SPAO 스파오 브랜드분석과 스파오 해외시장진출 글로벌 마케팅 경영전략 분석과 나의의견

소개글

SPAO 스파오 브랜드분석과 스파오 해외시장진출 글로벌 마케팅 경영전략 분석과 나의의견에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
- 스파오 SPAO 브랜드 소개 및 기업 선정 이유

2. 본론
2-1. 해외시장 환경분석
2-1-1. 환경분석
2-1-2. 고객 분석 시장 분석
(1) 고객 분석
(2) 시장 분석
2-1-3. 경쟁시장 분석
(1) 중국내 SPA브랜드
(2) 중국내 SPA브랜드의 강⦁단점
2-2. 스파오 기업내부 분석
(1) 이랜드의 현황
(2) 이랜드의 경영전략
2-3. SWOT분석
2-4. 스파오 글로벌 경영 목표설정
2-5 스파오 STP분석
(1) 시장 세분화
(2) 타켓팅
(3) 포지셔닝
2-6 스파오 해외시장 진출 방법 결정
(1) 수출
(2) 단독투자
(3) 수출과 단독 투자의 결합
2-7. 스파오 글로벌 기능별 전략
2-7-1. 스파오 글로벌 마케팅 전략
(1) product
(2) price
(3) Place
(4) Promotion
2-7-2. 스파오 글로벌 생산전략
2-7-3. 스파오 글로벌 재무전략
2-7-4. 스파오 글로벌 인사전략

3. 결론 및 나의의견

4. 참고문헌 및 출처

본문내용

로 선발하고 승진시키며, 성과 부진자도 관대하게 처리했던 것을 의미한다. 김기태, 「중국진출기업의 인사전략」, LG주간 경제, 2002년
그러나 중국의 개방 이후 이러한 정부 주도의 관료적인 인사 관리 방식이 급격하게 변하고 있다. 우선 종신 고용, 평생 직장의 개념이 사라지고 단기적 계약 관계로 변화하고 있다. 개인간의 격차가 없고 평등주의를 지향했던 비탄력적 임금구조가 개인의 성과와 역량에 따라 차등하는 성과 중심형 보상방식으로 변화하고 있다. 또한 승진과 처벌에 대한 정부나 노동당의 간섭과 통제는 약화된 반면, 시장과 경쟁 원리에 입각한 인사 관리가 확산되어 가고 있다.
이러한 중국의 환경 특성을 기초로, 중국에 진출하려는 우리 기업이 추구해 나가야할 인사 관리의 전략적 방향을 살펴보면 다음과 같다.
먼저, 성과 중심의 인사 관리가 필요하다. 중국의 차등주의적, 개인주의적 문화 특성에 근거해 볼 때, 보상관리의 기본 방향은 능력과 성과에 따라 차등폭을 확대하는 성과주의 인사 관리의 전개가 바람직 할 수 있다.
또한, 인력 현지화는 필연적이다. 중국은 한족과 약 55개의 소수 민족으로 구성되어 있다. 전 인구의 92%가 한족인데, 한족은 독자적 문화를 창조하며 소수 민족을 동화시켜 왔으나 소수 민족은 지금까지도 고유의 전통을 유지하고 있다. 즉 소수 민족은 스스로를 통치하고 관리하며, 한족은 소수 민족의 대표만을 통치하는 간접 통치의 방식을 채택하여 왔다. 절대 다수를 차지하는 한족이 소수 민족의 자치를 인정한 이유에 대해서 주목해 볼 필요가 있다.
분명 중앙집권적 통치의 중요성을 인식했으면서도 사회주의화 이후에도 소수 민족에 대한 보호책으로 자치구나 자치주를 설정하여 각 민족의 고유성을 인정하는 정책을 고수해 왔다. 이는 각 소수 민족의 특성을 가장 잘 이해할 수 있는 사람은 그 지역 출신이며, 소수 민족의 문화적 특성에 맞는 관리나 통치가 더 효율적이라는 사실을 역사적 경험을 통해 알고 있었다는 점을 보여주는 것이다.
이상을 고려해 볼 때, 장기적으로 중국에서의 인력 현지화는 선택의 문제라기보다는 필수적인 것으로 판단된다. 그러나 인력 운용의 방향을 설정할 때는 본국 파견 인력과 현지인이 가지는 강약점, 사업의 성장 단계, 업무 특성 등을 종합적으로 고려해야 할 것이다.
3. 결론 및 나의의견
지금까지 글로벌 SPA 브랜드 SPAO의 중국 진출에 대해 알아보았다. 그 동안 세계 최대의 공장이자 생산기지였던 중국은 이제 더 이상 생산의 역할만을 하는 국가가 아닌 거대한 소비시장으로 변모했다. 각 종 환경분석을 통해서 중국의 시장을 조사해 보았듯이 최근 몇 년 간 중국은 모든 산업 분야에 있어 최고의 블루오션이라 볼 수 있었으며 수많은 기업들이 진출해왔다. 하지만 현재는 이미 많은 해외자본과 기업의 진출로 중국 역시 무조건적으로 진출만 하면 성공하게 되는 블루오션만으로 볼 수 없게 되었다. 의류시장 역시 마찬가지로 최고의 글로벌 브랜드들이라 불리는 유니클로, ZARA 등이 이미 진출하여 선점효과를 가지고 있는 중이다. 그렇기 때문에 치밀한 사전조사와 전략을 세우지 않으면 결코 성공할 수 없다는 것을 알 수 있었고 그에 따라 SPAO만의 강점을 활용하기로 하였다. SPAO는 국내 최고의 경험과 노하우가 축적된 의류브랜드 이랜드가 런칭했다. 이랜드는 이미 중국에서 성공과 실패를 둘 다 경험해 보았기 때문에 진출 시 리스크가 적다. 게다가 브랜드 런칭때부터 한류를 이끌고 있는 국내 최대 기획사 SM 엔터테인먼트와 전략적으로 제휴를 맺고 진출하는 것이기 때문에 중국에서 더 큰 호응을 불러일으킬 수 있다. 중국에 저가정책으로 진출했다가 실패한 기업들도 있었고 한류스타의 이미지는 고급 이미지로써 중국에서 소비되고 있는데 중저가의 SPAO에 과연 걸 맞는가 하는 의문이 있을 수 있다. 그러나 SPAO는 단순 저가정책만을 고수하는 것이 아니라 좋은 품질의 옷을 합리적인 가격으로 제공한다는 것이 목적이다. 그렇기 때문에 고가의 해외브랜드와 비교해도 떨어지지 않는 고품질의 의류를 합리적인 가격으로 중국인들에게 제공한다는 이미지는 한류스타의 이미지에 상반되지 않는 것이기 때문에 중국인들에게 좋은 인상을 심어줄 수 있을 것이다.
SPAO는 이처럼 효율적인 마케팅과 합리적인 가격을 바탕으로 중국소비자에게 인정받고 점차 매장수를 확대시켜 유니클로에 대항할 수 있는 대형 토종SPA 브랜드가 될 수 있을 것이다.
4. 참고문헌 및 출처
- 글로벌 경영, 이철, 북넷, 2012년
- 이소은 ,박민정, 「SPA 브랜드 이미지 형성과 긍정적인 고객행동 반응을 위한 VMD 구성요인의 역할」, 한국의류학회 학술대회논문집, 한국의류학회(The Korean Society of Clothing and Textiles), 2011년,
- 중국시장조사, 유로모니터
- 심연정, 소비자 가치와 구매욕구 및 구매행동에 관한 연구 : 한국 및 중국소비자의 의류소비행동을 중심으로, 학위논문(석사)-- 충남대학교 대학원: 경영학과 마케팅전공 2003. 8
- 여월, 개혁개방 이후 중국 패션산업의 현황에 관한 연구, 학위논문(석사)-- 홍익대학교 대학원 : 의상디자인학과 2012. 2
- 김기태, 「중국진출기업의 인사전략」, LG주간 경제, 2002년
- 중국국가통계국, 中國服飾報(http://www.cfw.com.cn/), 한국섬유산업연합회, 中國管理傳播網(http://www.manage.org.cn/), KITA 중국무역통계 등
中國管理傳播網(http://www.manage.org.cn/)
- 「이랜드 사업보고서」, 금감원 전자공시(http://dart.fss.or.kr/)
- 중국 국무원 산하 중국발전연구재단(CDRF)
- 한국무역협회
- 2010년 중국 인구센서스
- 이랜드 홈페이지 www.eland.co.kr
- 자료원: IResearch
- http://krlai.com/1150
- http://blog.ybmedu.com/120168397801
- 패션산업을 보는 눈, 패션인사이트(http://www.fi.co.kr)
- http://past.yonhapmidas.com/10_11/01_07.PDF

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