해외진출방식의 결정요인과 유형.ppt

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목차

1.해외진출방식의 결정 요인
2.해외진출방식의 분류
3.해외진출방식의 진화 과정
4.수출에 의한 해외사업 운영
5.계약에 의한 해외사업 운영
6.해외직접투자에 의한 해외사업 운영

본문내용

해외진출방식의 결정요인과 유형




1.해외진출방식의 결정 요인
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　〔산업의 특성〕　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［간접수출］
　　　　　　　　〔외부 환경 요인〕　　　　　　　　　　　　［직접수출］
　〔진출대상국가 시장의 특성〕
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［라이센스］
　　　　　　　　　　　〈해외시장 진출방법〉　　　　　　　［프랜차이즈］
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［각종계약］
　〔경영자원 및 핵심역량〕
　　　　　　　　〔기업 내부 요인〕　　　　　　　　　　　　［합작투자］
　〔국제화 경험〕　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［자회사 신설］
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　［해외기업인수］




≪ … 중 략 … ≫




4.수출을 이용한 해외사업운영
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➲ 루트의 모형 : 해외시장 진입방식의 전개과정

　　(1) 통제(control)와 위험(risk) 부담에 대한 기업의 태도 변화에 초점
　　(2) 시간의 경과에 따른 진입방법의 진화 과정 ➜ 해외시장에 대한
　　　　진입방식을 동태적으로 설명하고 있다는 점에서 의의가 있음
　　(3) 국제화 경험축적에 따라 위험 회피보다는 통제 선호

　1) 일반적으로 제조기업은 간접수출➜ 대리인/유통업자를 통한 수출 ➜ 합작투자 ➜ 단독투자
　2) 간접수출 ➜ 대리인/유통업자를 통한 수출 ➜ 해외지사/현지자회사를 통한 수출 ➜ 단독투자
　3) 기업의 규모에 따라 대리인이나 유통업자를 통하지 않고, 해외지사나 현지자회사를 통해
　　해외영업활동 전개하다가 단독투자 실행




≪ … 중 략 … ≫




5.국제 계약에 의한 해외 진출
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　• 무형자산을 상품으로 취급하여 현지의 기업에게 판매하는 방식
　　◦ 기술, 상표, 특허권, 지적재산권, 기술적 노하우, 경영 관리 노하우, 마케팅 역량 등의 경영자산 대상
　• 특징: 계약 수입 및 로열티로 대가 지불
　• 유형: 라이센스, 프랜차이즈, 생산 계약 등
　　◦ 라이센스 (License)
　　　◦ 목적
　　　　·진출 국가에 수출 및 직접투자에 대한 무역 장벽 회피
　　　　·국가간 상품 이동 시 많은 비용이 소요되거나 어려울 때
　　　　·이전 방법이 복잡하거나 비용이 많이 소요되는 무형자산
　　　　·정치적 위험이 큰 경우 위험부담을 회피

키워드

해외진출방식,   간접수출,   직접수출,   구상무역,   라이센스,   프랜차이즈,   생산 계약,   턴키계약,   신설투자,   해외진출방식