삼성전자 첼시 스폰서쉽 사례로본 스포츠마케팅 전략분석및 마케팅전략제안

소개글

삼성전자 첼시 스폰서쉽 사례로본 스포츠마케팅 전략분석및 마케팅전략제안 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 들어가며
1. 스포츠 마케팅의 개념
2. 삼성과 첼시 스폰서쉽 선정배경
3. 삼성과 첼시 소개
(1) 삼성
(2) 첼시
(3) 삼성 - 첼시 제휴 효과

Ⅱ. 마케팅전략 분석
1. SWOT 분석
(1) Strength 강점
(2) Weakness 약점
(3) Opportunity 기회
(4) Threat 위협
2. STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
3. 마케팅믹스 4P 전략
(1) Product
(2) Price(3) Place
(4) Promotion

Ⅲ. 맺음말
- 마케팅전략 제안

본문내용

부수 효과까지 가져오는 셈이다.
가전 부문: 삼성은 현재 환경을 중시하는 유럽 시장을 겨냥하여, '친환경 + 스마트' 라는 타이틀을 타깃으로 고효율 시스템 에어컨 실외기, 인테리어 실내기, 자연 가습 청정기 등 스마트 공조 시스템을 유럽시장에 내놓았다.
TV 부문: 삼성은 3D 열풍에 앞서 발 빠르게 유럽시장에서 풀HD 3D 스마트 TV를 출시했다.
화질과 관련하여 혁신적인 이미징 기술이 높은 명암비의 영상을 만들어냈고 선명도를 최저로 설정해도 풀 HD의 이미지를 정확히 구현하는 '명작' 을 강조한다.
이탈리아의 전문 잡지인 'AF 디지탈레(AF Digitale)'도 삼성의 46인치 D8000 시리즈에 5좀 만점에 4.5점의 평점을 매기고, "시장을 장악할 모든 자격을 갖췄다"고 소개했으며, 스웨덴의 최대 소비가전 전문 매체인 'M3' 역시 삼성의 3D 스마트 TV를 "최고의 화질을 갖춘 환상적인 TV"라고 논평, 평점 10점 만점에 9점을 줬다.
휴대폰 부문: 삼성은 서유럽 시장에서 스마트폰 갤럭시S 를 출시하였다.
서유럽 스마트폰 시장 1위는 노키아(31.3%)가 차지했고 애플(19.9%)과 림(13.9%)이 뒤를 이었으며 삼성전자는 HTC를 제치고 4위에 올랐다. 삼성전자의 2010년 3분기 서유럽 스마트폰 판매증가율은 전년동기대비 368.1%로 경쟁업체 50~100% 수준보다 훨씬 앞서고 있는 실정이다.
(2) Price
삼성이 첼시와 제휴를 맺고 스포츠 마케팅을 통해, 브랜드를 알리고 가치를 높이는 과정이 보수적인 유럽시장의 진출의 벽을 허물기 위해서였기 때문에 유럽시장 내에서의 구매고객의 준거가격에 맞춰야한다.
유럽시장 내에서의 삼성의 브랜드 가치는 고가의 프리미엄 브랜드로 인식되고 있으며,
명품을 선호하는 유럽인들의 성향을 고려하여, 고가격의 고품질로 시장에서 판매해야 한다.
(3) Place
유럽 시장에서는 축구를 떠난 마케팅은 상상할 수도 없다. 그만큼 유럽의 빅리그라고 할 수 있는 스페인 프리메라리그, 이탈리아 세리아A 그리고 그 중 영국의 프리미엄 리그는 유럽리그 내에서 가장 상업적으로 발달 한 리그라고 볼 수 있다.
프리미엄리그는 전 세계인이 TV시청 등을 통해 시청 할 수 있기 때문에 잠재적 고객은 엄청나다고 볼 수 있다.
유로스포츠TV, 포르투갈의 공영방송인 SIC, 영국 스포츠 방송 Sky TV Sport 1 등을 통해 생방송되는 등 유럽, 중동, 중남미 등 53개국 100여개 채널에서 중계방송 돼 브랜드 노출효과를 극대화하고 있다.
스포츠 제품 자체가 갖는 통제되지 않는 경기 결과와 경기장 안에의 각종 극적인 요소를 마
케팅의 영역을 더욱 광범위하게 만들고 다른 제품과 다르게 물적인 유통 과정을 갖지 않기
때문에 1회성으로 생산 소비되는 제품이기 때문에 다른 마케팅에 비하여 어려운 점이 많이
있으나 이를 효과적으로 활용만 한다면 그 효과는 일반 마케팅 의 제곱이 될 수가 있다.
(4) Promotion
스포츠 마케팅을 한다는 것 자체가 엄청난 광고효과를 낸다.
경기시간 90분 내내 선수들은 삼성로고가 찍힌 파란색의 유니폼을 입고 녹색그라운드를 누비고 다니고 펜스 등에도 삼성이라는 로고가 시청자 및 축구를 보러온 축구팬들의 시각을 자극하게 된다. 특히나 전 세계 축구팬들 중 가장 열정적이라고 할 수 있고, 축구의 종주국으로서 자부심을 가지는 유럽의 축구팬들을 자극하기에는 충분할 것이다.
▶ 삼성전자가 후원하는 첼시FC의 선수들이 '삼성 모바일'이라는 글자가 선명하게 새겨진 유니폼을 입고 2005/2006시즌 프리미어리그 우승컵을 들고 환호하고 있다.
Ⅲ. 맺음말
- 마케팅전략 제안
SAMSUNG 체험단
우리가 제시한 삼성의 새로운 마케팅 전략은 ‘SAMSUNG 체험단’ 이라는 제도이다.
우리나라에도 신제품이 출시되면 제한된 인원의 체험단을 선정하여, 그 제품을 써보게 하고 그 제품에 대한 평가나 후기를 올려 다른 사람들도 보고 판단할 수 있게끔 하는 마케팅 방법이 있는데 이것을 삼성-첼시에 적용하자는 것이다.
삼성이 유럽시장 내에서 출시할 예정이거나, 출시 된 상품을 선정하여 첼시를 사랑하고, 첼시를 응원하는 팬들을 대상으로 체험단 모집을 받는 것이다.
체험단 모집을 통해서 체험단 대상을 모으고, 첼시의 경기 시작 전 체험단 추첨을 통하여
인원을 선정한다.
그러고 나서 선정된 제품을 일정기간 동안 사용하게 하고, 어떤 방법으로든 자신의 체험 수기를 올리는 방식으로 진행 하는 것이다.
최근, 스마트 폰의 발달로 SNS가 많은 젊은 사람들에게 인기를 끌고, 거의 SNS로 모든 정보를 소통하는 시대가 왔기 때문에 SNS를 통해서 정보를 공유하는 장을 만들어 주는 것도 중요할 것이다.
삼성에 대한 인지도는 어느 정도 확립이 된 상태에서, 제품의 품질이 좋다는 것만 인식하고 직접 돈을 주고 구매하지는 않는 고객들이 이런 제도를 통해서 사용해 볼 수 있는 체험의 기회를 갖게 되고, 그 체험의 기회를 통해서 성능이나 제품의 품질을 받아들여 다음번의 구매로 이어지게 하는 효과를 기대해 볼 수 있다.
또한 체험을 통한 정보내용을 어떤 수단을 이용하던지 간에, 정보가 다른 사람들에게도 공유 된다면 그 파급효과 또한 큰 변화를 가져올 것이라고 예상한다.
첼시의 큰 경기나, 중요한 경기의 시작 전 이벤트 형식으로 지원한 사람에 한하여 삼성의 체험단을 추첨으로 뽑는 방식 또한 경기 전의 긴장감이나 흥분을 유발 할 수 있고, 삼성이 후원하는 첼시 팬들의 삼성의 브랜드 지지도가 더욱 더 높아질 것이라고 생각하여 삼성 체험 단이라는 제도를 생각하게 되었다.
대상: 첼시팬 경기 시작 전 체험단 SNS 및 인터넷을
모집&지원 ⇒ 이벤트 형식 ⇒ 선정 ⇒ 통한 정보공유, 홍보
체험단 추첨
▶ 삼성 체험단 선정 과정
<삼성 체험단을 통한 마케팅 효과>
① 직접 체험해 볼 수 있는 기회를 통하여, 삼성의 품질에 대한 구매자들의 체험이 가능
② 삼성에 대한 좋은 이미지 기여
③ 축구 경기 전 많은 사람들의 이목과, 관심을 끌어 흥미를 통한 체험단의 관심 유발
④ 체험 후, SNS를 통하여 전 세계 사람들과 삼성 제품에 대한 정보 공유 및 홍보효과

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