777 쓰리쎄븐의 기업분석 및 중국시장 진출전략

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777 쓰리쎄븐의 기업분석 및 중국시장 진출전략에 대한 보고서 자료입니다.

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본문내용

손톱깎이 하나로 세계최고의 기업의 반열에 올라선 777은 한국전쟁 당시 미군 부대 잡화를 팔던 고 김형규 회장이 1976년 대성산업을 차린 것이 시초가 되었는데 처음에는 손톱깎이의 원조 미국 \'트림(trim)\'사의 주문자상표부착방식(OEM) 제조회사였지만 제품에 대한 노하우를 습득한 뒤 \'777\'이라는 독자 상표를 쓰게 되었고, 80년대 중반 손톱깎이 세트를 개발해 이름을 알리기 시작했다. \'777\'을 둘러싼 미국의 보잉사와 상표권 분쟁에서 이겼던 사건이 브랜드를 전세계에 알리는데 큰 역할을 했으며, 중국의 시장 개방정책과 함께 세계시장에 뛰어들 기회를 잡았고 트림(trim)사가 손톱깎이 생산을 접으면서 세계 1위에 올라서게 되었다. 현재는 세계 90개 이상 나라에서 777의 손톱깎이를 판매하고 있다.
3.주요사업영역
손톱깎이류
777의 주 생산품으로 생산공정이 매우 까다롭기로 유명하며 축적된 기술과 노하우를 바탕으로 세계 최고의 경쟁력을 가지고 있다.
미용도구 SET
주력제품인 손톱깎이를 포함한 각종 미용도구들을 SET화한 것. 전체 매출의 60%차지. 케이스와 디자인을 중점적으로 연구 개발 중이다.
4.중국진출 배경
쓰리쎄븐은 창업 당시부터 국내판매보다는 해외판매에 중점을 두고 있었지만 중국시장에 진출하게 된 요인은 크게 세가지 이유를 들 수 있는데,
첫째, 중국은 내수시장의 규모가 방대하고 경제성장으로 인해 소비자의 가처분소득의 증가로 진출 시 수요 및 수입의 증가가 예상되며, 그에 따른 탄력적인 성장 가능성을 보유하여 단일 시장으로서 대단히 매력적이라고 할 수 있다. 반면에 중국 특유의 모방제품의 범람과 현지 관청의 소극적인 퇴치활동으로 이미지 손상 및 매출의 감소가 예상되지만 제품을 취급하는 전문 대리점의 육성 및 광고를 활용한 차별화 정책과 고급화된 브랜드 이미지를 통해 많은 수요를 창출할 수 있다고 생각 되었다.
둘째, 90년대에 들어서 인건비와 같은 국내 생산요소의 가격상승으로 인하여 가격 경쟁력이 상대적으로 낮아지게 되었다. 이에 따라, 기존 대형 바이어들이 저가의 중국산 제품에 대해 관심을 보이게 되었고, 중국 현지법인을 생산거점으로 활용하여 제품원가를 절감시켜 가격경쟁력 강화의 필요성이 증대되었으며 중국을 비롯한 주변 저가시장에 대한 적극적인 공략 및 시장 확대가 필요한 시점이었다.
셋째, 중국 내수 시장은 상류층과 하류층의 소비 경향이 양극화 현상을 보이고 있다. 이는 엄청난 속도로 성장하고 있는 중국 시장의 특징 때문인데 이로 인해서 소비의 대형화, 고급 브랜드에 대한 선호도 증가와 생필품 외에도 교육, 문화, 레저, 취미생활에 대한 중국인들의 관심이 증가 하면서 이에 관련한 소비가 증가하고 있으며 중국인들은 다소 합리적이라기 보다는 고가 브랜드를 좋아하는 과시형 소비성향을 가지고 있다. 또한 중산층이 늘어나면서 생활패턴이 바뀌어 위생과 청결에 대한 의식도 많이 증가했다고 볼 수 있다. 이를 이용하여 쓰리세븐은 중국이나 타 기업의 단품 손톱깎이와 달리 쓰리세븐의 손톱깍기를 세트형으로 출시하여 고급화 전략을 펼친다면 이를 뒷받침해줄 기술력이 있었기 때문에 경쟁사들보다 우위가 있다고 예상되었다.
이러한 요소들로 인하여 쓰리쎄븐은 1996년 중국에 현지공장을 설립하는 직접투자방식을 통해 중국시장에 진출하게 되었다.
5.중국진출 현황
1997년 중국 CCTV에서 품질 개선을 위해 노력하는 기업들의 모습을 직접 시찰하기 위해 전국 산업현장을 둘러보는 당시 주룽지 부총리에 대한 프로그램이 방송되었다. 그때 주룽지 부총리가 손톱깎이 하나를 들어올리며 칭찬을 하였다.
“외국 제품은 이렇게 품질이 우수한데 우리 제품은 왜 안되는 겁니까. 우리도 노력해서 이처럼 훌륭한 품질의 제품을 만들어 냅시다.”
주 총리가 손에 들고 있던 손톱깎이는 ‘777’ 마크가 찍혀 있는 한국의 손톱깎이 제조업체 ‘㈜쓰리쎄븐’의 제품이었다. 쓰리쎄븐 손톱깎이는 그 해 중국 CCTV가 뽑은 ‘3대 수입 명품’에 포함됐다.
쓰리쎄븐은 1994년 중국수출을 시작하였다. 중국은 우리나라보다 인건비가 훨씬 싸기 때문에, 쓰리쎄븐은 가격경쟁에서는 우위를 차지할 수 없었다.

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