MISSHA의 차별화 전략 (미샤)

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MISSHA의 차별화 전략 (미샤)에 대한 보고서 자료입니다.

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본문내용

좋다면 이를 선택하겠다는 소비자가 있는 한 미샤의 목표 매출액 800억 원은 꿈이 아닐 듯하다.
Ⅲ. Proposition & Conclusion
미샤는 차별화된 전략으로 틈새시장을 뚫고 화장품업계의 돌풍의 핵으로 자리잡는데 성공
했다. 하지만 미샤를 사용하는 주 연령은 20대에 분포해 있는게 사실이다. 미샤가 더 돌풍의 핵이 아닌 화장품업계의 거대 자본이 되기 위해서는, 좀 더 다양한 연령층을 포괄할 수 있어야 한다. 리는 여기에서 20대의 연령층의 성공을 기반으로 이제 10대에게 미샤의 시장을 확대해 볼것을 제안한다.
10대를 대상으로 하는 마케팅의 전략적 대안
이제 마케팅은 특정의 소비계층을 찾아내어 이를 겨냥하는 타겟마케팅 이라야 효과를 거두는 시대가 되었다. 즉, 10대에는 10대에 맞는 마케팅전략을 전개해야 효과적이라는 것이다. 앞에서 제시한 사례들을 토대로 10대를 위한 마케팅전략으로 활용할 수 있는 대안을 찾아보면 다음과 같은 것을 제시할 수 있을 것이다.
(1) 10대의 영향력을 분석하기 위해서는 그들이 수행하는 역할에 대한 분석을 해야 한다.
(2) 10대들은 또래심리와 군중심리에 의해 영향을 많이 받는 성향을 띠기 때문에 그들의 준거집단을 이용한 전략이 매우 효과적일 것이다. 특히 그들이 좋아하는 스타를 등장시키는 스타마케팅은 현재에도 많이 수행되고 있으며 앞으로도 활용가치가 클 것이다.
(3) 10대들은 구전을 통해 많은 정보를 주고받기 때문에 입소문을 통한 구전 마케팅 전략을 전개한다.
(4) 기존 성인용 제품을 약간 수정한 제품을 출시하는 것보다는 10대의 욕구와 취향에 맞는 10대 전용상품(1318상품)의 개발하여 10대에 접근해야 할 것이다.
(5) 10대들의 문화에 맞는 다양한 이벤트를 개최하여 고객들을 끌어들이고 이를 제품판매로 연결시키는 이벤트 마케팅을 활용한다.
(6) 10대는 디지털시대의 주류세대라는 점을 감안하여 이들이 많이 사용하고 있는 디지털 매체를 활용하는 디지털 마케팅을 수행한다.
(7) 10대들은 10대들만의 10대문화가 뚜렷이 존재함을 인식하여 그들의 문화 속으로 파고드는 문화마케팅도 적절한 전략이 될 것이다.
우리나라의 경우 앞으로 전체인구에 차지하는 10대의 비중은 2000년 14.7%에서 2030년 11%로 감소하겠지만, 오히려 한 자녀가정이 늘어남에 따라 부모들의 자식에 대한 관심과 소비지출이 크게 늘어날 것이다. 따라서 10대시장을 잘 활용하면 많은 수익을 올릴 수 있는 기회를 얻을 수 있을 것이다. 또한 10대에서 거래를 한 고객을 계속해서 평생고객으로 붙잡아두기 위한 관계마케팅전략이 매우 중요한 과제가 될 것이다.
그러나 10대들을 대상으로 마케팅을 전개함에 있어 유념해야할 대목이 있다. 10대들이 충동적이고 과시적 의사결정을 한다고 해도 실속을 챙기지 않는다는 것을 의미하는 것은 아니라는 점이다. 오히려 그들은 실속있는 구매행동을 한다. 따라서 기업에서는 10대에게 그들의 개성을 표출하면서도 실속을 줄 수 있는 제품을 제공하는 데 초점을 두어야 한다.

키워드

[경제경영] ‘MISSHA’의 차별화 전략,   미샤 전략,   미샤 현지화 전략,   미샤 마케팅전략