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목차

Ⅰ. 기업소개
Ⅱ. 지멘스의 독일시장 전략
Ⅲ. 지멘스의 중국시장 전략
Ⅳ. 지멘스의 한국시장 전략
Ⅴ. 결론

본문내용

자신들의 기술을 접목시켜 스마트그리드 시장에 진출할 계획이다.
Ⅴ. 결 론
1. 경영전략
① One Siemens & Portfolio
지멘스는 세계적인 명성을 가지고 있는 전기전자분야를 중심으로 한 산업ㆍ에너지ㆍ헬스케어 분야, 그리고 이들의 경쟁력 강화를 위한 금융ㆍIT 지원분야로 조직되어 있다. 각 분야는 상품과 서비스별로 다시 세부적인 사업을 수행한다.

지멘스는 고도화 된 전기전자 기술과 이를 바탕으로 한 폭넓은 사업 분야를 구축함으로써 기업고객에게 맞춤형 서비스를 제공한다. 즉, 이들의 강점은 고객이 필요로 하는 사업포트폴리오를 구성하여 계획에서 완성, 그리고 사후관리에 이르기까지 통합서비스를 제공할 수 있다는 것이다.
한편 이러한 전략을 더욱 강화하기 위해 아시아 시장을 목표로 상하이, 남미 시장을 목표로 상파울루에 독일본부와 같은 지위를 갖는 본부를 건설하여 진출 거점으로 운영하고 있다. 즉, 각 본부는 ‘지멘스의 세계시장 진출’이라는 큰 틀 안에서 그 지역에 알맞은 방식으로 생산, 마케팅, 유통 등의 독자적인 경영활동을 수행하고 있는 것이다.

② Initiative & Innovation
“당장 눈앞의 이득을 쫓지 말고 보다 근본적이고 장기적인 이득을 추구하라”는 경영이념은 지멘스를 기술 욕심이 많은 기업으로 만들었다. 앞선 기술을 통해 자연스럽게 인지도를 높이는 전략을 택했으며 이것은 끝없는 혁신을 통해 가능한 것이었다.
한편, 이들은 미래를 예측하고 이를 토대로 전기전자분야에서의 선구적인 위치를 차지하기 위해 노력하고 있다. 현재 ‘도시 거대화, 인구 고령화, 기후변화, 교역량 증대’를 우리 시대의 “Megatrend”로 진단하고 있으며, 이에 대비하여 친환경 에너지, 지능형 빌딩, 생산자동화, 진단기술 강화 등을 위한 포트폴리오를 구성하고 관련기술에 투자하고 있다.
친환경에너지 포트폴리오의 예를 살펴보면 산업과 에너지 분야의 융합을 통해 친환경에너지 생산설비(풍력, 조력, 복합화력발전 등)와 에너지 생산과 소비의 효율화(스마트그리드 분야), 폐수정화ㆍ이산화탄소 저감기술을 중심으로 한 환경산업에서 이미 선두를 달리고 있다.
2. 마케팅전략
① 기업고객을 목표로 한 홍보전략
지멘스가 생산하는 재화는 주로 기업고객에 타겟을 맞추고 있다. 이미 전문적인 수준의 지식을 가지고 있으며 보다 나은 기술로 더 많은 이윤을 기대하는 기업고객을 유치하기 위해 하노버 산업박람회, 세계박람회, 국제 제조업 장비 박람회, 국제 빌딩자동화 시스템 설비전 등 수많은 국제박람회에 참가하고 있으며, 우리나라에서도 서울 공작기계전, 인터몰드 코리아, 코엑스 오토메이션 월드 등에 참가하는 한편, Siemens Innovation Tour를 통해 직접 홍보에도 나서고 있다.
박람회와는 다른 방법으로 과학기술 잡지의 형태를 빌린 홍보책자 “Picture of the Future”을 제작, 배포하는 방식을 사용하고 있다. 제목 그대로 미래 과학기술을 예측하고 지멘스식의 방향을 제시하는 형식으로 이들 제품과 서비스를 홍보하는 것이다. 연 2회 발간되는 이 책자는 참신한 미래 정보와 설득력 있는 대안을 제시하고 있다는 평을 받고 있다.
② 윤리경영과 사회적 역할
지멘스는 진출국가에서는 사회적 책임을 다하는 기업으로 전 세계적으로는 인류를 위해 공헌하는 구성원이 되기 위해 노력하고 있다. 구체적으로는 저소득가정 아이들에 대한 금전적 지원 프로그램인 “Siemens Caring Hands”, 과학교육 지원과 인재양성 프로그램인 “Siemens Generation 21”, 음악교육을 지원하기 위한 재단 “Ernst von Siemens Music Foundation”등을 예로 들 수 있으며, 쓰촨성 지진과 아이티 지진당시 재난지역에 지멘스 기술을 이용한 폐수정화시설과 의료장비를 무상으로 제공한 점도 이와 같은 측면으로 볼 수 있겠다. 이를 통해 현재와 미래의 고객에게 윤리적이며 사회에 공헌하는 파트너로 각인될 것이다.
③ We are Siemens
오랜 역사와 관련분야에서의 전문화로 지멘스는 상당한 인지도를 가지고 있다. 한편, 그만큼 수많은 분야에 걸쳐 다양한 상품과 서비스를 다루고 있기 때문에 상품별 광고보다는 'Siemens'라는 키워드로 기업 전체에 대한 광고를 하는 것이 더 효과적이라고 판단했다.
또 새로운 분야가 해외시장에 진출할 경우 먼저 자리를 잡은 분야의 인지도를 이용한다는 것도 지멘스 마케팅의 특징으로 볼 수 있다. 중국시장 진출에 모바일분야(ICM)가 네트워크분야(ICN)의 인지도를 이용해 자리를 잡을 수 있었던 것을 예로 들어볼 수 있다.
그렇지만 이런 형태의 마케팅은 제품의 전문적 정보를 담고 있지 많으며, 사측의 생각과 달리 현지 시장에서 지멘스의 인지도가 충분치 않을 때 홍보 효과는 반감될 수 밖에 없다. 이에 대한 대안으로 임팩트가 필요한 경우, 예를 들면 심한 경쟁 상황에 있을 때, 새로운 분야가 진입을 시도할 때 또는 인수합병 등으로 특별한 홍보가 필요할 때에는 예외를 두기도 한다.
3. 맺 음
지멘스는 전기전자분야에서 오랜 역사와 선도적인 기술을 보유하고 있는 기업이다. 다양한 분야를 다루고 있음에도 핵심기술을 바탕으로 신중하게 분야를 넓혀나갔기 때문에 조직이 튼튼하고, 조직 간 업무협조가 용이하다. 이를 바탕으로 고객에게 효율적인 통합서비스를 제공함으로써 세계 시장에서 경쟁력을 가질 수 있었다.
역사적으로 기술 고도화를 추구해왔고, 생산 재화의 특성상 기업고객에게 집중될 수 밖에 없었기 때문에 지멘스가 경쟁자로 지목하고 있는 제너럴 일렉트릭사와 매출액 면에서는 엄청난 격차를 인정할 수 밖에 없었다.
하지만 미래예측과 이에 따른 기술고도화는 다시 한번 지멘스의 전성기를 가져올 것으로 보인다. 남들보다 앞서 친환경에너지 사업에 뛰어들어 시장을 선점했으며, 공해저감, 생산자동화 등 미래를 겨냥해 준비했던 사업들이 빛을 보기 시작했다. 마케팅에 있어서는 다소 고지식했지만 멀리 앞을 내다보고 꾸준히 기술개발에 매진하여 미래를 대비해온 지멘스의 활약을 기대해본다.

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