목차
Ⅰ. 문화적 환경요소
1. 언어
2. 종교
3. 미적 감각
4. 음식에 대한 선호
5. 문화적 가치관
6. 사회구조
Ⅱ. 성공사례 쓰리쎄븐 - 성공적인 중국시장 진출 성공
Ⅲ. 실패사례 이마트 - 실패한 중국시장
Ⅳ. 마치며
1. 언어
2. 종교
3. 미적 감각
4. 음식에 대한 선호
5. 문화적 가치관
6. 사회구조
Ⅱ. 성공사례 쓰리쎄븐 - 성공적인 중국시장 진출 성공
Ⅲ. 실패사례 이마트 - 실패한 중국시장
Ⅳ. 마치며
본문내용
생산분업화를 통해 원가구조 개선 추진중에 있다. 또한 주방용 칼 제조 및 기능성 주방용품 사업으로 다각화전략을 모색하고 있다
Ⅲ. 실패사례
이마트의 산업현황
한국에 대형마트로서 1993년 창동 이마트로 처음 시작. 소비자들에게 생활 필수품 및 서비스를 공급하여 일상 소비의 필수적인 쇼핑공간으로 성장한 대표적인 유통업 대량구매 시스템과 물류인프라를 통한 저가격의 상품 공급으로 경기 침체기에는 경제적인 구매를 가능하게 하고 물가 상승기에는 물가안정에 기여하는 등 국가 소비경제에 선순환을 주도하는 역할을 담당하며 지방 중소업체와 특산물의 발굴로 지역경제의 발전에 이바지하는 등 내수시장의 성장에 핵심적인 역할 수행 - 하루평균 200만명 이용 140개 매장
기업의 중국시장 진출이유
국내의 지속된 경기침체로 가격민감도 증가와 국내 할인점 시장의 과포화상태로인해 시장이 큰 중국
시장 진출 결심
중국시장의 특성
위에 쎄븐쎌라와 같은내용 (생략)
중국시장진출 전략
1. 상품의 현지화 전략 - 물건진열방식, 매장구조
2. 현지고용인 비율 증가 - 이익관리체계 단순화
3. 한국관 설치로 긍정적 이미지 제고
이마트의 중국시장 실패요인
1. 현지화 실패 및 현지직원과 마찰
- 당시 전략과는 달리 상품구성과 매장 운영 방식을 ‘한국식’ 고집
- 신선식품 중심 진열, 고급 매장 이미지 유지가 악재가 됨
- 중국과 중국인의 특성을 제대로 파악하지 못함
- 현지 직원에서 협력 업체와의 운영방식, 상품 기획 차이에서 오는 갈등이 많음
2. 낮은인지도
- 까르푸 등 수많은 외국계 할인점이 중국 시장을 장악하고 있는상태에서 이마트 브랜드를 알고 있는
사람이 적음
- 중국에는 수많은 외국계 또는 현지 유통업체가 존재
3. 글로벌화 진입의 실패
- 국제화 경험단계가 축적되지 않은 상태에서 무리하게 진출
4. 한국산 물품의 비중
- 한국 교민 대상 물품 많이 배치하면서 한국물건 살 때만 가는 곳이
라는 이미지 정착
Ⅳ. 마치며
여러 기업들의 해외진출사례를 조사하면서 유의할점으로는 철저한 해외시장 분석으로 인하여 현지화전략을 철저히 해야하며 그나라의 특성을 제대로 파악하고 한국에서 사용하던 방식(자기중심적 기준)을 버려서 그 나라의 문화에 확실히 적응하는게 중요한 것 같다.
또한 해외에 성공적으로 자리매김하기 위해서는 갈수록 양질의 평준화가 되가는 상황에서는 강력한 브랜드 인지도를 중심으로 한 확실한 브랜드 관리가 필요한 것 같다.
Ⅲ. 실패사례
이마트의 산업현황
한국에 대형마트로서 1993년 창동 이마트로 처음 시작. 소비자들에게 생활 필수품 및 서비스를 공급하여 일상 소비의 필수적인 쇼핑공간으로 성장한 대표적인 유통업 대량구매 시스템과 물류인프라를 통한 저가격의 상품 공급으로 경기 침체기에는 경제적인 구매를 가능하게 하고 물가 상승기에는 물가안정에 기여하는 등 국가 소비경제에 선순환을 주도하는 역할을 담당하며 지방 중소업체와 특산물의 발굴로 지역경제의 발전에 이바지하는 등 내수시장의 성장에 핵심적인 역할 수행 - 하루평균 200만명 이용 140개 매장
기업의 중국시장 진출이유
국내의 지속된 경기침체로 가격민감도 증가와 국내 할인점 시장의 과포화상태로인해 시장이 큰 중국
시장 진출 결심
중국시장의 특성
위에 쎄븐쎌라와 같은내용 (생략)
중국시장진출 전략
1. 상품의 현지화 전략 - 물건진열방식, 매장구조
2. 현지고용인 비율 증가 - 이익관리체계 단순화
3. 한국관 설치로 긍정적 이미지 제고
이마트의 중국시장 실패요인
1. 현지화 실패 및 현지직원과 마찰
- 당시 전략과는 달리 상품구성과 매장 운영 방식을 ‘한국식’ 고집
- 신선식품 중심 진열, 고급 매장 이미지 유지가 악재가 됨
- 중국과 중국인의 특성을 제대로 파악하지 못함
- 현지 직원에서 협력 업체와의 운영방식, 상품 기획 차이에서 오는 갈등이 많음
2. 낮은인지도
- 까르푸 등 수많은 외국계 할인점이 중국 시장을 장악하고 있는상태에서 이마트 브랜드를 알고 있는
사람이 적음
- 중국에는 수많은 외국계 또는 현지 유통업체가 존재
3. 글로벌화 진입의 실패
- 국제화 경험단계가 축적되지 않은 상태에서 무리하게 진출
4. 한국산 물품의 비중
- 한국 교민 대상 물품 많이 배치하면서 한국물건 살 때만 가는 곳이
라는 이미지 정착
Ⅳ. 마치며
여러 기업들의 해외진출사례를 조사하면서 유의할점으로는 철저한 해외시장 분석으로 인하여 현지화전략을 철저히 해야하며 그나라의 특성을 제대로 파악하고 한국에서 사용하던 방식(자기중심적 기준)을 버려서 그 나라의 문화에 확실히 적응하는게 중요한 것 같다.
또한 해외에 성공적으로 자리매김하기 위해서는 갈수록 양질의 평준화가 되가는 상황에서는 강력한 브랜드 인지도를 중심으로 한 확실한 브랜드 관리가 필요한 것 같다.
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