농심 중국진출 국제마케팅 전략분석과 농심 새로운 마케팅전략제안

소개글

농심 중국진출 국제마케팅 전략분석과 농심 새로운 마케팅전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 농심 기업분석과 기업선정배경
　▶▶ 농심기업소개
　▶▶ 경영이념
　▶▶ 기업연혁
　▶▶ 선정 동기

2. 신라면 제품분석
　▶▶ 제품특징

　▶▶ 마케팅 전략
　　① 브랜드 네이밍
　　② 신라면
　　③ 디자인
　　④ 초기 런칭전략

　▶▶ 역대 컨셉

3. 중국시장진출배경분석과 중국시장분석
　▶▶ 중국시장진출배경
　▶▶ 중국 라면 시장 분석
　▶▶ 발전 과정
　▶▶ 중국 라면시장의 특성

4. 경쟁사분석
　▶▶ 삼양라면과의 전략비교

　▶▶ 중국기업과의 경쟁
　　① 캉스푸라면
　　② 통이라면

　▶▶ 시장점유율분석

　▶▶ 농심중국시장진출과정
　　① 시장 환경
　　② 농심의 중국진출과정

5. 농심 마케팅전략분석
　▶▶마케팅믹스 4P전략
　　① Product
　　② Price
　　③ Promotion
　　④ Place

　▶▶ SWOT분석
　　①Strength(강점)
　　②Weakness(약점)
　　③Opportunities(기회)
　　④Threats(위협)

　▶▶ STP전략분석
　　① Segmentation
　　② Targeting
　　③ Positioning

　▶▶ 농심의 성과분석
　　① 중국 법인별 매출 현황 및 목표
　　② 판매 지역 및 현황

6. 새로운마케팅전략제안

　▶▶ 5 FORCE MODEL 분석
　　① 공급자
　　② 구매자
　　③ 대체재
　　④ 잠재적 진입자⑤ 현 시장내 에서의 경쟁

　▶▶마케팅전략 제안
　　①1단계 : 기존의 고급 이미지를 더욱 강화
　　②2단계 : 유통망 확대
　　③3단계 : 마케팅 전략

본문내용

할 수 있다. 즉 일반상점에서는 농심 신라면을 찾기란 쉽지 않다. 그러나 대형 할인 매장에서 가장 눈에 뛰는 위치에 진열돼 있는 농심은 기존의 단순한 라면과는 다른 고품질 라면이라는 점을 보여준다.
▶▶ 농심의 성과분석
① 중국 법인별 매출 현황 및 목표
② 판매 지역 및 현황
지역별 신라면 판매 현황 중국 시장내 봉지면 및 라면의 점유율
왼쪽 그래프는 농심 라면이 팔리고 있는 지역을 나타내고 있는 그래프이다. 표에서 보면, 상해와 동북 3성 지역 그리고 홍콩 지역이 농심 라면이 주로 팔리는 곳이라는 것을 알 수 있다. 오른쪽 그래프에서는 판매 추이가 더 높은 그래프가 봉지면, 판매추이가 더 낮은 추이가 용기면 이다. 그래프에서 보면 용기면 보다 봉지면이 중국 시장에서 훨씬 더 판매율이 높다는 것을 알 수 있다.
6. 새로운 마케팅전략제안
▶▶ 5 FORCE MODEL 분석
① 공급자
공급자는 라면 제조에 필요한 밀가루, 채소, 조미료 생산자 등이 있다. 밀가루나 채소, 조미료 등의 경우 가격 결정에 있어서 정부의 권한이 많이 개입되고 원재료의 희소성이 낮고 공급업자의 수가 많기 때문에 다른 공급업자로의 전환이 쉽다.
→따라서, 공급자의 교섭력은 약하다고 할 수 있다.
② 구매자
농심의 중국진출 전략은 고급화 전략을 선택함으로써, 중, 상위층을 공략하려 하였으나 최근 다종의 고가전략을 선택한 라면이 유통되고 있다. 또한 중국 내에서도 다이어트가 유행하면서 고칼로리 고열량인 인스턴트식품에 대한 인식이 변화하면서 웰빙에 대한 관심이 고조됨으로써 구매자의 확보가 점점 어려워지고 있다.
→따라서, 구매자의 교섭력은 강하다고 할 수 있다.
③대체재
중국이 산업화됨에 따라 외식문화가 발전하여 먹거리 문화가 다양해지고, 특히 간단하게 먹을 수 있는 라면을 대체할 수 있는 KFC나 맥도널드 같은 패스트푸드점들이 계속적으로 생겨나고 있다.
→따라서, 대체재의 위협은 높다고 할 수 있다.
④잠재적 진입자
중국의 라면시장에서 최근 라면 소비량이 연 490억개 에서 크게 증가하지 않음으로 인하여 시장이 포화상태로 전이되고 있다고 할 수 있다. 이렇게 포화상태로 전이되는 상황에서 기존 중국 내 시장에는 300여개사의 라면생산 업체가 존재하고 시장 점유율 경쟁구도가 어느 정도 정착화 되어 있다. 이러한 시장상황에서의 신규진입자의 시장진출은 광고, 홍보, 인지도, 유통망형성에 대한 초기진입 비용이 많이 듦으로 인해서 신규진입자의 시장진출은 어렵다고 할 수 있다.
→따라서, 신규진입자의 위협이 낮다고 할 수 있다.
⑤ 현 시장내 에서의 경쟁
중국의 라면시장상태가 포화되고, 라면이라는 산업의 성장속도가 둔화되고 있다. 라면이라는 산업의 특성상 기술 장벽이 낮아 모방이 쉽고 유사한 맛의 라면이 많이 생산된다. 또한 300여개 사의 라면생산 업체가 치열한 경쟁을 함으로써 넓은 대륙 내에서도 각 지역에 따라 라면시장 점유율 순위가 다르게 나타나고 순위변동 또한 크다.
▶▶마케팅전략 제안
중국의 라면시장은 가격도 다양하고, 각 가격에 따라 구매층도 세분화 되어있다. 기본적으로 고가전략을 계속적으로 채택함으로써 고가격에 맞는 중산층 고객의 유지 및 확장을 하고, 기존의 고급화 된 농심의 이미지와 더불어 저가상품을 통한 상대적으로 소득수준이 낮은 계층 또한 공략함으로써 시장점유율을 확대 할 수 있다. 고급품의 이미지를 더욱 강화하여 고가전략을 유지한 채, 이 이미지를 훼손하지 않는 범위 내에서 한 단계 아래의 저가 제품을 출시하여 시장 점유율을 높여야 한다. 즉, 고가 전략과 저가 전략을 동시에 펼치는 것이라 말할 수 있다. 그러한 전략을 수행하기 위한 단계를 구체적으로 살펴보겠다.
①1단계 : 기존의 고급 이미지를 더욱 강화
향후 앞으로 출시한 저가 라면으로 인한 기존의 고급이미지 훼손을 막기 위해 고금품의 이미지를 더욱 강화해야 한다. 친환경과 제료의 질에서 차별성을 두는 방법을 사용 할 수 있다.
②2단계 : 유통망 확대
중, 하류층 지역에 저가제품 출시함으로써 상대적으로 소득이 낮은 계층을 공략할 수 있 다. 기존에 대형할인마트에 한정 되었던 공급을 지역의 구멍가게나 편의점까지 늘림으로 써 유통망을 확대 할 수 있다.
③3단계 : 마케팅 전략
마케팅 전략으로는 크게 TV광고를 통한 마케팅과 사회공헌을 통한 이미지 상승홍보 전 략이 있다. 전국적으로 방송되는 공중파 방송을 이용하여 고가제품의 고급이미지를 강화 하고 지역적으로는 비교적 가격이 싼 케이블 방송을 이용하여 저가제품 광고를 통해 기 존에 농심을 모르는 고객들에게 농심을 인식시켜 줄 수 있다. 농심에 대한 새로운 이미 지를 정립하기 위하여 지역사회에 나무심기, 페인트칠 등의 봉사활동이나 빈곤 계층에 대한 저가 제품의 무료 시식 기회를 제공할 수도 있다.
<목차>
1. 농심 기업분석과 기업선정배경
▶▶ 농심기업소개
▶▶ 경영이념
▶▶ 기업연혁
▶▶ 선정 동기
2. 신라면 제품분석
▶▶ 제품특징
▶▶ 마케팅 전략
① 브랜드 네이밍
② 신라면
③ 디자인
④ 초기 런칭전략
▶▶ 역대 컨셉
3. 중국시장진출배경분석과 중국시장분석
▶▶ 중국시장진출배경
▶▶ 중국 라면 시장 분석
▶▶ 발전 과정
▶▶ 중국 라면시장의 특성
4. 경쟁사분석
▶▶ 삼양라면과의 전략비교
▶▶ 중국기업과의 경쟁
① 캉스푸라면
② 통이라면
▶▶ 시장점유율분석
▶▶ 농심중국시장진출과정
① 시장 환경
② 농심의 중국진출과정
5. 농심 마케팅전략분석
▶▶마케팅믹스 4P전략
① Product
② Price
③ Promotion
④ Place
▶▶ SWOT분석
①Strength(강점)
②Weakness(약점)
③Opportunities(기회)
④Threats(위협)
▶▶ STP전략분석
① Segmentation
② Targeting
③ Positioning
▶▶ 농심의 성과분석
① 중국 법인별 매출 현황 및 목표
② 판매 지역 및 현황
6. 새로운마케팅전략제안
▶▶ 5 FORCE MODEL 분석
① 공급자
② 구매자
③ 대체재
④ 잠재적 진입자⑤ 현 시장내 에서의 경쟁
▶▶마케팅전략 제안
①1단계 : 기존의 고급 이미지를 더욱 강화
②2단계 : 유통망 확대
③3단계 : 마케팅 전략

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