현대자동차 중국진출 마케팅전략분석 현대자동차 SWOT,STP,마케팅믹스전략과 현대자동차 미래전망분석 자료

소개글

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목차

1. 서론

2. 베이징현대 자동차 환경 분석
2-1. 시장 분석
2-2. 경쟁사 분석
폭스바겐
도요타
아우디
경쟁사 가격 비교
2-3. 소비자 분석:
2-4. 현대자동차 자사 분석
북경 현대의 경쟁력
북경 현대의 약점
2-5. SWOT 분석
강점 (Strength)
약점 (Weakness)
기회 (Opportunity)
위협 (Threatens)

3. 현대자동차 STP분석
3-1. 시장 세분화와 목표시장설정
3-2. 포지셔닝
4. 현대자동차 마케팅믹스 전략
4-1. 제품
4-2. 유통
4-3. 촉진: 어떤 식으로 홍보할 것인가

5. 현대자동차 향후 기대 효과

참고문헌

본문내용

page 53 , Endpage 79 , Totalpage 27 , 한국경영학회
23) http://www.baekdunet.com/bbs/board.php?bo_table=04_5&wr_id=774 (2013.11.30 검색)
24) 이장로 외 2명, 북경현대차(BHMC)의 중국시장 유통채널전략에 관한 사례연구』KBR(구 경영교육연구) , 11 권 , 2 호 , Startpage 53 , Endpage 79 , Totalpage 27 , 한국경영학회
이런 사례를 보고 북경현대의 유통적 전략은 대도시에선 4S shop만이라는 전략을 세워 이중채널과 이익률이 남지 않는 의미 없는 가격인하를 방지하도록 노력하는 것이다. 이러한 것에서 나아가 현재 대도시의 유통 4s shop의 수치를 제한하고 더 전문적인 매장이 될 수 있도록 shop을 합치며 현재 떠오르고 있는 중국내륙 및 중, 서부 지방에 4s shop을 세워 장기적인 고객관계관리 측면으로 선도우위를 만들어 대도시에선 좀 더 전문적인 이미지를
중, 서부 지방에서는 더 많은 shop을 확보하여 인지도를 높이고 선도적인 입장을 보이는 전략을 세워본다.
4-3. 촉진: 어떤 식으로 홍보할 것인가
현재 북경현대는 다양한 제휴를 맺고 있으며 최근 메리어트 호텔과 제휴를 맺으며 특히 산타페에 대한 홍보효과를 지니도록 노력하고 있다. 특히 메리어트 호텔은 고급적 이미지이며 북경현대는 이를 통하여 기존의 중, 저가의 이미지를 조금 더 고급화 시키는 전략을 사용하고 있다. 이것은 장기적으로 이익률을 증가 시킬 수 있다. 하지만 기존 브랜드에 대한 인식이 강하기 때문에 현재도 북경현대가 쓸 수 있는 판촉 전략은 기존의 중, 저가의 튼튼하고 효율적인 이미지 제공하는 현대의 가치제공 전략과 크게 다르진 않다. 이때 북경현대는 중국의 신뢰받는 인물을 모델로 선택하여(중국 수영선수) 그들에게 신뢰받고 인기의 차량임을 각인 시키고 그들이 타는 차들은 효율적이지만 다르다는 이미지를 사용하는 전략을 세운다.
특히 북경현대는 최근 중국 100대 개인 기업 중 10개 자회사·지사를 소유하고 있는 기업을 ‘잠재적인 고급차 고객’으로 잡고 사전 검증을 통해 정한 30개 목표 기업을 적극 공략하며 지역별·기업별 구매 담당자와 딜러 개별 접촉을 통한 마케팅을 벌이고 있다. 또 전국적인 체인망을 갖춘 주요 고급 호텔 대상 마케팅도 강화하고 있다. 위에 언급한 메리어트 호텔처럼 대상은 전국 총 311개 주요 고급 호텔이며, 호텔 공항 픽업 리무진 서비스와 행사용 차량 등에 집중하고 있다.
마지막 사회공헌 활동이다. 북경현대는 또 ‘중국 속의 중국 기업’을 목표로 사회공헌 활동에도 적극적이다. 2008년부터 매년 내몽고 사막화 방지 및 생태복원 활동을 벌이고 있으며 2011년에는 7월부터 8월까지 한 달간 중국의 대표적인 황사 발원지인 내몽고 쿤산다크 사막 내 차칸노르 지역을 대상으로 ‘현대 그린존’ 조성활동을 했다. 2008년부터 4년간 총 3800만㎡의 사막을 초지로 바꾸는 성과를 올렸다. 이런 노력을 인정받아 북경현대는 2010년 한국 기업으로는 최초로 ‘중국 사회공헌 활동 대상’을 받았다. 올해 2월에도 한국 기업으로는 유일하게 ‘2011 중국 사회 가장 책임감 있는 기업’에 선정됐다. 이러한 사회적 공헌과 책임의 기업 비전을 소비자에게 전해주어 현대차는 중국에 기여를 하고 고급스러우며 신뢰감 있는 가치를 전달해 주는 전략을 세워본다.
북경현대에서는 SNS를 이용하여 현대의 사회적 기여도와 고급호텔과의 제휴를 소비자들에게 알리고 이를 통하여 중국 소비자들에게 한층 더 직접적인 다이렉트 마케팅을 할 수 있도록 한다. 하지만 중국은 Facebook 이나 트위터등의 글로벌 SNS 접근이 힘들기 때문에
중국 소비자들에게 접근이 쉬운 웨이보나 런런왕등의 SNS를 사용하며 북경현대의 제품 가치와 포지셔닝을 전달할 수 있도록 한다. 하지만 30-40대의 소비자들은 SNS 사용빈도수가 20대에 비해 비교적 낮고 관심사 또한 다르기 때문에 그러한 전략에 맞추어 나가는 것이 필요하다. 20대에게 맞을 수 있는 젊고 사회적 기여를 많이 하는 이미지를 이용하여 그들에게 장기적으로 현대차의 사회적 신뢰성과 착한 기업의 이미지를 부각 시키고 동시에 30-40대에겐 제품의 특성을 알리며 실용적인 부분의 제품 특성을 알리는 SNS접근이 필요하다.
5. 현대자동차 향후 기대 효과
중국 해안지역 거주자 중에서 30에서 40대의 소비자들에게 해안 대도시에서 여가를 즐기고 캠핑을 갈 수 있도록 하는 SUV 차량을 판매하도록 유도하는 전략을 세웠다.
구매자 그룹을 중국 남동부 지역 사람들로 여가생활을 즐기고 싶어 하면서 경제적으로 구매력이 있고 안정적으로 수입이 시작된 30-40대 중류층과 신흥부유층 소비자들을 목표 시장으로 선정했다.
이들에게 중, 고가 가격 전략으로 고급 브랜드들의 고려 상품군에 속하게 함으로써 베이징 현대의 기존 중저가 브랜드 이미지를 제고 시키고, 다른 기업들을 넘어설 수 있는 안전하고 보다 차별화된 높은 품질의 차량으로 SUV 시장을 공략 하는 것이다. 중국의 남동해안지역의 경제가 호황을 맞이하여 세컨드 카 및 여가생활을 즐기고 싶어 하는 소비자와 자신의 소득수준을 과시하고 싶은 소비자들에게 충분한 가치제안이 될 수 있을 것이다. 또한, 그들이 다양한 여가생활을 북경현대의 SUV차량을 통하여 이루며 去(중국판 아빠어디가)라는 프로그램처럼 소비자들이 레저형 SUV 차량을 구입하므로 인하여 일반 소비자 또한 그들과 같은 체험을 느끼고 소비자들이 직접 주인공이 되는 것 같은 효과를 줌으로써,
최근에 여가트렌드에 따른 소비자들의 니즈를 만족 시켜줄 수 있을 것이다.
더 나아가 중국시장에서의 SUV 시장 성장 속도를 볼 때 정량적인 면에서도 상당한 수준에 매출 향상을 이끌어 낼 수 있을 것이며, 정성적인 면에서도 고급화된 브랜드 이미지를 통하여 다른 제품군에서도 많은 소비를 끌어낼 수 있을 것이다. 또한 중상류층의 높아진
기대를 바탕으로 장기적으로 프리미엄 전략을 써서 지금의 독일제 3대 회사가 차지하고
있는 최고급 SUV 시장 역시 두드려 볼 수 있을 것이다.

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