팔도도시락 러시아시장진출 마케팅전략분석과 팔도 현지화성공위한 새로운 마케팅전략 제안 - 팔도 ‘도시락’ 러시아를 녹이다! “팔도도시락 러시아진출 마케팅전략 보고서“

소개글

팔도도시락 러시아시장진출 마케팅전략분석과 팔도 현지화성공위한 새로운 마케팅전략 제안 - 팔도 ‘도시락’ 러시아를 녹이다! “팔도도시락 러시아진출 마케팅전략 보고서“에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 팔도 선정 동기
　1-1 주제 선정의 배경
　1-2 주제 선정의 이유

Ⅱ. 본론
1. 기업 및 제품소개
　1-1. 회사소개
　1-2. 기업의 사명
　1-3. 팔도도시락 제품소개
　　가. 제품설명

2. 진출 시장 환경 분석
　2-1. 시장 분석
　　가. 정치적측면
　　나. 경제적측면
　　다. 문화적측면
　2-2. 소비자 분석
　2-3. 경쟁사 분석

3. 팔도도시락 SWOT 분석

4. 팔도도시락 마케팅 믹스 (4P\' 분석)
　4-1. 제품 전략 (Product)
　4-2. 가격 전략 (Price)
　4-3. 유통 전략 (Place)
　4-4, 촉진 전략 (Promotion)

Ⅲ. 결론 및 새로운 전략제안
1. 요약
2. 팔도 도시락의 향후 방향에 대한 제안

본문내용

시장관리를 위해 블라디보스토크에 사무소를 설립하고, 현지판매와 수입을 수행하는 거래인을 지명함으로써, 판매채널을 넓히기 시작했다. 또한 현지동향 파악 및 바이어 관리, 러시아 전역 주요도시에 대한 꾸준한 자사제품 광고 활동을 통해 판매 촉진에 박차를 가하였다.
② 중앙방송을 통한 신뢰성 확보
1998년 7월 모라토리움으로 대부분의 기업들이 경제적으로 큰 타격을 입고 물러날 무렵, 한국 야쿠르트 역시 위기에 봉착했음은 논할 여지가 없다. 하지만 한국 야쿠르트측은 포기하지 않고, 지방언론매체에 광고를 하기 시작하였으며, 새로운 거래선을 지정하여 판매를 독려하고 중앙방송(ORT)를 통해 정국 적으로 끊임없이 제품을 광고했다. 현재까지도 가장 영향력 있는 중앙방송 광고를 위해 많은 광고비를 투자함으로써, TV 광고에 의존이 높은 고객들에게 지속적인 인지와 신뢰를 쌓아가고 있다.
③ 끊임없는 연구와 개발
한국 야쿠르트측은 이외에도, 참신한 아이디어로 디자인을 조금씩 변경하고, 보다 다양한 제품 개발에 주력함으로써, 소비층을 넓히고 고객에게 보다 가깝고 신뢰도 있는 기업으로 다가가기 위해 꾸준히 연구 · 개발하고 있다.
④ 팔도, 다문화가정 초청 '사랑의 도시락' 제공
팔도 사내 봉사단체인 팔도 나눔봉사단은 5월 가정의 달을 맞아 다문화가정과 함께하는 '사랑의 도시락' 봉사활동을 가졌다. 지난 26일 경기도 과천에 위치한 서울랜드로 러시아 3가정, 중앙아시아(우즈베키스탄, 우크라이나, 몽골 등) 9가정 총 12가정 32명을 초청, 레크레이션과 장기자랑 등 즐거운 시간을 보냈다. 점심식사는 정성이 담긴 도시락과 러시아 등 해외에서 판매되고 있는 도시락 라면 제품을 함께 먹으며 즐거운 담소를 나눴다.
손방수 팔도 인사고객부문 이사는 "오늘 행사는 팔도의 대표 용기면 도시락 제품을 테마로 도시락 주요 수출국가의 가정과 함께했다는 점에서 감회가 깊다"며 "다문화가정이 우리 사회에 더욱 안정적으로 정착하고 공동체의 일원으로서 성장할 수 있도록 팔도가 더 많은 지원과 관심을 가질 것"이라고 말했다. <출처 : 아시아경제 2013.5.27>
Product
한국에서 전략제조
수출하는 용기표준화 전략
맛의 다각화전략
Price
고가격대 유지
수출 주문에 따른 탄력적 운영
전략
고품질, 고가격 유지
Place
초기 수입상을 이용
현재 다이렉트 무역
Promotion
초기수입상 상대로 제한적
촉진 전략 구사
현재 TV광고
Ⅲ. 결론 및 새로운 전략제안
1. 요약
팔도의 도시락의 러시아 시장 성공과정을 보고서로 작성하면서 여러 가지 성공 요인에 대해서 깊이 생각해 보는 과정이었다. 도시락이라는 제품은 한국에서는 잘 팔리지 않은 제품이다. 하지만 러시아 시장에서는 점유율 1위를 차지할 정도로 성공하였다. 그 이유는 무엇일까?
먼저 외부환경을 분석하면서 러시아의 정치, 경제적 환경 보다는 문화적 환경이 크게 작용한 것으로 보인다. 채소와 과일을 직접 길러 먹으며 자연 속에서 즐기는 다차 문화는 러시아인들만의 멋과 여유다. 이런 다차 문화의 발달과 접목되어 1회용 커피, 라면 등 인스턴트식품에 수요가 증가하고 큰 인기를 얻게 되었다. 그리고 시베리아 횡단열차도 컵라면의 수요를 증가 시키는 요인이 되었는데 장시간의 기차 여행동안 끼니를 때우는 방법으로 컵라면 만큼 간편하고 맛있는 것도 없기 때문이다. 소비자 측면에서 러시아에 중산층이 늘어나면서 고급음식에 대한 수요도 증가하게 되었고 다른 제품들과 비교했을때 고가격대 전략을 사용한 도시락은 성공할 수 밖에 없었다. 또한 도시락 용기 생긴 모양이 네모난 것도 하나의 강점으로 작용하였다. 네모난 도시락 용기는 기차 여행을 즐기는 러시아 소비자들이 정리가 잘될 것 같이느껴서 강점으로 작용하였다.
이렇게 팔도에게 기회가 된 외부환경에 다른 경쟁제품과의 차별화를 둔 팔도의 전략이 합쳐졌다. 높은 품질과 비교적 고가격 정책으로 소비자에게 깊은 신뢰감을 주게 되고 중산층의 입맛을 공략할 수 있었다. 러시아의 외부환경과 이런 기화를 살린 팔도의 제품의 차별화 전략을 통해 러시아시장에서 도시락이 성공하였다.
2. 팔도 도시락의 향후 방향에 대한 제안
현재 팔도의 도시락은 러시아 시장에 성공적으로 진출하여 2013년 도시락 수출 2억을 전망하고 있으며 러시아의 국민 라면으로 용기면 시장의 80%를 차지하고 있다. 그러나 도시락의 성공은 아직까지 러시아에 한정되어 있는 데다가 국내 라면시장에서는 그 점유율이 미비하다. 이러한 점을 고려해 보았을 때 팔도 도시락은 글로벌 기업으로서 또 다른 성장 돌파구를 찾아 계속적으로 성과를 거두어 국제경쟁력을 높여야만 한다. 이를 위한 경영전략으로 한국 야쿠르트는 성공한 러시아를 기반으로 인접국가를 표적시장으로 삼아 동유럽과 독립국가연합을 넘어 서유럽, 그리고 또 다른 세계 시장에서 라면 산업의 성공을 거두어야 한다.
또한 러시아에서 기업의 긍정적 이미지를 구축하기 위해서 팔도는 다양한 마케팅 활동을 펼치고 나아가 CSR활동을 통하여 기업의 사회적 책임을 다하여야 한다. 예로 러시아에서 인기 있는 스포츠 종목인 기계체조를 지원하여 러시아 국민에게 팔도의 긍정적 이미지를 심어주도록 할수 있다. 또한 러시아인의 증가하는 인터넷 쇼핑몰 이용에 발맞추어 인터넷 쇼핑몰을 이용해서도 제품을 구입할 수 있는 체제를 강화해야 할 것이다. 또한 다른 경쟁업체에 밀리지 않도록 더욱더 제품개발에 힘써 최고의 프리미엄품질을 갖추도록 해야 할 것이다.
더불어 기존의 라면 도시락 용기가 화분에 다시 재활용 되는 것 이외에도 기업차원에서 다른 용도로 이용될 수 있는 다양한 재활용 방법을 생각해 소비자들에게 그린마케팅의 한 전략으로 제안한다면 기업의 성장과 환경보호를 동시에 추구하는 녹색성장을 이루어 낼 수 있을 것이다.
글로벌 기업이 더욱더 성장하여 국제경쟁력을 갖추기 위해서는 현재의 성공에 안주하지 않고 위험을 기회로 삼아 계속적인 노력을 기울여야 한다. 팔도 도시락 또한 러시아 시장에서의 성공에 안주하지 않고 이를 기회 삼아 추가적인 표적시장진출과 공격적인 마케팅 전략을 펼친다면 진정한 글로벌 기업으로서 나아갈 수 있을 것이다.

키워드

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