하이트 진로의 해외진출 성공사례 분석

소개글

하이트 진로의 해외진출 성공사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업소개

2. 해외시장 진출
(1) 일본 시장 진출
(2) 미국 시장 진출
(3) 인도 시장 진출
(4) 중국 시장 진출

3. 성공사례, 요인 및 전략 분석
(1) 일본 시장 진출 성공사례
(2) 4P전략
(3) SWOT분석
(4) STP분석

4. 결론 및 시사점

본문내용

인 제품공급 및 불리한 계약을 미강요.
③ 효율적인 의사유통시스템 - 국제마케팅에서 수직적인 유통경로간의
갈등이 심각한데 그 부분을 수정하기 위해 원활한 의사유통시스템을
유지.
④ 적절한 타겟시장 선정과 점진적 판매범위 확대 - 국제 유통경로전략에 있어 핵심적인 목표인 완전한 시장 커버리지를 달성하기 위해
광범위하게 분산된 일본시장을 주요 인구밀집지역을 대상으로 마케팅
시작.
⑤ 영업망확대 및 정비 - 기존의 유통망 확장과 더불어 영업망 또한 함께 확장.
상기의 5가지 활동을 통해 소매업체와의 단단한 파트너 쉽을 구축하였으며, 소비재부문에서 일본시장에 상륙해 시장점유율1위를 거둔 상품으로 등극하 게 되었다. 하이트 진로의 진로소주가 일본시장에서 성공하게 된 4P전략을 정리
하면 다음과 같다.
- 현지 소비자의 취향에 맞는 제품 개발(Product)
- 장기적인 목표를 가지고 고품질고가격 전략제시(Price)
- 발상의 전화으로 새로운 포지셔닝 전략제시(Promotion)
- 중간상들과의 긴밀한 신뢰관계를 구축(Place)
으로 정리 할 수 있다.
(3) SWOT분석
Strength
1) 1위 브랜드로서의 위상이 높아졌다.
(하이트 리뉴얼의 성공 및 신제품 맥스의 시장 안착)
2) 지속적이 M.S 증가.
Weakness
1) M.S의 지역 편중 (수도권 열세)
2) 프리미엄 시장에서의 열세
3) 열세 채널 존재
Opportunity
1) 맥주 주세 인하 (80% → 72%)
2) 소주 주세 인상 예상
3) 신제품 출시에 따른 수요확대 가능성
4) 대통령 선거
Threat
1) 경제 성장률 감소 (3.7% → 3.3%)
2) 북핵 사태 및 환율, 유가 등으로 국내 경기 불투명
3) 국내 실업률 상승 (3.4% → 3.5%)
4) 맥아 원료비 상승
5) 주류시장 감소추세 지속
6) 국민건강진흥법 및 WTO 등의 알코올 규제 강화
(4) STP분석
Segmentation
- 맥주와 소주를 도수별로 나눔
- 오프라인 마켓뿐만 아니라 온라인 마켓까지 확장
Targeting
- 연령 : 20대 초반 ~ 30대 후반
- 직업 : 직장인, 가정주부, 대학생
- 특징 : OB맥주 선호(당사 제품 선호도가 가장 낮은 집단)
- 처음처럼과 같은 깔끔한 소주 선호도 조사
Positioning
4. 결론 및 시사점
참이슬의 성공 비결에는 엄선된 원료 사용과 끊임없는 품질 개선 노력, 넘버원 브랜드로서 한 발 앞선 트렌드 제시, 지속적인 사회공헌 활동 등으로 요약할 수 있다. 이러한 요소가 시너지 효과를 내면서 참이슬은 대한민국 대표 소주 브랜드로서의 입지를 확고히 함은 물론이고 세계 증류주 판매 1위에 오르는 신화를 창조했다.
(*드링크스 인터내셔널지 12년 연속 세계증류주 판매 1위: 2001-2012)
참이슬이 다른 소주 브랜드들과 가장 차별화되는 부분은 바로 원료이다. 참이슬은 쌀, 보리, 고구마, 타피오카, 사탕수수 등 100% 천연원료에서 발효하고 증류한 알코올만을 깨끗하게 정제해 사용하며, 100% 식물성 천연첨가물만을 사용해 깨끗함을 극대화하였다.
또한, 기존 대나무 숯보다 정제효과가 7배 이상 뛰어나고 숙취유발 원인물질 제거에 탁월한 대나무 활성 숯을 사용해 참이슬 본연의 깨끗한 맛을 더욱 강화했으며, 다음날 아침의 부담까지 감소시키고자 하였다. 참이슬은 그 동안 7 차례에 걸친 제품 리뉴얼을 통해 품질과 브랜드 신선도를 강화하는 등 지속적으로 브랜드 파워 강화에 힘쓰고 있다. 이러한 노력의 결과, 참이슬은 국가고객만족지수(NCSI)에서 13년 간(1998~2012년) 소주 부문 1위에 선정됐으며 브랜드 스탁이 선정한 브랜드가치 평가지수(BSTI)에서는 9년 연속(2003~2011년) 주류부문 1위에 오르면서 롱런 브랜드로서의 가치를 인정받고 있다. 또한 다양함을 추구하는 소비자 니즈를 고려하여 맛의 새로움으로 접근한 ‘참이슬 애플’ 한정판을 개발해 판매함으로써 새로운 소주 카테고리를 개척하기도 하였다. 이러한 활동은 소주 카테고리 본연의 가치를 강화해 소비자의 선호도를 높이는 역할을 하였으며, 이를 통해 역동적이며 항상 도전하는 젊고 세련된 선도 브랜드의 긍정적 이미지를 강화하였다.
또한, 참이슬은 고객 사랑에 보답하고자 ‘국민과 함께하는 기업’을 모토로 삼아 지속적인 사회공헌활동을 진행하고 있다. 전국 각 지역에 지점과 공장을 두고 있는 하이트 진로는 지역사회의 든든한 후원자 역할을 도맡아 소외계층을 돕기 위한 기부활동도 적극 시행해오고 있다. 또한 이번 필리핀 태풍피해지역에 먹는샘물을 지원했다. 이처럼 단순히 마케팅 활동에서만 신경을 쓰는 것이 아니라 기업의 이미지도 생각하면서 기업이 해야하는 사회공헌의 활동도 잘 하고 있다. 뿐만 아니라 하이트 진로는 해외 진출에 맞는 전략을 잘 세웠다.
현지화 전략을 통해 해외 시장에 맞는 여러 전략을 세워 사람들의 입맛을 사로잡고 그를 통해 큰 성공을 거두었으며 기업은 크게 성장하였다. 또한 자신들의 주력 상품에만 안주하지 않고 여러 가지 다양한 상품군을 개발하고 신제품을 선보이면서 후방 기업들의 진입장벽을 높이고 소비자들의 관심을 끌며 더욱 성장하였다. 하이트 진로가 보여준 이러한 전략과 마케팅 방법은 다른 기업이 본받아야 할 점인 것이다.단순히 하나의 상품이 인기를 끌고 성공을 했다고 해서 안주하는 것이 아니라 끊임없이 연구하고 개발하며 각 나라마다 그 시장마다 맞는 전략을 찾아 새로운 자신만의 시장을 개척해야 할 것이다. 자신의 실패를 인정하고 돌아보며 그를 보완한 방안을 마련하는 자세야말로 진정하게 본받아야 할 자세이다. 많은 기업들이 해외로 눈을 돌리고 진출을 하는 글로벌시대에서 하이트 진로의 성공사례들은 뒤를 이을 기업들의 발판을 마련한 것으로 볼 수 있다.
미국에서 유명세를 탄 싸이, LA 다저스 등 사람들의 관심을 받는 유명인과 유명한 곳을 중심으로 마케팅을 벌인 하이트 진로의 프로모션 또한 그들을 성공하게 만든 방법 중 하나이다.
일본에서 다른 제품들과 달리 고가의 가격을 책정한 것과 그에 맞는 광고, 컨셉 등 또한 해외진출에서 가격을 낮추는 것만이 방법이 아니라는 점을 시사해 주고 있다.

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