남성화장품 ‘꽃을든남자’ 마케팅 전략분석과 꽃을든남자 마켓쉐어 확대위한 전략제안

소개글

남성화장품 ‘꽃을든남자’ 마케팅 전략분석과 꽃을든남자 마켓쉐어 확대위한 전략제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 시장분석
　화장품 산업 현황
　1) 국내 화장품 생산 현황
　2) 남성화장품 시장의 경향

Ⅲ. 꽃을든남자 3C분석
　1. 자사분석
　　(1) 브랜드 스토리
　　(2) 브랜드 철학
　　(3) 꽃을든남자 히스토리
　2. 고객분석
　　(1) 외모 관심도과 화장품 구매
　　(2) 연령별 소비행동 분석
　　(3) 화장품 구매행동
　3. 경쟁사 분석 (미샤)

Ⅳ. 꽃을든남자 SWOT분석

Ⅴ. 꽃을든남자 STP 전략
　Segments
　Targeting
　Positioning

Ⅵ. 꽃을든남자 마케팅믹스 4P 전략분석
　1) 가격전략
　2) 제품전략
　3) 촉진전략
　4) 유통전략

Ⅶ. 결론 (마케팅조사 결과분석과 꽃을든남자 마켓쉐어 확대전략 제안)

참고문헌

본문내용

됨
26.047
.000
-2.264
65
.027
-.19286
.08519
-.36299
-.02272
등분산이 가정되지 않음
-2.207
46.464
.032
-.19286
.08737
-.36867
-.01704
화장품 소유의 유무를 독립 변수로 설정 하였고 종속변수로는 외모에 대한 관심도와 외모 만족도 외모 관리를 위해 피부과에 다니는가를 성정 하였습니다.
화장품을 소유 하는 사람이 외모에 대한 관심도가 크다는 문항에서 (0.05 <0.87) 0.05 보다 큰 0.87로 나와 상관관계를 찾을 수 없었습니다.
다음으로 화장품을 소지한 사람이 외모에 대한 만족도가 높다는 질문에서는 (0.05>0.04) 0.05 보다 작은 0.04가 나왔으므로 화장품을 소유하는 사람이 외모에 대한 만족도가 높다는 것을 알 수 있습니다.
다음으로 화장품을 소유 하는 사람이 외모관리를 위해 피부과에 다니는 가에 대하여 (0.00<0.05) 0.05보다 작은 0.00이 나왔으므로 신뢰할 수 있다는 결론을 도출하였습니다.
따라서 다음과 같은 전략을 세워 보았습니다. 화장품을 소지한 사람이 외모에 대한 만족도가 높고 외모관리를 위하여 피부과에 다닌다 라는 가설의 신뢰성을 얻어 화장품을 소지하고 다니는 대학생을 상대로 더 외모에 자신감을 가질 수 있는 제품 이라는 포지셔닝과 외모 관리를 위해 피부과에 다닌다는 가설을 신뢰성을 바탕으로 의료용 화장품을 주로 광고 하는 것으로 마케팅 방안을 생각 하였습니다.
3. 앞으로 꽃을 든 남자의 선호도 제고와 마켓쉐어 확대 전략을 알아본다.
앞의 그래프와 SPSS 를 활용한 신뢰도를 바탕으로 꽃을 든 남자의 선호도 제고 마켓쉐어 확대 전략을 제시해 보겠습니다.
1. 브랜드 포지셔닝
‘꽃을 든 남자’ 의 IMC (통합적 마케팅 커뮤니케이션) 전략 패션과 외모에 많은 관심을 보이는 25-35 의 남성을 공략, 화장품 선택 시 가장 중요한 고려요인인 기능과 가격을 고려,
고기능 중저가 화장품 실용성 있는 브랜드로 포지셔닝한다.
고기능 중저가 실용성 있는 브랜드로 포지셔닝 하는 방법
(1) 화장품 세트백을 만든다.
4~5 만 원 대의 화장품 가방 세트를 개발한다. 위의 상황 조사에서 남성들이 화장품을 사기위하여 기꺼이 지불 할 수 있는 가격선이 1~3만 원 대의 화장품들이 이었다. 따라서 3~5만 원 대의 화장품 세트백을 개발 한다. 이 세트백 안에 2개월 치 정도의 화장품 사용량으로 하는 스킨, 로션, 왁스, 립밤 등을 묶어서 판다.
(2) TV를 통한 프로모션
에뛰드 하우스의 겟잇뷰티
에뛰드 하우스는 케이블 채널을 이용하여 겟잇뷰티라는 프로그램에 자사에 제품을 후원 하고 일반인들을 대상으로 직접 화장을 해주며 before, after 을 보여줌으로써 중저가 화장품이지만 성능은 고가 화장품 못 지 안다는 것을 보여 주었다. 따라서 꽃을 든 남자또한 이러한 TV 채널을 이용하여 프로모션을 한다면 저가지만 고가 화장품 못지않은 효용을 낼 수 있다는 것을 잘 보여 줄 것이다.
-디자인 전략-
대부분의 남성들(58%) 자신이 직접 구매 한다 고 했지만 42%의 남성들은 자신이 직접 구매 하지 않는 다고 하였습니다. 그 이유로는 화장품에 대한 지식이 별로 없다는 것을 알 수 있었습니다. 또한 귀찮다는 답변이 19% 로 다음을 이었습니다. 그리고 화장품을 대신 구매 하는 비율로는 부모님(54%), 배우자 혹은 이성 친구(14%), 형제나 자매 (32%)로 나왔습니다. 따라서 저희는 남성의 화장품을 대신 구매하는 비율이 높은 부모님 형제와 자매를 타깃으로 하는 마케팅 방법을 생각 해 보았습니다.
그리하여 같은 젊은 층을 타깃으로한 화장품이지만 디자인을 두 개로 나누어 하나는 젊은이의 감각에 맞는 디자인으로 다른 하나는 어머니의 취향에 맞는 디자인을 만들어서 출시합니다.
캠퍼스 / 기업 프로모션
팝업 스토어
대학생을 타깃으로 하는 프로모션 이므로 캠퍼스 내에 팝업스토어를 개설하여 젊은 소객을 선점합니다. 팝업 스토어의 효과로는 직접 화장품을 볼 수 있고 갑자기 나타난 스토어의 형태이므로 주변 사람들의 이목을 쉽게 끌 수 있다는 장점이 있습니다.
체험 마케팅
꽃남 체험단 / 꽃남 마케터즈 모집
이니스프리의 그린어스
이니스프리는 그린어스라는 서포터즈를 만들어 대학생들이 집접 이니스프리 마케팅에 참가하여 화장품에 대한 지식도 알고 자신이 이니스프리의 마케팅을 만들어 보기도 하며 이니스프리에 대한 이미지 제고와 체험 효과 대학생들에게 이니스프리에 대한 긍정적인 인식 이 두 가지를 모두 배양하고 있다.
참고문헌
신문기사
이정구, 자신감 있는 2030 남성의 키워드 … 나를 위해 투자한다, 중앙일보, 2013.05.31
장원수, 남자들도 기능성 화장품에 관심집중, 한국일보, 2013.05.29
강구귀, [가을의 전설을 꿈꾸다] 화장품ㆍ패션브랜드 훈남 모시기, 이투데이, 2012.09.13
홍지혜, 김가연, [bnt K-뷰티를 말하다] <1> 미샤, 명품화장품과의 진검 승부, 향후 미래는?, 한경닷컴, 2013.05.15
논문
임수현, 『남성들의 미용에 대한 관심과 화장품 구매행동 연구』, 숙명여자대학교 원격대학원, 2011.
인터넷 자료
꽃을 든 남자 홈페이지, http://www.flowermen.co.kr/pages/index.aspx
이범석, 라네즈 브랜드 조사, http://preprer.blog.me/90173336558
< 목차 >
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 시장분석
화장품 산업 현황
1) 국내 화장품 생산 현황
2) 남성화장품 시장의 경향
Ⅲ. 꽃을든남자 3C분석
1. 자사분석
(1) 브랜드 스토리
(2) 브랜드 철학
(3) 꽃을든남자 히스토리
2. 고객분석
(1) 외모 관심도과 화장품 구매
(2) 연령별 소비행동 분석
(3) 화장품 구매행동
3. 경쟁사 분석 (미샤)
Ⅳ. 꽃을든남자 SWOT분석
Ⅴ. 꽃을든남자 STP 전략
Segments
Targeting
Positioning
Ⅵ. 꽃을든남자 마케팅믹스 4P 전략분석
1) 가격전략
2) 제품전략
3) 촉진전략
4) 유통전략
Ⅶ. 결론 (마케팅조사 결과분석과 꽃을든남자 마켓쉐어 확대전략 제안)
참고문헌

키워드

꽃을든남자,   남성화장품,   마케팅,   마케팅전략,   소망화장품,   미샤옴므,   우르오스,   꽃을든남자마케팅,   마케팅조사,   맨즈밤