유한킴벌리(Yuhan Kimberly, Ltd.) 하기스 중국시장진출 마케팅전략분석 및 하기스 성공요인 분석과 앞으로 나아가야할 방향

소개글

유한킴벌리(Yuhan Kimberly, Ltd.) 하기스 중국시장진출 마케팅전략분석 및 하기스 성공요인 분석과 앞으로 나아가야할 방향 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
　1. 유한킴벌리 기업선정배경
　2. 유한킴벌리 기업소개
　　(1) 회사개요
　　(2) 연혁
　　(3) 주요생산제품
　　(4) 혁신기술

Ⅱ. 본론
　1. 유한킴벌리 수출현황
　2. 유한킴벌리 중국진출사례
　　(1) 중국 진출 배경
　　(2) 중국의 시장 상황
　　(3) 한국과 중국의 무역트랜드 평가
　　(4) 중국시장 진출과정
　　　1) 철저한 6개월간의 시장조사
　　　2) 초기 유한킴벌리의 중국시장 진출 계획을 세움
　　　3) 대전공장에서 2003년 7월 중국 첫 수출
　　　4) 인지도 없는 기업이 내놓은 프리미엄 기저귀는 소비자들에게 냉담한 반응을 얻음
　　　5) 해결방법 모색
　　　6) 신제품 개발 후
　　　7) 새로운 목표를 세움, 실패
　　　8) 해결책
　　　9) 성공
　　　10) 또 다른 위기
　　(5) 유한킴벌리 SWOT분석
　　　1) 강점(Strength)
　　　2) 약점(Weakness)
　　　3) 기회(Opportunity)
　　　4) 위협(Threats)
　　(6) 유한킴벌리 마케팅믹스 4P전략
　　　1) 제품전략 (Product)
　　　2) 가격전략 (Price)
　　　3) 유통전략 (Place)
　　　4) 촉진전략 (Promotion)
　　　　① 신규고객확보
　　　　② 홍보전략

　3. 성과 및 성공요인 분석
　　(1)성과
　　(2)성공요인 분석
　　　1)문화의 이해
　　　2)프리미엄 기저귀 (고급화 전략)
　　　3)선택적 마케팅 활동.


Ⅲ. 결론
　1. 유한킴벌리 앞으로 나가야할 방향
　2. 시사점

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

량 판매하고 있기 때문에 이런 구조적 차이를 극복하지 못하면 실패로 이어질 수 밖에 없다. 하지만 유한킴벌리는 제품에 대한 끊임없는 연구와 투자로 기저귀 시장의 프리미엄층을 확보하였고 이는 P&G가 아무리 가격을 내려도 경쟁에 우위를 가질 수 있었다. 당시 문국현 사장은 영업이나 사후관리 보다는 신제품 개발을 통해 시장에서 앞서 나가는 리더가 되어야지만 치열한 경쟁에서 살아남을 수 있다고 믿었고, 지속적인 R&D투자로 프리미엄 기저귀 점유율 1위를 달성할 수 있었다.
3) 선택적 마케팅 활동
유한킴벌리는 소비자들의 환경적 배경을 감안한 제품 개발과 마케팅 전략을 추진해왔다.
실제로 14억 인구를 자랑하는 중국의 소비자들을 공략하는 것은 무척 어려운 일이었다. 중국은 경제 발전이 몇몇 대도시를 축으로 이루어지고 있으며, 구매력을 갖추고 있는 소비자들 역시 상해를 비롯한 대도시에 집중되어 있었다. 이러한 특성을 파악한 유한킴벌리는 자사제품의 유통망을 차별화시켰다. 고품질 고가의 제품전략을 구축하고, 이러한 제품을 부담없이 구매할 수 있는 중국 도시지역의 부유층에 집중된 마케팅활동을 추진하였다. 그 결과 지금까지 중국에서 값싼 이미지로 인식되어오던 킴벌리클라크 차이나의 제품과 차별화된 제품이미지를 구축함과 동시에 판매적인 측면에서도 높은 성과를 올릴 수 있었다.
(※킴벌리클라크 : 종이를 재료로 한 소비재 제품을 생산하는 미국 기업)
Ⅲ. 결론
1. 유한킴벌리 앞으로 나가야할 방향
기저귀 문화가 확실히 자리 잡지 못한 중국에서 유한킴벌리 외에도 여러 나라들이 중국에 진출을 하고자 한다. 이제는 잠재적 경쟁자들에게 선발기업의 입장으로 굳건하게 자리하고 있는 유한킴벌리이다. 그 자리를 더욱 단단히 지키고 새로운 시장으로 확대하기 위해서는 먼저 생산비 절감을 위해 현지생산을 할 필요가 있다. 지속적인 연구개발과 함께 생산비도 저렴해진다면 더욱 큰 경쟁우위를 가질 수 있게 될 것이다.
중국 기저귀 시장은 무한한 가능성을 가지고 있다. 현재 중국은 매년 10%대의 성장률을 보이고 있는데, 이는 기저귀를 사용할 고객층이 더욱 많아지고 있다고 볼 수 있다. 중국의 성장에 발 맞춰 기저귀 시장에 다양한 고객층을 개척해야한다. 프리미엄 시장만이 아니라 다양한 고객층에게 가격과 기술력을 함께 만족시킬 적정선을 찾고 공략한다면 시장의 확대가 이루어질 수 있을 것이다. 또한 기저귀 사용에 대한 홍보활동과, 무료시연활동 등을 다양한 방법으로 적극적으로 시행하여 많은 중국인들이 기저귀의 필요성에 대해 느끼고 구매로 이어질 수 있도록 도와야할 것이다.
마지막으로 최근 기업이미지가 중요하게 대두되고 있는데, 국내시장에서 좋은 기업이미지를 가지고 있는 것만큼 중국시장에서도 이미지의 구축이 필요하다. 다양한 사회환원활동과 건강클리닉 등을 지속적으로 실시함으로서 유아의 건강을 생각하는 긍정적인 기업이미지를 쌓는다면 기저귀 뿐만 아니라 유한킴벌리에서 생산하고 있는 다른 제품까지 중국시장에서 경쟁력을 가질 수 있다고 생각한다. 유한킴벌리는 국내에서 아기용품 외에도 여성용품, 가정용품, 스킨케어, 시니어케어, 병원ㆍ산업용품 등을 생산하고 있는데 수출제품의 확대는 유한킴벌리의 더 큰 성장에 보탬이 될 것이라 생각한다.
2. 시사점
프리미엄시장에 뛰어들어 유한킴벌리의 최고의 품질로 최고의 가격으로 중국 진출 2년 만에 프리미엄 기저귀 시장을 석권한 유한킴벌리. 그 처음은 무모한 도전이었다. 이것은 불모지나 다름없던 땅에서 오랜 전통과 맞서며 새로운 문화를 심고 새로운 연혁을 개척하는 일이었다. 하지만 땀은 정직하게도 뛰는 만큼 질을 보여주었고 부딪히는만큼 문을 열어주었다. 진출 초기 유한킴벌리의 도전은 1% 가능성 밖에 없는 것처럼 보였다. 그러나 유한킴벌리의 땀과 노력이 더해질수록 1%의 가능성은 10%가 되고 20%가 되었고 이렇게 이름 없는 브랜드였던 ‘하우치’는 명품으로 거듭났다. 1%에서 시작한 그 가능성의 힘으로 이제 세계를 향해 유한킴벌리는 세계를 향해 힘찬 전진을 계속해서 시작할 것이며 그들의 열정과 도전의 날들이 계속되는 한 불과 32g의 무게를 가진 기저귀 1장의 기적이란 명품의 또 다른 이름으로 남을 것이다.
Ⅳ. 참고문헌
KBS Homepage 신화창조: 중 프리미엄 기저귀 시장을 석권하라
AC Neilsen, Value Share
유한킴벌리 2010 사회책임 경영보고서 : 사람이 희망이다.
월간 CHIEF EXECUTIVE 2010년 5월호
문국현 『유한킴벌리 세계가 배우는 한국기업의 희망』 한스미디어
김형수(2007)『中　流通環境　化와　韓　製紙企業의　現地 進出略에 관 한　究』 경희대학교 경영대학원 중국비즈니스학과
유한킴벌리 홈페이지 http://www.yuhan-kimberly.co.kr/
< 목차 >
Ⅰ. 서론
1. 유한킴벌리 기업선정배경
2. 유한킴벌리 기업소개
(1) 회사개요
(2) 연혁
(3) 주요생산제품
(4) 혁신기술
Ⅱ. 본론
1. 유한킴벌리 수출현황
2. 유한킴벌리 중국진출사례
(1) 중국 진출 배경
(2) 중국의 시장 상황
(3) 한국과 중국의 무역트랜드 평가
(4) 중국시장 진출과정
1) 철저한 6개월간의 시장조사
2) 초기 유한킴벌리의 중국시장 진출 계획을 세움
3) 대전공장에서 2003년 7월 중국 첫 수출
4) 인지도 없는 기업이 내놓은 프리미엄 기저귀는 소비자들에게 냉담한 반응을 얻음
5) 해결방법 모색
6) 신제품 개발 후
7) 새로운 목표를 세움, 실패
8) 해결책
9) 성공
10) 또 다른 위기
(5) 유한킴벌리 SWOT분석
1) 강점(Strength)
2) 약점(Weakness)
3) 기회(Opportunity)
4) 위협(Threats)
(6) 유한킴벌리 마케팅믹스 4P전략
1) 제품전략 (Product)
2) 가격전략 (Price)
3) 유통전략 (Place)
4) 촉진전략 (Promotion)
① 신규고객확보
② 홍보전략
3. 성과 및 성공요인 분석
(1)성과
(2)성공요인 분석
1)문화의 이해
2)프리미엄 기저귀 (고급화 전략)
3)선택적 마케팅 활동.
Ⅲ. 결론
1. 유한킴벌리 앞으로 나가야할 방향
2. 시사점
Ⅳ. 참고문헌

키워드

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