이랜드(E-Land) 중국시장진출 마케팅 성공전략분석과 이랜드 SWOT,STP,4P전략분석과 이랜드향후방향 및 나의 의견 (베이직하우스 마케팅전략과 비교분석)

소개글

이랜드(E-Land) 중국시장진출 마케팅 성공전략분석과 이랜드 SWOT,STP,4P전략분석과 이랜드향후방향 및 나의 의견 (베이직하우스 마케팅전략과 비교분석)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
　1. 연구목적

Ⅱ. 본론
　1. 중국 시장 정보
　　1) 중국 시장 개관
　　2) 중국 도시별 동향
　　　(1) 도시별 소득 동향
　　　(2) 도시별 인구 동향
　　　(3) 도시별 도시화 동향
　　3) 중국 패션 시장 소비자 동향
　　　(1) 중국 중산층의 변화
　　　(2) G2(Generation　　2)의 등장과 소비 패턴 변화
　　　(3) 럭셔리 제품에 대한 수요 증가
　　　(4) 한국에 대한 긍정적 인식
　　　(5) 여성 소비자들의 대두

　2. 중국 시장에서의 경쟁사, 더베이직하우스
　　1) 베이직하우스 회사 소개
　　2) 국내 시장에서의 경쟁 우위
　　3) 국내 패션 시장의 포화로 인한 위기와 해외시장 진출 모색(중국시장진출)
　　4) 중국 시장 SWOT 분석
　　5) 중국 시장 STP & 4P 분석
　　　(1) STP분석
　　　(2) 4P전략분석
　　6) 베이직하우스 중국시장 성공 요인 분석

　3. 이랜드 중국시장 진출 마케팅전략
　　1) 이랜드 회사소개
　　2) 국내 시장에서의 경쟁 우위
　　3) 국내 패션 시장의 포화로 인한 위기와 해외시장 진출 모색 (중국시장진출)
　　4) 중국 시장 SWOT 분석
　　5) 이랜드의 중국시장에서의 STP & 4P 분석
　　　(1) STP 분석
　　　(2) 4P 분석
　　6) 이랜드 중국시장 성공요인 분석
　　7) 이랜드와 더베이직하우스의 성공 요인 비교 분석
　　　(1) 진출 방식: 기존브랜드 진출과 신생 브랜드 진출
　　　(2) 중국 소비자들만을 위한 현지화 여부
　　　(3) 브랜드 이미지 구축
　　　(4) 사회공헌

　4. 중국 SPA 시장으로의 진출
　　1) SPA 시장 개관
　　2) 중국 SPA 시장 3C 분석
　　3) 이랜드의 SWOT 분석
　　4) 이랜드 SPA시장에서의 4P 전략


Ⅲ. 결론 및 나의의견

본문내용

이 많은 상해, 북경과 같은 대도시에 점포를 내고 있다. 또한 중국에서 소비되는 제품들은 100% 중국 현지에서 생산되기 때문에 다른 유명 SPA 브랜드들 보다 제품 공급의 안정성이 있다.
④ 촉진(Promotion)
-E-LAND는 SPA 브랜드와 자사의 레져, 공연 사업과 연관시켜 촉진하고 있다. 예를 들면 SPA 브랜드에서 제품을 구입하면 `와팝`이라고 이름 붙인 중국 법인이 관리하는 중국 고객 1000만명에게 공연과 여행을 연계한 상품을 제공하거나 할인권을 증정한다는 것이다. 게다가 SPA 브랜드중 하나인 MIXXO는 오픈 행사에서 애프터스쿨과 같은 한국 연예인들을 초청하여 고객들과 함께 하며 광고에 나서고 있다. 한류열풍의 근원지인 중국에서 이러한 촉진 전략은 소비자들에게 큰 매력으로 느껴진다.
Ⅲ. 결론 및 나의의견
E-LAND는 중국 현지 진출 이래 많은 성과를 거두었다. 국내 매출을 중국 시장에서의 매출이 뛰어 넘은지 오래이다. 이는 자원, 자본이 절대적으로 부족한, 수출을 통해서 수익을 창출해야하는 우리나라의 사정상 큰 성공이다.
하지만 중국 내수 시장을 쉽게 봤다가 큰 코를 다친 기업들 또한 수없이 많다. 그러한 상황에서 단순한 중저가 전략이 아닌 고품질 고가 전략으로 중국 시장에서 성공한 E-LAND의 성공 사례는 귀감이 되기 충분하다. 공격적인 M&A를 통한 멀티브랜드, 제품에서부터 경영에 이르기까지 경영 활동 모든 것의 현지화, 단순한 수익 창출이 아닌 중국 현지 사회와의 공생을 위한 사회환원활동에 이르기까지 E-LAND는 자사의 핵심 역량을 중국에서의 상황에 맞게 적재적소에 사용하였다. 경쟁자인 더베이직하우스 또한 비슷한 전략을 세워 중국 시장 진출에 나섰지만 E-LAND에는 못 미칠 정도의 성공을 거뒀다.
하지만 국내 패션 시장의 강자였던 E-LAND가 중국 시장 진출을 모색할 정도로 상황이 변했던 것처럼 최근 세계 패션 시장 또한 급변하고 있다. 바로 SPA 시장의 급성장이다. 기존 중국 패션 시장에서의 성공을 바탕으로 중국 SPA 시장에 진출하지만 1990년대와는 달리 더욱 강한 경쟁자인 거대한 글로벌 브랜드와 경제 성장을 통해 눈이 높아진 중국 소비자들을 보면 녹록치만은 않다. 본론 말미에 서술한대로 E-LAND의 전략을 이미 중국 SPA 시장에 적용하고 있지만 아직까지는 반신반의한 상황이다. E-LAND가 중국 SPA 시장에서 성공을 거두기 위해서는 최근 IT 기술의 발달로 인한 E-Commerce를 전략적으로 이용해야 할 것으로 여겨진다. 또한 기존 중국에서의 고급적인 이미지와는 정반대인 SPA 브랜드의 특성상 브랜드 이미지 전략 또한 눈여겨 보아야 할 것이다.
이제 우리는 보고서를 준비하고 제작하는 과정에서 실시한 여러 조사들과 공부를 통해 배운 점들을 바탕으로 앞을 내다본다면 E-LAND의 성공 여부를 확인 할 수 있을 것이다. 보고서를 제작하며 깊이 있는 탐구를 통해 많은 것을 배웠지만 첫술에 배부를 수 없다는 말이 있듯이 한편으로는 미숙했던 진행 과정과 완성도가 떨어지는 점 등으로 인해 아쉬웠던 점 또한 많은 것 같다. 그래도 이런 값진 경험이란 수확에 만족하며 보고서를 마무리하겠다.
<참고문헌>
- 이랜드 본사 홈페이지(www.eland.co.kr)
- SPA브랜드 선두기업, 더베이직하우스의 중국시장 성공전략, 전문경영인연구, 이병희, 2010.04
- 중국에 뼈를 묻어라… 대륙의 마음을 얻은 '이롄 웨이'(E·LAND·이랜드 방식), 조선경제, 박수찬, 2012.06
-중국을 홀린 이랜드의 비결, 매일경제, 용환진, 2012.01
- 해외 SPA 아성에 도전하는 국내 브랜드…유니클로·자라 비켜!, 매일경제, 박수호, 2012.02
- 유니클로의 고객관리 전략, 글로벌윈도우, 송혜주, 2013.06
- 중국 SPA 브랜드시장, 경쟁 치열, 글로벌윈도우, 심재희, 2013.01
- 10억 코트 가위로 싹둑! 이랜드, 대륙 성공기, 조선일보, 호경업, 2012.06
- 이랜드의 중국시장을 접수한 마케팅 비결, 조선일보, 송의달, 2011.08
- 중국소비자의 라이프스타일 유형에 따른 시장세분화, Journal of Fashion Business Vol. 14, 이지현, 2010
- 중국 대륙 정복한 이랜드의 성공요인, 패션넷코리아, 김미헌, 2012.10
- 2012, 중국시장을 뚫는 기업전략 설명회, KOTRA, 2011.12
- 중국 패션 시장 리포트, 패션지오, 2012.08
- 더베이직하우스 회사개요·주요사업,더베이직하우스 자사 홈페이지, 2013
- 더베이직하우스 재무정보, SPA브랜드 선두기업, 더베이직하우스의 중국시장 성공전략, 한국전문경영인학회, 이병희·이상명·김경복, 2010
- 더베이직하우스 중국시장 진출 연혁, 더베이직하우스 자사 홈페이지, 2013
- 이랜드 기타 사회 공헌 사업, 이랜드 자사 홈페이지, 2013
- 글로벌 SPA 확장 속 국내업체 투자전략, 하이투자증권, 손효주, 2013.09.12
- 세계속의 SPA마켓, 지금은?, 패션지오, 배병관, 2012.02
- COMPANY, 미쏘, 한중일 체제로 10조 GO!, Fashionbiz, 송인경, 2013.04.30,
- 글로벌 경쟁 기업, 중국, 명품 떠난 자리에 SPA브랜드 온다, KOTRA 해외비지니스정보포털 globalwindow 홈페이지, 김명신, 2013.07.24
- LG패션, [CHINA REPORT] LG패션, 中 마켓 진출 현황은, 패션지오, 2013.01
- “그룹 자금줄 이랜드월드, 흔들리는 신용등급“, 자본시장미디어 더벨, 한희연, 2013.09
- 29p. 주요 재무재표 출처:한국 신용평가
- “이랜드 월드, 해외 M&A의 그림자”, 자본시장 미디어 더벨, 김익환, 2013.01
- “한신평,(주)이랜드월드 전자단기사채 신용등급 A3+로 신규평가”, 뉴스와이어, 2013.09
한국신용평가: 1985년 국내 최초의 신용평가전문기관
- “SPA제국 건설 속도내는 이랜드”, 서울경제, 안현덕기자, 2013.08.15
- 위협단락“이랜드 차이나, 연내 홍콩입성 물건너가나”, 자본시장 미디어 머니투데이 더벨, 2013.07

키워드

이랜드,   eland,   마케팅,   베이직하우스,   국제마케팅,   스파오,   마케팅전략,   spa,   패션마케팅,   패스트패션