혼다(Honda)의 미국진출 성공사례와 인도진출 실패사례

소개글

혼다(Honda)의 미국진출 성공사례와 인도진출 실패사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. Honda기업 선정이유 및 소개
2. Honda기업의 진출배경
3. Honda기업의 4P분석
4. Honda기업의 SWOT분석
5. Honda기업의 STP분석
6. Honda기업의 성공요인
7. Honda기업 미국의 성공요인과 성공사례
8. Honda기업 인도의 진출배경과 실패사례
9. 결론 및 시사점

본문내용

득이 높은 여성

6. Honda기업의 미국시장진출 성공요인과 성공사례
미국시장 진출 성공요인
① 미국의 경제 상황: 미국의 경제상황은 두 번의 유류 파동을 거쳐 경제가 침체기에 있는 상태에서 미국 소비자들은 값싸고 경제적인 차를 원하는 시기였다.
② 틈새시장 공략: 이전까지 미국의 주된 차는 대형화, 고급화 된 차량이 주류를 이루 어 온 것 을 보고 경제상황과 자신의 기업이미지 고려 소형차 시장 우선적 공략
③ 현지화 전략: 모든 현지 시장에서 적합한 경영을 신속히 하고, 현지 소비자들의 요 구를 최대한 만족 시켜주어 미국 시장에서의 우위를 차지
④ 기술력에 대한 자신감: “혼다이즘”으로까지 불리는 혼다의 독자적인 기술력을 고 집함으로써 구별되는 핵심 역량이 되어 힘을 발휘함
미국시장 성공 사례
<혼다의 미국시장 진출 시 현지화 전략>
① 물론 판매가 마냥 순조로웠던 것만은 아니다. 당시만 해도 일본의 기술력은 떨어
졌고, 일본과 미국의 도로환경도 달랐다. 일본 도로 환경에서 만들어진 슈퍼커브는
미국에서의 속도를 제대로 못 냈고 번번이 고장을 일으켰다.
이에 혼다는 ‘오토바이는 애프터서비스와 함께 팔아야 한다.’를 모토로 내세우며
수리용 부품을 비행기로 날라 서비스에 힘썼다.
② “미국에서 오토바이를 쓰는 용도가 달라졌다. 오토바이는 자동차에 밀려 예전처럼
수송수단이 될 수 없다. 하지만 자동차는 수송수단이지 레저수단은 되지 못한다.
사람들은 자동차로 들어갈 수 없는 곳, 길이 없는 곳으로 가거나 낚시를 즐긴다.
오토바이는 자동차에 밀려 나는 것이 아니라 자동차 다음에 오는 레저품인 것이다
하지만 혼다는 자신의 오토바이를 미국 법인을 만들어 법인을 통해 판매하기로 했 다. 자신의 독자적인 판매 루트를 개척하기로 한 것이다. 미국 판매를 현지대리점
에 위탁하면 처음에는 쉬울 수는 있다. 그러나 고객과의 접점 없이는 장기적인 판매 확대를 가져올 수 없기 때문이다.
8. Honda기업 인도의 진출 배경과 실패사례
인도의 진출 배경
① 근접 지역의 성공 경험 : 태국과 말레이시아 시장에서의 성공 전략을 바탕으로
근접 지역인 인도의 시장성을 보고 진출 결정하였음
② 기술력에 대한 자신감 : 기술력과 인도의 브랜드 인지도에 대한 자신감으로 무장한
채로 진출하였음
인도시장 실패 사례
① 혼다는 인도 업계의 근본 특성은 무시한 채로 다른 나라와 마찬가지로 대도시
매장을 중심으로 자사 제품을 판매하기 시작했으나, 인도 스쿠터 소비층은 대부분
농촌에 있었고 이들은 멋진 디자인보다 저렴하고 견고한 제품을 선호하였기 때문에
혼다는 패배를 인정하고 인도시장에서 철수하였다.
② 혼다는 자신의 기술력과 브랜드 이미지를 너무 과신한 나머지 인도의 특성을 무시
한 채로 다른 나라에서와 마찬가지로 팔아 실패하게 되었다.
인도 업계의 근본 특성 무시, 자신의 기술력과 브랜드의 과신
9. 결론 및 시사점
미국시장 진출 성공사례
혼다는 석유 파동으로 인한 미국의 경제 상황이 하나의 기회요인으로 작용하였다.혼 다는 이러한 경제 상황적 요인만으로 성공한 것이 아니라 치밀한 계획을 세우고 현지 화를 추구 하였으며, 미국 현지에서의 욕구(Needs)를 파악하고 이에 대해 현지 에서의 대처로 인하여 성공할 수 있었다. 석유 파동으로 인해 혼다의 미국진출에 적지 않은 파장을 일으켰지만, 만약 석유 파동이 없었더라도 혼다가 미국에서 성공여부는 달라지 지 않을 것이라 생각한다. 혼다는 미국 시장을 잘 파악하여 미국 시장에 초점을 맞추 어 프로모션이나 전략을 잘 세웠으며, 자사의 기술력에 대한 강한 자신감을 가지고 있었기 때문에 가장 큰 성공요인으로 생각한다.
인도시장 진출 실패사례
인도에서 실패가 아닌 성공을 거둘 수도 있었으나 브랜드와 기술력만을 과신한 나머지 현지에서 무엇을 원하는지를 알아보지 않고 지금까지 다른 나라의 성공 요인에 맞춰서 전략을 수행함으로써 현지에서의 상황에 맞지 않았기에 실패할 수밖에 없었다고 생각한다.
자만하기 전에 인도의 상황과 환경과 스쿠터의 주 고객층의 지역, 특성 등을 잘 파악 해서 스쿠터의 주 고객층의 지역인 시골 번화가에서 제품을 홍보하고 어떻게 포지셔닝 으로 손님들의 마음을 이끌지, 어떻게 광고할지 등을 계획하였더라면 뛰어난 기술력을 바탕과 높은 브랜드 이미지로 성공할 수 있지 않았을까 생각해보게 되었다. 이번 과제 를 통해 세계적인 경영뿐만 아니라 작은 일에도 그 곳의 문화나 환경의 중요성을 다시 한 번 느꼈다.

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