오리온 해외직접투자 FDI 전략분석과 오리온 해외진출성과분석및 향후전망및 오리온 해외직접투자 성공,실패사례분석

소개글

오리온 해외직접투자 FDI 전략분석과 오리온 해외진출성과분석및 향후전망및 오리온 해외직접투자 성공,실패사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 오리온 기업소개

Ⅱ. 오리온 해외직접투자 사례선정동기

Ⅲ. 오리온 해외직접투자 과정분석
1. 중국
동양제과의 중국 진출 과정
초코파이의 중국 마케팅
2. 러시아
3. 베트남

Ⅳ. 오리온 해외진출성과 및 향후 전망
1. 중국
➀ 수익 및 매출 현황
➁ 분야
2. 러시아
3. 베트남
➀ 수익률 및 매출현황
➁ 분야별

Ⅴ. 오리온 해외직접투자 실패, 성공 사례분석
1. 중국시장진출 초기
2. 중국시장 진출 실패위기와 극복방법

Ⅵ. 결론

Ⅶ. 참고문헌

본문내용

검증을 거쳐 95년 초 본격적으로 마케팅을 시작하게 되었지만 첫 번째 시식회 자리에서 중국인들의 차가운 시선과 외면을 경험해야 했다. 이는 였다. 그 당시 중국인들은 ‘시식회’라는 것에 대한 경험이 없었고 ‘공짜’에 대해 쉽게 믿지 못하였다. 게다가 오리온 초코파이는 생면부지의 제품중국인들의 문화를 제대로 파악하지 못 한 결과이었고, 중국인들은 일단 맛을 보게 되면 결국 돈을 내야 할 것이라고 생각했기 때문이다. 이를 뼈저리게 느낀 오리온은 방향을 바꿔 제품의 인지도를 높이는데 주력하게 되었다. 1년 치 광고비를 한 번에 과감하게 투자한 대형 입간판을 설치하여 더욱 많은 중국인들에게 오리온 초코파이를 노출시켰다. 이어 두 번째 시식회를 열게 되고 첫 번째 실패를 완전히 만회하였다. 번쩍이는 아이디어로 시식회장에 쓰레기통을 없애 참석한 사람들과 지나치는 행인들이 바닥에 쌓여있는 초코파이 포장지를 통해 또, 한번 브랜드를 자연스레 인지하게 하였고 이를 통해 기억 속에 더욱 오래 남도록 하였다. 성공적인 두 번째 시식회는 중국 소비자의 구전효과(입소문)와 인지도 제고라는 두 마리 토끼를 오리온은 잡을 수 있었다.
2. 중국시장 진출 실패위기와 극복방법
앞서 말한 성공의 기쁨도 잠시 중국 진출을 포기해야 할지도 모른다는 커다란 문제에 봉착하게 되었다. 고온 다습한 기후와 8개월 정도 소요되는 물류시스템으로 인하여 제품이 변질되는 아주 중대한 문제가 발생하였다. 이 때문에 중국 도매상들과 그 사이 쌓았던 신뢰가 한 순간에 무너지고 중국 소비자들의 거센 항의를 받게 되었다. 이를 해결하기 위해 대대적인 리콜(Recall)을 감행하게 되었다. 또한 그 근본 원인을 해결하기 위해 포장재질을 변경하였고 이를 계기로 중국 현지 생산이 가속화되었다. 결국 물류 및 생산 등의 안정과 철저한 현지화 전략으로 오리온 초코파이는 서서히 중국인의 입맛을 매료시키게 되었다.
Ⅵ. 결론
앞으로의 과자사업의 경쟁이 더욱 더 치열해질 것으로 판단된다. 왜냐하면 국내 경쟁업체인 롯데제과가 해외시장에 눈을 돌리고 있기 때문이다. 롯데제과는 비스켓 및 초콜렛, 빙과, 껌 및 캔디의 확고한 브랜드 우위를 바탕으로 가격경쟁력을 갖추고 있으며, 계열사를 통한 대량 판매 및 보완 상품 라인을 구축하고 있다. 또한 롯데제과는 해외 시장을 성장 동력으로 삼고 있으며 시장점유율이 70%에 육박하고, 또 다른 경쟁업체 제과기업은 3개 업체가 장악하고 있어 경쟁이 과열되면 이에 따른 마진도 축소 될 것이다. 이에 대응하여 오리온은 아래와 같은 방법으로 World & Best 브랜드가 되기 위해 지속적으로 노력해야 할 것이다.
첫 번째로, 중국과자산업 및 관련 연구소의 유치를 통한 새로운 지식원천의 발굴이 필요하다. 품목별 산업에 있어서도 파이시장 뿐만 아니라 스낵, 껌류등 시장상황을 봐가면서 단계적으로 투자규모를 늘려 R&D투자비용을 늘려 단계적으로 시장점유율을 높여야 할 것이다. 또한, 이러한 성장을 발판으로 장기적인 관점에서 보았을 때, ORION BELT 산업에 있어 지역성장기반을 구축하도록 지속적으로 노력하는 중장기적 관점에서 단계적 접근전략이 필요 할 것이다.
두 번째로, 마케팅에 대한 적극적인투자로 브랜드관리가 필요하다. 단순히 제품만을 판다면 언제 뒤쳐질지 모른다. 지속적인 성장을 위해서는 현지로부터 신뢰받는 기업이 되어야한다. 그러기 위해서 단순히 광고에 대한 투자뿐만 아니라 스포츠 스폰서십 마케팅과 현지에서 교육 프로그램 지원이나 구호 활동 등과 같은 다양한 사회공헌활동에도 적극적인 투자를 함으로써 현지에서 선량한 브랜드로 인식되도록 노력을 기울여야 한다. 이러한 투자로 구축된 좋은 브랜드 이미지는 앞으로의 성장과 유럽국가와 아세안 지역으로 시장을 확대해 나가는데 좋은 발판이 될 것이다.
세 번째로, 중국에서의 경험활용이다. 오리온은 중국에서 동양제과라는 이름이 거부감을 줄 수 있기 때문에 오리온파이(好麗友派)라는 이름을 사용했으며, 중국거래에서도 대리점과 단독거래를 통해 현금으로 선금을 받는 형식을 갖추어 독점거래를 하였다. 그리고 원래의 과자 한상자당 제품의 개수는 12개였지만 고가의 초코파이를 다양한 고객층에게 판매하기 위해 2개, 6개, 12개, 20개로 포장하여 다양한 고객층에게 판매를 할 수 있었다. 그리고 중국의 넓은 면적의 국토로 인해 긴 유통과정으로 인한 제품 변질문제가 생겼으며 이를 새로운 포장기술 개발과 1997년 오리온 현지 공장을 설립하여 이를 해결하였다. 이렇듯 오리온의 현지화에 대한 지속적인 노력은 좋은 경험이 되어 중국말고도 아세안 지역 및 유럽국가로의 해외진출에도 큰 도움이 될 것이다.
마지막으로, 기업 활동과 운영의 현지화에 힘을 써야 된다. 중국의 경우 제품의 변질로 인해 신뢰도가 하락하여 현지공장을 세움으로 현지 생산의 필요성을 알게 되었다. 충분한 사전조사와 현지조사를 하여 국가별 브랜드 컨셉과 패키지 색깔, 타겟층을 분명하게 하고, 현지모델을 기용한 광고로 현지문화의 호응을 이끌어 나가야 한다. 중국, 베트남, 러시아 등 나라거점별 시장 확대 전략으로 진출국가에 대한 인재 개발에 더욱 주력하여야 하며, 기존 진출한 국가의 문화와 현지화로 인해 세계화전략을 구축하여야 된다.
Ⅶ. 참고문헌
● 논문&책
박흥수(2004), “오리온 초코파이-대 중국 마케팅 전략수립(Ⅱ)”
김승범(2004), “한국의 장수브랜드 오리온 초코파이”, 주간조선 2004년 1817호.
김용준(2006), “중국마케팅”, 박영사.
백운목(2008), “오리온기업분석”, 대우증권
김준식(2007), “초코파이의 글로벌마케팅성공사례,특집:한국식품의세계수출을위한방안및전략”
김윤오(2011), “오리온 2015년 향후 전망”, 신영증권
● 인터넷사이트
대한무역투자진흥공사 “KOTRA” http://www.kotra.or.kr
"Globalwindow" http://www.globalwindow.org
오리온 http://www.orionworld.com
키움증권 http://www.kiwoom.com
SERI http://www.seri.org
한국경제 http://www.hankyung.com

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