[광동제약 기업분석] 광동제약의 위치분석, BCG 매트릭스, 다섯 가지(Five Forces) 세력 모델, 저원가 전략, SWOT, 제품 차별화, 수직적 통합, 다각화 전략, 전략적 제휴, M&A(기업인수)사례, 해외진출, 미래 전략

소개글

[광동제약 기업분석] 광동제약의 위치분석, BCG 매트릭스, 다섯 가지(Five Forces) 세력 모델, 저원가 전략, SWOT, 제품 차별화, 수직적 통합, 다각화 전략, 전략적 제휴, M&A(기업인수)사례, 해외진출, 미래 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

제 1장　서　론
　1.1　선정동기
　1.2　광동제약 소개
　1.3　기업 비전과 미션 그리고 목표

제 2장　광동제약의 현 위치분석
　2.1　광동제약의 현 위치　
　2.2　BCG 매트릭스를 통한 분석　

제 3장　광동제약의 다섯 가지(Five Forces) 세력 모델
　3.1　진입자 위협
　3.2　경쟁자 위협
　3.3　대체재 위협
　3.4　공급자 위협
　3.5　구매자 위협
　3.6　보완자 위협

제 4장 광동제약의 저 원가 전략
　4.1 수매계약과 직영농장
　4.2 하청
　4.3 광동제약의 SWOT

제 5장 광동제약의 제품 차별화 전략　
　5.1 건강이미지 강조
　5.2 연령대별 마케팅

제 6장 광동제약의 수직적 통합　
　6.1 수직적 통합 현황

제 7장 광동제약의 다각화 전략
　7.1 광동제약의 다각화 현황
　7.2 주요 다각화 이슈
　7.3 범위의 경제
　7.4 다각화로 인한 이점
　7.5 타 제약기업들의 현황

제 8장 광동제약의 전략적 제휴
　8.1 마케팅을 위한 전략적 제휴
　8.2 신사업 개척을 위한 전략적 제휴
　8.3 광동제약의 전략적 제휴의 시사점

제 9장 광동제약의 M&A(기업인수)사례
　9.1 광동제약의 M&A 주요 이슈

제 10장 광동제약의 해외진출
　10.1 옥수수수염차의 해외진출
　10.2 비타 500의 해외진출

제 11장 광동제약의 미래 전략 제시
　11.1 신사업 개발 및 위협 극복 방안
　11.2 광동제약의 현 위협 및 극복 방안
　11.3 광동제약의 매출 분석 및 해결 방안 제시

제 12장 결론

본문내용

개가 넘을 정도로 경쟁이 치열하지만, 유통을 담당키로 한 광동제약의 편의점 입점 노하우를 활용하면 승산이 충분하다는 평가를 내렸다. RTD 커피 매출의 50% 정도는 편의점에서 발생하기 때문에 RTD 커피의 경우 편의점 입점여부가 성공을 위한 핵심 요소로 평가 받는다. 그런데 광동제약은 과거 탐앤탐스나 카샤등 커피 유통사업을 했다가 철수하면서 마케팅 등 커피 관련 사업 노하우를 어느 정도 축적했을 것이고, 특히 비타500, 옥수수수염차에 이어 최근에는 판매가 잘되는 삼다수까지 편의점에 입점시켰기 때문에 RTD커피 제품 입점도 어렵지 않을 것이라고 예측된다.
한편 RTD 커피시장은 현재 롯데칠성(레츠비·칸타나), 동서식품(TOP·맥스웰하우스), 스타벅스(스타벅스컵커피·스타벅스더블샷), 남양유업(프랜치카페), 코카콜라(조지아), 매일유업(카페라떼) 등이 치열한 경쟁을 벌이고 있다.
시장조사기관인 AC닐슨에 따르면 2012년 금액기준으로 롯데칠성은 전체 시장의 28%를 차지했으며, 남양유업(15%), 매일유업(12%), 동서식품(10%), 코카콜라(9%), 스타벅스(8%) 등이 그 뒤를 이었다. 빙그레, 자뎅, 웅진식품, 서울우유, 팔도 등도 RTD 커피시장에서 한자릿수의 점유율을 기록했다. 커피시장은 계속 커지고 있지만 그만큼 많은 업체들이 시장에 참여하고 있다. 차후 커피 시장은 큰 회사 몇 업체로 세분화 될 것 이라 업계관계자들이 예측 하고 있다.
커피시장에서 후발주자인 광동제약이 이 같은 시장상황을 극복하기 위해서는 먼저 시장점유율을 끌어올리기 위해 많은 마케팅 비용을 지출하여 사람들에게 제품을 인식시켜야 할 것으로 생각된다. 또한 기존의 건강기업 제약기업이라는 이미지를 활용하여 저카페인 커피, 공정무역 커피 등의 건강한 기업이미지를 활용한 소비자 마케팅 활동을 지속해서 수행해야 할 것이다.
11.2 광동제약의 현 위협 및 극복 방안
다음으로 광동제약이 마주하고 있는 문제는 광동제약의 수익 구조를 들 수 있다.
위에 표를 보면 알 수 있듯이 광동제약은 지난 3년 동안 매출의 변화가 거의 없었다. 비타민음료 시장에서 확고한 위치한 비타 500과 혼합차 시장에서 1위를 차지하고 있는 옥수수 수염차, 기존의 청심환이나 쌍화탕 등이 지속적으로 수익을 만들고 있기 때문이다. 하지만 이들 대부분이 캐시카우에 위치하고 있고 스타나 물음표에 위치한 제품이 거의 전무하기 때문에 새로운 성장동력을 찾는 것이 시급하다. 그러나 새로운 상품을 개발하고 출시하는데 많은 비용이 들어가기 때문에 이를 선뜻 실행에 옮기기도 힘들다.
그러므로 기존의 제품의 브랜드 이미지를 활용한 제품의 리뉴얼이나 시장티켓을 달리한 미투제품 등을 출시하여 판매한다면, 투자비는 줄이고 기존 제품의 이미지를 활용하여 마케팅 비용도 줄이면서 다수의 제품을 빨리 출시 할 수 있을 것이다. 혹은 최근 몇 년 사이 급속하게 성장한 제품의 해외 수출 판도를 더 넓혀서 현재 캐시카우에 위치한 제품수명주기를 보다 더 늘릴 필요가 있다.
11.3 광동제약의 매출 분석 및 해결 방안 제시
다음으로 광동제약이 마주치고 있는 심각한 문제는 여름 매출에 비해 겨울 매출이 떨어지고 있는 점이다. 음료시장은 원래 전통적으로 계절적인 영향을 많이 받는데, 최근 광동제약은 삼다수를 인수하면서 매출이 4천억에 이를 것이라고 예측하고 있다. 하지만 생수시장의 경우 매출의 불균형 정도가 더욱 심하다. 이런 매출의 불균형이 계속된다면 적절한 시기에 투자나 개발을 하지 못해 제품의 시장출시 주기를 놓치는 경우가 발생하여 기업의 GOING CONCERN을 방해하게 된다. 그러므로, 계절에 따른 매출의 변화폭을 줄이기 위해서는 광동제약이 가진 제약의 이미지와 건강한 음료를 만든다는 회사의 비전을 활용하여 옥수수수염차의 온장고용 상품이나 가볍게 마실 수 있는 감기에 좋은 음료 등을 출시해야 할 것이다. 넬슨리서치에 따르면 겨울에 온장고에서 음료를 마시는 사람의 80%가 감기나 몸의 컨디션이 떨어져서 뜨거운 음료를 마신다고 조사된 바 있다. 광동제약의 제약회사라는 이미지와 이 같은 소비자들의 욕구를 적극적으로 활용한다면 분기 별로 균형 잡힌 매출과 상품구성, 또 광동제약의 음료 매출이 높아서 제약회사가 아니라고 생각하는 소비자들의 생각을 바꾸는 이미지메이킹도 가능하리라 생각된다.
11.4 결론 및 느낀점
우리 이번 연구를 바탕으로 다양한 기업 분석 방법으로 광동제약을 분석 하였으며 광동제약의 다양한 경영사례나 실제 경영 수치를 통해 실제 경영환경을 더 잘 이해 할 수 있게 되었다. 또한 음료시장에 대한 보다 깊은 이해를 할 수 있었다.
그리고 이번 조사를 통해서 앞으로 광동제약이 나아가야 할 길과 현재 마주한 위협 그리고 지속적인 기업 경영을 위한 다양한 방안을 생각해 보았다. 게다가 실제 기업을 분석하고 기업의 문제들을 분석하면서 기계적으로 접하게 되는 교과서 적인 지식뿐 만 아니라 실제 조사 과정에서 다양한 기업 분석 방법을 직접 적용해 봄으로서 보다 깊은 이해가 가능하였다.
또한 이번 조사를 바탕으로 다양한 방식으로 기업의 문제와 현 상황 등을 조원들과 토의 하면서 하나의 현상에 대해서 다양한 시각을 접할 수 있었다.
한 학기동안 전략경영이라는 학문을 배우고 나서 기업에 대한 분석뿐 만 아니라 조직 및 개인 등 다양한 분야에 적용하고 활용할 수 있을 것이라 확신한다.
- 참고자료 -
-http://www.econovill.com/archives/63057 (광동제약 삼성화재 블루팡스)
-http://www.ekdp.com (광동제약 사명 및 재무상황)
-http://finance.naver.com/item/main.nhn?code=009290 (광동제약 재무 상황)
-http://www.fnnews.com/view?ra=Sent1001m_View&corp=fnnews&arcid=201303200100186280010285&cDateYear=2013&cDateMonth=03&cDateDay=20 (광동제약 경쟁자 위협,신사업)
-http://news.mt.co.kr/mtview.php?no=2013022218022260341(광동제약 M&A)

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