코카콜라마케팅전략,코카콜라분석,코카콜라경영전략

소개글

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목차

1) About “Coca Cola” (코카콜라의 연혁 )

2) Marketing Strategy (코카콜라 社의 마케팅 전략)

3) SWOT & STP & 4P (분석)

4) Conclusion (결론)

본문내용

동시에 이루어지는 기존의 직접 판매방식과 달리, 이들을 분리하여 주문판매 판촉 활동에만 전념케 함으로써 판매효율을 극대화하기 위함이다. 또한 제품 배송은 영업사원이 전담하여 효과적인 판매방식이다.
3) 새로운 유통방식의 시도
2000년부터는 새로운 유통방식(제품 배송)을 도입하였는데, 바로 최근 기업들이 경비절감을 위해 관심을 가져 외부 운송 전문 업체에 맡기는 물류 아웃소싱이다. 서울 은평구 소재 중소 물류업체 한국통운은 코카콜라를 만드는 코카콜라 보틀링과 5년간 운송계약을 맺었다.
4) 외부 광고와 유통의 결합
또한 코카콜라 사는 국내 최초로 각 소매점에 코카콜라 냉장고를 무료로 배포하여 소매점과 소비자들로부터 좋은 반응을 얻었다. 현재 소매점에 코카콜라 냉장고가 거의 없을 정도로 모든 소매점에서 코카콜라를 취급하고 있다.
(4) Promotion(촉진)
1) 코카콜라의 브랜드 마케팅
① 코카콜라라는 브랜드-미국을 중심으로
코카콜라사는 1998년 10월 미국의 유력 경제지 Fortune이 선정하는 '미국에서 가장 존경 받는 회사' 가운데 2위로 선정되었다. 영국의 경제전문지 파이낸셜 월드-인터 브랜드는 1999년 6월 코카콜라를 그 브랜드 가치만 838억 달러에 이르는 세계 최고의 브랜로 보고하였다. 2000년 2월 호주출신의 코카콜라 해외 영업경력 30년 이상의 베테랑인 더글라스 대프트 前사장이 The CocaCola Company 의 회장겸 최고경영자로 공식 취임하였다. 코카콜라사는 세계 최대 음료회사로서 청량음료의 제조 및 마케팅 부문에서 최고 선두위치를 견지 하고 있다. 또한 널리 알려진 브랜드인 코카콜라를 비롯 또는 코카콜라라이트 등 세계 5대 브랜드 중 4가지를 생산 판매하고 있으며, 현재 세계 최대의 유통망을 통해 전세계 200여 국가의 소비자들이 하루 약 10억 잔 이상의 코카콜라사 제품을 즐기고 있다. 1985년 당시 새로운 제조공법으로 생산되어 북미에 시판되었던 코카콜라 제품이 소비자들의 성화로 인해 즉시 원래의 맛으로 돌아간 일이 있었다. 특정 음료 브랜드에 대한 소비자들의 이와 같은 반응은 바로 기존 코카콜라 사업이 축적해 온 엄청난 성공을 반증해 주는 것이다.
② 우리나라에서의 코카콜라의 브랜드 마케팅
우리나라에서의 코카콜라 브랜드 마케팅 오랫동안 지속적인 브랜드 이미지로 소비자에 비춰졌다. 코카콜라는 1968년 국내에서 처음부터 지금까지 '상쾌함' 이라는 핵심 콘셉트로 일관된 광고 전략을 펼쳤다. 초창기 코카콜라 광고는 제품 인지도 및 선호도 증대를 위한 브랜드 마케팅을 주로 전개하였고, 코카콜라의 초기 광고는 인지도 상승이라는 결과를 낳았고 그 후, 코카콜라는 각기 다른 소비자의 특성에 따라 다양한 광고를 제작했다. 상쾌한 맛, 여행, 휴가와 어울리는 장소에 함께 하는 코카콜라의 대중성, 어떠한 음식과도 조화를 이루는 코카콜라의 다양한 특성들을 표현하는 여러 광고를 만들었다.
코카콜라의 브랜드 마케팅에 관련한 국내에 도입된 슬로건
1968~1969 코카콜라를 마시자
1970~1977 오직 그것뿐, 코카콜라
1978~1980 즐거움을 더해주는 코카콜라
1981~1982 코카콜라와 함께 웃어요
1983~1986 코카콜라 그것뿐
1987~1991 난 느껴요, 코카콜라
1992~1993 상쾌한 이 순간
1993~2000 언제나 코카콜라
2000~현재 코카콜라 즐겨요
코카콜라의 지속적인 브랜드 마케팅은 이들이 광고를 제품에 대한 하나의 장기적인 투자의 개념이다.
2) Sports Marketing
① 2006년까지 월드컵 공식 후원업체로 공식 계약
1998년2월1일 코카콜라 사는 2006년 월드컵까지 공식후원업체로 활동을 FIFA와 장기 계약을 체결하였음을 발표하였다. 이 8년 계약은 FIFA가 4년 이상의 장기계약을 체결하기는 처음이다. 후원계약에는 기존의 공식 후원권, 제품제공, 광고 및 판촉활동 외에 여자월드컵, 20세 이하 세계청소년선수권, 17세 이하 세계청소년선수권대회 등 FIFA의 각종 국제대회 및 관련행사에 대한 독점적인 후원활동까지 포함된 것이다.
② 68년간 공식 후원사로서 올림픽 대회 지원
기업들은 올림픽을 활용을 이용하여 자회사의 위치를 알린다. 기업들은 다양한 방식으로 올림픽 관련 사업에 참여하며, 특히 세계시장을 공략하는 수단으로써 올림픽 마케팅을 중시하는데, 올림픽을 가장 전략적으로 활용하는 회사가 코카콜라이다. 시장점유율은 높지만 최고의 이미지를 유지하기 위해 참가하는 것이다. 전 세계 190개국 이상에서 각 국의 올림픽위원회를 후원하고 있는 코카콜라 사는 한국에서도 대한체육회, 대한올림픽조직위원회의 공식후원사로서 계약을 체결하고 한국 아마추어 스포츠를 지원할 뿐만 아니라 태릉/태백선수촌에서 훈련하는 국가대표 선수들을 대상으로 스포츠음료 및 청량음료를 공급하고 있다.
3) TV Marketing
☞ 코카콜라는 각기 다른 소비자의 특성에 따라 다양한 광고를 제작했다. 코카콜라의 기능보다 제품의 이미지 중심의 TV광고를 시작했다. 또한 절대 유명인이나 연예인을 통해 TV광고를 한지 않는다는 점도 코카콜라 TV광고의 특성이다.
'가족과 함께 마시는 코카콜라'의 이미지를 부각시키기 위해 노력하고 있고 코카콜라사가 계속 강조하고 있던 '시원함과 상쾌함' 때문에 생기는 계절에 따른 수요 불균형을 조절하기 위해 북극곰을 소재로 한 TV광고를 함으로써 동시적 마케팅도 수행하고 있다. 지속적으로 경품 행사를 벌이고 또한 TV광고를 내보냄으로써 코카콜라의의 인지도를 더욱 높이고 있다.
4) Conclusion (결론)
코카콜라는 지난 11년간 세계 브랜드 순위 중 1위를 차지하고 있는 독보적인 브랜드였다. 하지만 올해 세계 브랜드 순위를 보면, 5계단이나 아래로 내려가게 되었다.
이는 단순히 상위권에 위치한 IT계열사의 최근 상승세에 따른 영향도 있었겠지만 4위에 위치한 맥도날드에게 밀린 점은 달리 이렇다 할 변명거리가 없어 보인다. 물론 아직 2011년이 지나지 않은 상태에서 코카콜라의 부진을 단정 지을 수는 없는 일이다. 앞으로 코카콜라가 남은 2달 남짓 동안 어떤 새롭고 획기적인 마케팅으로 왕관을 되찾아올지 기대해 본다.

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