글로벌 가격전략과 수출가격의 결정

소개글

글로벌 가격전략과 수출가격의 결정에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 글로벌 가격결정의 의의와 영향요인
　(1) 글로벌 가격결정의 의의
　(2) 글로벌 가격결정 세 가지 관점

2 수출가격의 결정
　(1) 수출가격의 의의와 가격누증
　(2) 수출가격의 결정방법

본문내용

1년 20개 매장 156억원에서 2년 새 매출액이 12배 성장
올해 상반기 매출액도 900억원에 달해 지난해와 같은 기간에 비해 20% 신장
올해 2300억원 매출 목표로 하고 있음
* 초기 고가전략(skimming pricing) : 해외시장의 고소득층을 대상으로 뚜렷한 차별화 이점을 갖고 있는 제품을 도입 초기에 높은 가격을 책정하여 판매하는 것
장점
단점
-신제품의 개발 및 시장도입을 위해 투입한 비용이 단기간에 회수될 수 있다.
-독점적 우위를 갖는 제품에 유리한 전략이다.
-수요의 가격탄력성이 낮은 제품(예를 들면, 사치품)에 적합한 전략
-특정 해외시장에서 경쟁기업의 신제품도입이 빨리 이루어지는 경우에는 이 전략의 성공가능성이 낮아질 수 있다.
-높은 가격에 상응하는 품질 및 서비스가 제공되지 않는다면, 이 전략은 실패할 가능성이 높다.
(사례) 초기고가전략으로 성공한 빈폴
(1) 브랜드의 고급화 고가격 정책
빈폴은 80년대말 정체되어있던 의류 산업에서 위와 같은 브랜드 이미지 가치를 일찍이 인식하여 현재 의류 산업을 리드하는 선두 기업이 되었다. 빈폴의 마케터 들은 그들의 사업전략을 수립하기의 전 단계로서 우수한 브랜드의 조건에 대하여 제시하고 있다.
(2) 노세일(No Sale) 정책
빈폴은 그들의 기업가치가 고급화된 브랜드이미지에 있으며 무모한 가격인 정책은 그들의 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있음을 인식하고 과감하게 가격할인을 포기했다. 노세일 전략의 결과로 빈폴은 소비자의 가격 신뢰도를 높여 나감으로써 가격 저항을 줄이는 대신 고품질 고급이미지 등의 만족감을 극대화 하는데 성공했다.

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