위메프(위메이크프라이스 Wemakeprice) 마케팅 전략분석과 위메프 경쟁사(티몬.쿠팡)와 비교분석 및 위메프 차별화위한 마케팅전략 제언

소개글

위메프(위메이크프라이스 Wemakeprice) 마케팅 전략분석과 위메프 경쟁사(티몬.쿠팡)와 비교분석 및 위메프 차별화위한 마케팅전략 제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 소셜커머스 현황 및 분석
(1) 소셜커머스 현황
(2) 소셜커머스 5요인 분석
2. 위메프 기업선정배경

Ⅱ. 위메프 (위메이크프라이스) 의 현재
1. 위메프 기업소개
2. 위메프 마케팅전략 분석
-위메프 SWOT 분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)
-위메프 STP 분석
• Segmentation
• Targeting
• Positioning
-위메프 마케팅 4P 분석
• Product
• Price
• Place
• Promotion

Ⅲ. 위메프 경쟁사 분석
1. 소셜커머스 Big 3 업체 현재 전략 분석
2. 쿠팡 분석
-쿠팡 STP 분석
-쿠팡 4P 분석
3. 티몬 분석
-티몬 STP 분석
-티몬 4P 분석

Ⅳ. 위메프의 새로운 차별화 전략의 필요성
1. 기사 자료
2. 설문조사

Ⅴ. 위메프 차별화 전략제안
1. 남성 전용 카테고리 신설
2. 소셜네트워크를 활용한 판매기획
3. 남성 카테고리 전용 어플
4. 기념일 알림 기능
5. 기대효과

Ⅵ. 결론

본문내용

과 소셜커머스 이용 시 고려하는 사항에서 할인율, 상품의 질과 더불어 상품검색이 복잡하다는 의견이 높았음을 알 수 있다. 또한 향후 개선되길 바라는 서비스에서는 다양한 상품 제공을 비롯하여 후기게시판 활성화 서비스 개선과 편리한 상품검색의 응답이 높게 나타났음을 알 수 있다.
위와 같은 기사와 설문조사를 종합한 결과, 최근 남성 시장은 눈에 띄게 성장하고 있는 추세이며 이러한 추세에 맞춰 많은 기업들이 남성을 타겟으로 한 전략들을 내세우고 있음을 알 수 있다. 그리고 남성 소비자들의 소셜커머스 사용도 급증하고 있는 추세이다. 하지만 소셜커머스 업체에서는 남성 소비자를 타겟으로 한 전략은 이루어지지 않고 있다. 따라서 우리는 위메프가 남성을 타겟으로 한다면 소셜커머스 업체 내에서 위메프만의 차별화 전략을 가질 수 있다고 판단한다. 그러므로 우리는 위메프의 남성을 타겟으로 한 차별화 전략을 제안하려고 한다.
Ⅴ. 위메프 차별화 전략제안
1. 남성 전용 카테고리 신설
현재 위메프 카테고리는 다른 업체와 마찬가지로 여행, 레저 / 컬쳐, 키즈와 같이 주제별로 카테고리가 구분되어 있다.
그래서 이 상단 카테고리에 ‘절.대.남.자’ 라는 남성 전용 카테고리를 신설하여 타겟 대상인 남성들이 보다 쉽게 위메프에 접근할 수 있도록 할 계획이다.
이 남성 전용 카테고리의 하위카테고리를 살펴보면 데이트코스, 선물·이벤트, 패션 코치, 자신감 상승, 남자들의 수다방으로 이루어져 있다.
데이트코스에서는 데이트에 이용할만한 음식점쿠폰이나 공연티켓 등을 제안한다. 선물·이벤트에서는 기념일이나 생일날 여자 친구를 위해 준비할만한 선물을 제안하고 이벤트를 준비할 수 있도록 한다. 패션코치는 패션센스가 없는 남성들에게 패션을 제안해주고 여자들이 좋아할 만한 패션을 소개하여 판매한다.(이 부분은 V-2에서 자세히 다룰 예정.) 자신감 상승에서는 남성들의 자신감을 세워줄 깔창, 어깨패드와 같은 물품 등을 판매한다. 남자들의 수다방은 앞에서 살펴본 설문조사 내용에서 나왔듯이 남성들이 상품에 대한 후기와 남성들만의 이야기를 공유할 수 있는 공간을 마련 한 것이다. 이 게시판은 남성 회원만 접근할 수 있도록 되어 있으며 로그인을 해야 이용가능하다.
2. 소셜네트워크를 활용한 판매기획
우리는 ‘절.대.남.자’를 홍보하기 위해 소셜네트워크를 활용한 판매홍보 전략을 수립해보았다. 여기서 크라우드소싱(Crowd Soucing)이라는 개념을 접목한 판매홍보 전략을 생각해보았다.
크라우드소싱이란 대중(Crowd)과 외부 발주(Outsourcing)의 합성어로 대중의 아이디어를 모아 이를 제품과 서비스에 적극 반영하는 것을 말한다. 기업 입장에서 보면 기존의 아웃소싱보다 훨씬 저렴한 가격에 다양한 아이디어를 얻을 수 있고 호의적인 잠재 고객까지 확보할 수 있어 일석이조의 마케팅 수단이 된다. 소비자 입장에서는 자신의 창의력을 평가 받고 금전적인 보상도 받을 수 있어 좋다. 이에 따라 앞으로 크라우드소싱은 더욱 활발해질 것으로 보인다. 특히 산업통상자원부에 따르면 우리나라는 소셜네트워크서비스가 발달한 만큼 이를 기반으로 한 사업의 성장 가능성도 클 것으로 전망된다.
위의 예로 제시한 것처럼 위메프 공식 페이스북이나 블로그 등을 통해서 ‘올겨울, 내 남친 이렇게 입었으면 좋겠다!’ 라는 제목으로 몇 가지의 코디들을 제안한다. 이에 대해 여성들이 가장 마음에 드는 코디를 댓글을 통해 투표한다. 여성들의 적극적인 참여를 유도하기 위해 댓글을 달아준 분들을 추첨하여 포인트를 지급한다. 댓글을 바탕으로 가장 많은 댓글을 받은 코디는 위메프 절.대.남.자에서 판매한다. 즉, 대중으로부터 아이디어를 제공 받아 제품화 시키는 크라우드소싱을 활용한 전략이다.
3. 남성 카테고리 전용 어플
기존의 모바일 전용 위메프 어플과 별도로 남성 전용 위메프 어플을 제공한다. <표2>에 따르면 어플을 통해 소셜커머스를 이용하는 비중이 높은 편이다.
이에 모바일 전용 위메프 어플과는 별도로 남성 전용 ‘절.대.남.자’ 어플을 제공한다. 이 어플은 남성 전용 카테고리로 바로 연결되어 남성 고객들의 상품 검색을 편리하도록 한다.
4. 기념일 알림 기능
기념일 챙기기에 미숙한 남성을 위해 기념일 마다 알림 기능을 실시한다. 위메프 가입 시 기입한 기념일 정보를 토대로 기념일 이틀 전에 기념일에 볼만한 공연 할인 티켓이나 음식점 할인 쿠폰 정보 등을 URL로 바로 연결되도록 하여 문자나 이메일로 발송하는 서비스를 실시한다. 이는 어플과 연동되어 이용을 더욱 편리하게 한다.
5. 기대효과
위와 같은 차별화 전략(남성전용 카테고리 신설, 소셜네트워크를 통한 판매기획, 남성전용어플, 기념일 알림 기능)을 통해 얻을 수 있는 기대효과는 우선, 남성 접속자의 수가 증가할 것이고 이로 인해 매출 상승의 효과를 기대할 수 있다. 그리고 기존에 없던 남성전용 소셜커머스의 선점우위를 통해 남성고객을 확보와 함께 시장을 확대할 수 있다. 그리고 그들로부터 충성심을 얻을 수 있을 것이다.
Ⅵ. 결론
소셜커머스 시장은 빠른 속도로 성장하였다. 우리나라의 대표적인 소셜커머스 3사(쿠팡,티몬,위메프)는 현재 모두 20-30대 여성을 주 타겟층으로 삼고 있으며 소셜네트워크를 활용한 홍보보다는 TV광고를 통해 홍보하고 있다. 그리고 과도한 가격경쟁 구도를 가지고 있다.
위메프는 3사 중 가장 뒤늦게 시장에 진출한 업체로 그 전까지 만년 3등이라는 타이틀을 가지고 있었다. 그래서 현재 가격경쟁을 앞세운 공격적인 마케팅을 통해 빠르게 성장하고 있다. 하지만 가격경쟁에 초점을 맞춘 이러한 마케팅전략은 장기적으로 봤을 때 효과적이지 못하다. 그러므로 위메프에게 차별화 전략은 매우 중요하다. 이러한 차별화 전략을 세우기 위해 우리는 기존 여성시장이 아닌 최근 성장세를 달리고 있는 남성시장을 주 타겟으로 한 차별화 전략을 제안하였다. 남성을 타겟으로 한 이 전략은 기존의 여성고객을 배제하는 것이 아니라 여성고객을 포함하여 시장을 더욱 넓히고자 하는 전략이고, 장기적인 관점에서 지켜봐야 할 전략이다.
<추가자료>
Ⅵ-2에서 언급한 설문조사의 원문으로 추가자료로 덧붙입니다.

키워드

위메프,   위메이크프라이스,   마케팅,   소셜커머스,   그루폰,   티몬,   쿠팡,   sns,   (Wemakeprice