를 이용하여 자사 제품의 이미지를 제고시키고 브랜드 파워를 강화하는 전략을 구사하는 것이 좋을 것이다. 최근 중국에 전문연쇄점이 폭발적으로 늘 어나고 있다. 2000년 이후부터 가전, 약품, 문화용품, 장식품, 건자재 등을 취급하는 전문 연쇄점 들이 우후죽순으로 나타나고 있고 가맹점 형태도 기하급수적으로 늘고 있다. 가전 분야의 전문 연쇄점의 양대 巨頭라 할 수 있는 구오메이(國美)와 三聯商社의 성장이 특히 두드러진다. 화띠(華帝)라는 가전기업은 판촉요원들로 하여금 오븐 제품을 매일 아침 반짝거리게 닦도록 하고 가장 눈에 잘 띄는 곳에 진열하게 하고 POP광고를 부착하게 하여 소비자의 관심과 시선을 집중케 하여 성공한 케이스이다. 결국 화띠는 전국에 3000여개의 자사 오븐만을 전문적으로 판매하는 전문점을 확보함으로써 몇 년 내에 완찌아러(萬家樂)를 누르고 전국 판매량 1위로 올라섰다.
13. 중국시장 내의 경쟁사
* 국내업체
아이레보 : 중국법인에서 중국 건설회사인 세무집단과 79억5000만원 규모 디지털도어락 공급계약을 체결.
유럽전자 (주) : 중국 중방그룹과 제휴.
드림미루 (주) : 생체 인식 전문 벤처기업으로 해외 12개국에 수출.
대양디엔티 : 세계 최초로 음성안내 디지털 도어락을 자체 개발.
중국과 일본시장에서 매년 2회 이상의 전시회를 개최.
* 해외 업체
14. 중국의 보안장비 시장 추세
중국은 출입문 보안 시스템을 비롯한 보안장비 시장이 유망하다. 중국 경제 발전과 함께 은행, 아파트 단지, 우체국 등 각 분야에서의 수요가 늘고 있어 도어락 업계에도 좋은 기회로 작용하고 있다. 2003 년 중국의 출입문 보안시스템 수입은 전년대비 20.4% 증가한 1,579만달러를 기록했으며, 미국, 일본, 독일, 프랑스, 우리나라로부터의 수입 증가가 두드러졌다. 이들 국가로부터의 수입은 두자리수 이상의 증가율을 보이며 늘었고, 우리나라로부터의 수입도 53.0% 증가한 86만달러를 기록한 점이 눈에 띈다. 이는 대도시를 중심으로 고급 제품의 수입 수요가 늘었기 때문인 것으로 풀이된다. 중국은 전통적인 자물쇠에서 비밀번호입력, IC 카드 사용, 비밀번호 및 IC 카드 이중 사용, 지문 자물쇠 등으로 다양하게 발전하고 있다. 자물쇠 재료도 일반 강재, 동자재에서부터 스테인리스스틸 및 합금속 재료 등으로 광범위하게 사용되고 있다.
15. 제품 경쟁력
중국의 고급 도어락의 핵심기술은 외국업체에서 장악하고 있다. 최근 생산되고 있는 전자도어락의 경우, IC카드, TM카드, 지문도어락 등의 핵심부품은 모두 외국에서 수입하고 있어, 중국 업체들은 제품 업그레이드 측면에서 외국 업체에 비해 열위에 놓이는 현상이 빚어지고, 수입산 도어락이나 합자 기업의 제품이 더 많이 판매되고 있다.
업계에 따르면, 베이징, 상하이 등 대도시에서는 보안제품 업체들이 많아 경쟁이 심한 편이며 중국 시장에 진출하려면 반드시 우수한 품질과 기술지원, A/S 등을 갖추어야 가능할 것이라고 언급하고 있다. 한편, 수입산 제품은 가격이 높아도 중국산 제품에 비해 잘 팔리는데, 이는 소비자들이 품질을 최우선시하기 때문이고, 한국산 제품은 아직 미국, 일본, 독일, 프랑스 제품에 비해 품질이 떨어진다고 입을 모으고 있다. 이밖에 IC 카드를 이용한 제품이 인기가 높고 미래 수요도 급증할 것으로 전망하고 있다. 대리상들에 의하면, 디자인 측면에서 유럽이나 미국산 제품은 일본산에 비해 둔탁하다는 느낌을 받는다고 한다. 소비자들은 세련된 디자인과 작은 부피의 제품을 선호하기 때문에 품질을 바탕으로 이러한 점을 감안하여 홍보 활동을 곁들인다면 수출 확대에 도움이 될 것으로 판단된다. 중국의 도어락 기술은 기술력이 부족하여 외국업체에서 주요부품과 기계를 수입하여 조립하는데 의존하고 있다. 외국업체가 장악하고 있다고 하여도 모두 시장 진입 초기 단계이기 때문에 당사에 큰 위험부담이 따르지는 않는다고 판단된다.
16. 예상되는 수출입 이익분석
*원재료 구입비 : 250,000 X 5,000개
( 해상운송비&관세 포함) = 1,250,000,000
지문인식도어락제품:200000원
관세: 전자제품14%=32000원
운송비:해상운송(인천항~산둥반도),철도운송(산둥반도+북경)=20000원
*중국 현지 판매가 : 400,000 X 5,000
( 설치비 포함) = 2,000,000,000
<<순수이익 : 750,000,000>>
17. 향후 전망
초기 시장진입 단계에서는 북경시장을 목표로 고성능 고가의 도어락으로 진입을 시도했다면 향후 차차 당사가 중국에 어느 정도 인지도가 생기면 제품가격별, 성능별로 차별화된 제품을 지역별로 판매할 것이다. 중국시장은 지역별로 편차가 크게 나는 곳이므로 이에 따라 소득수준이 높고 아파트가 많고 고층빌딩이 많은 상해나 북경을 중심으로 고가의 고성능의 제품을 수출했다면, 아직 소득 수준이나 생활수준이 높지 않은 곳에는 비교적 단순한 성능을 가진 저가의 제품을 수출하여 점차 활동범위와 인지도를 넓혀 나갈 것이다.
출처 : 한국무역협회
http://segero.hufs.ac.kr
http://www.suwon.com
http://www.biolock.co.kr

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